导读：2016年6月24号影响深远的世界重大事件英国脱欧公投结果出炉：同意脱欧英国人比例为51.9%，共有1570万人，同意留欧英国人比例为48.1%，共1458万人indesign 照片怎么做可变数据。英国即将与拥有27个成员国，5亿人口的欧盟友好“离婚”，结束长达43年的同盟关系。
图为卡梅伦与鲍里斯在辩论对垒的画面
根据里斯本条约第50条，欧盟会员国若要脱离欧盟，必须通知欧洲理事会，包括英国商品关税协议、欧盟会员国居民自由移动协议等协议都须在2年内完成indesign 照片怎么做可变数据。显然公投结果出炉，不是事件的结束，而是问题的开始。
当天英国首相卡梅伦发表讲话称，将尊重民众选择，离开欧盟，他本人会辞去首相职务indesign 照片怎么做可变数据。现场气氛十分凄凉，他本人刚在2015年选举中获得连任，不曾想在2016年中就宣布辞职，其夫人更是为此当场落泪。
我们罔且不去讨论英国人是否应该留在欧盟，和英国脱欧对全球政治，经济产生的深远影响indesign 照片怎么做可变数据。我们从此事件中发现卡卡真的玩脱了，再做公投决定前，没有市调民众对此事件的意愿。更有戏剧性的是他大学时代的小伙伴、多年的保守党同事鲍里斯•约翰逊在卡梅伦公布公投日期后没两天就宣布加入脱欧阵营，迅速构建起保守党内支持脱欧的阵线，并成了其中的灵魂人物。
在外有强敌环伺，家有内患的情况下，实在是筋疲力尽，心伤至极indesign 照片怎么做可变数据。卡梅伦没有及时市调，了解保守党内党员和英国民众的意向，致使自己遭遇了滑铁卢。而我们做销售的，经常遇到是见了客户不知道聊什么？不知道怎么聊才能引起客户的兴趣？出门前对客户的情况没有清晰的了解，不知道采取怎样的销售动作？不知道客户真实的需求点？痒点，兴奋点在哪里？
产生这些问题的原因是因为我们没有在拜访客户前做充分市调indesign 照片怎么做可变数据，
让销售动作很盲目，经常一出门久被客户问懵了，被竞品拍晕了，白白的损失掉了一次次难得的销售机遇，痛心不已indesign 照片怎么做可变数据。业绩上始终毫无起色，只能不断的被动换工作。对一般销售来讲，我们在市调方面常常会存在以下3个问题：
1：没有认识到做市调的重要性，没有养成凡是碰到陌生的客户首先做市调的习惯indesign 照片怎么做可变数据。总是想着先冲出去再说，到时在随机应变。可是有些时候，我们把情况想得过于简单，碰到一些复杂的局势，让我们变无可变。
2：市调收集的信息，过于笼统，马虎，都是一些泛泛的，浮于表面的信息，都是客户公司名称，地址，公司有多少人等等这些信息，就认为我们对客户已经了如指掌了indesign 照片怎么做可变数据。和客户吃了两次饭，就以为客户是我们的人了，一定会帮助我们赢得订单。
3：对于收集起来的信息后，没有从自身，竞品，客户群三方面入手做分析，认真研究当前的局势，制定和调整我们的销售战略indesign 照片怎么做可变数据。
那么如何做好市调呢？找到正确的indesign 照片怎么做可变数据，适合此客户的销售策略呢？我们可以从以下5个方面着手：
1：网络市调，在网上调查客户，竞品的信息，简单易行indesign 照片怎么做可变数据。现在的公司基本上都有自己的网站，我们可以通过浏览公司网站，对公司有一个初步的认识。同时网上搜集行业信息，评论文章，换关键词搜索。将所有关联的，有用的资料全部收集起来。网络市调一定要做到数量级，否则很难具有代表性。曾经有一位牛人，就市调我们日常使用的口杯，搜集整理的资料达到了100G，实在是令人瞠目结舌啊！
2：电话市调，因为经常碰到拜访客户的时候，客户对我们不理不睬，要么就是说自己很忙有会议，或有其它事情，让我们不得不匆匆结束谈话indesign 照片怎么做可变数据。有时候连客户的门都进不了，很难找到人。为了提高效率，我们可以先用电话调查情况。包括冒充客户，打电话到竞品哪里了解一些信息。
3：线下走访，线下到客户，竞品关联的，附近的单位，门店去问，获取一手信息，同时也可以对我们搜集的网络信息进行验证indesign 照片怎么做可变数据。线下走访是市调必不可少的环节，一般的销售害怕日晒雨淋，很难迈出去，让我们失去了获取一手信息的机会。
4：要做好客户人情，让客户做我们的“眼睛”和“耳朵”，培养客户公司内的“教练”indesign 照片怎么做可变数据。如果我们没有人情做透，客户对我们敷衍搪塞，明面上是帮我们，暗地里在帮助竞品。哪我们就失去了先机，非常被动。
5：对于搜集起来的信息，一定要认真整理，归类，分析，多问几个问什么indesign 照片怎么做可变数据。您要知道客户真正买的是什么，而不是他们说他们买什么。曾经有一个 啤酒公司做问卷和口头询问市场调查，发现80%甚至更多的被调查者选择优质的啤酒，而不是他们平常喝的啤酒。但销售数据显示大部分人买普通的啤酒而不是优质的啤酒。
通过认真，细致的市调，我们可以对竞品，客户群有非常详实的认识indesign 照片怎么做可变数据。及时了解客户的动向，与客户多交流，有助于我们掌握整个销售过程的节奏，及时做出反应，我们销售成功的机率会比以前大很多。
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项目背景：从朋友哪里了解到南方某国有企业，有采购传感器的需求，目前正在寻找厂家洽谈，这家企业的要求比较高，对这家公司的了解很有限indesign 照片怎么做可变数据。
对于陌生的公司，完全不了解，两眼一抹黑，怎么办？马上做市调，根据网上市调的结果，信息很有限，只对公司的的产品的，经营状况有个初步的了解indesign 照片怎么做可变数据。根据目前市调的情况制定了一个行动计划：
第一阶段：朋友目前是和客户的联系窗口，他既然知道这个信息，肯定有认识人indesign 照片怎么做可变数据。必须要朋友小A牵线搭桥，要不然想进入客户的视线很曲折。
第二阶段：和客户初步接触indesign 照片怎么做可变数据，搞清楚客户公司架构，采购流程，负责该项目的有哪些人，哪些是关键人物，那个人比较容易交往，发展朋友关系？
第三阶段：加强和客户的交往indesign 照片怎么做可变数据，市调搜集更多的客户和项目信息，
对客户关键人物的个人信息，家庭信息，喜好，工作习惯，性格必须有了解，并做记录indesign 照片怎么做可变数据。
第四阶段：对客户项目采购的关键人做人情，加强感情，让客户信任我们，同时针对客户需求制定超出预期的解决方案，搞定客户关键人物indesign 照片怎么做可变数据。
第五阶段：具体商务条款洽谈，如果前面的工作做到坚实，已经把规格参数，价格，付款方式，质量要求先范围谈完了，现在就是公司层面项目工程团队对接，签合同了indesign 照片怎么做可变数据。
小A虽然和我关系比较好，可是还是要麻烦人家帮忙，在周末请他和家人一起吃个饭还免不了的，就算朋友间的正常交往也是必不可少的indesign 照片怎么做可变数据。没过两天小A就告诉我，他已经和那边约好了，让我准备好明天上午去他们公司介绍双方认识，他月老的工作就结束了。
双方见面一番寒暄以后，互换了名片，我带了我们的技术，工程人员一起参见了会议indesign 照片怎么做可变数据。主要是他们这个项目比较着急上市，目前正在找合适的厂商，所以客户公司的技术，采购，生产，还有一位负责这个项目的副总参与接见了我们，让我们有点意外。可见这个项目，客户肯定是很重视这项目。
技术研发：负责传感器的选型，整个产品的研发indesign 照片怎么做可变数据。因为这是客户自主开发一个新产品，技术含量蛮高的，所以技术研发的话语权还是很大的。代号就称为B吧，大家理解哈，客户的隐私，不能泄露了啊。
采购：负责要报价，洽谈商务条款，下订单催交期Cindesign 照片怎么做可变数据。
生产：负责接收产品，检验，验收的Dindesign 照片怎么做可变数据。
副总：有最终决定权，既要贯彻老板的精神，又要协调管理整个项目Eindesign 照片怎么做可变数据。
我简要的介绍了一下公司，接下来请客户介绍了一下项目情况indesign 照片怎么做可变数据。我们对项目情况有了初步的了解，他们边说我边做记录。写下来可以利于我们后面回去做分析，不能放过每一个细节。我们确实有对应的产品满足他们的需求，而且我们在行业的品牌知名度也是很高的，属于行业前两名。这个很正式的会议，又是第一见面，不太适合去了解每个人的个人情况。
议题谈完以后，我们就提出了结束拜访，感谢E总安排宝贵的时间接见我们indesign 照片怎么做可变数据。第一次见面的时候，议题谈完，一定要干净利落的跟客户告别，不要等客户提出来，这样就不太好了。当负责生产的D哥送我们出门的时候，我和他热情告别，并询问了D哥业余时间都有些什么爱好？运动？
D哥说：告诉我他们公司每周五下午下班以后都会有去羽毛球馆打羽毛球，一般只要大家没有什么其他事，都会参加indesign 照片怎么做可变数据。
我说：太好了，我就喜欢打羽毛球，到时候和D哥打几个回合indesign 照片怎么做可变数据。
D哥说：好啊，到时候你直接来就行了indesign 照片怎么做可变数据。
通过参加几次客户公司的周五羽毛球活动，和客户逐渐熟络起来了indesign 照片怎么做可变数据。和D哥顺路回家，又一起吃了晚饭。D哥还是很好交往的，给我提供了很多信息。我知道了客户公司技术研发，采购，副总的一些信息，这些信息很重要。我知道完成了前面三个阶段，第四阶段开始做人情，给客户提供超出预期的解决方案了。
D哥最近正在准备买房，哪我们能做些什么呢，房子咱可送不起indesign 照片怎么做可变数据。
我了解D哥对户型，地段，住宅周围配套，价格等等要求以后，就开始四处帮D哥找房子去了indesign 照片怎么做可变数据。由于先前跟D哥看出几处房子，D哥
对住房的要求，我大概清楚了indesign 照片怎么做可变数据。为了避免浪费D哥的时间，也为了树立自己办事干练的形象，就开始先自己看了以后，觉得合适再带D个去。看房其实是个苦力活，还得忍受房地产销售逼单，告诉你只剩下最后两套了，要你尽快交订金。我了解到一个新开的楼盘，有优惠活动，各方面也都很符合D哥要求。D哥看了以后，很满意，交了订金。
D哥看我这么认真的四处帮他找合适的房子，很感动indesign 照片怎么做可变数据。加之帮他拿到了优惠，节省了不少钱，感情拉近了很多。
B工这段时间正在谈女朋友，我立即送上完全“交友”方案indesign 照片怎么做可变数据。市区内哪里有浪漫，适合情侣吃放，看电影，游玩等的地方，全部收集起来。了解他女朋友的偏好，给出每次约会节目的建议。给出的方案总能带来一些意向不到的惊喜，他们的关系迅速升温。当然，我和B工的关系也很快建立起来了。
采购C喜欢美食，目标明确了，开始行动indesign 照片怎么做可变数据。国内特产，淘宝京东上的美食也要一网打尽。把所有的美食信息全部搜来，归类，根据C的口味，选几项可能适合的美食，优中选优，每隔几天给C姐快递过去。销售就是要了解客户的喜好，这就需要我们做好市调，让客户无法拒绝。通过快递美食和平时多交流，关系也很不错。
E副总小孩3岁了，桌上也放了一张小孩的照片indesign 照片怎么做可变数据。看来E总应该很在意自己家里的宝贝，我去找3岁儿童的益智类玩具，早教类产品，儿童用品，3岁儿童日常生活需要注意的一些事项，包括什么时候打什么疫苗。我的行动让E总很感动，对我的感观很不错。其实像E总这个位置的人，需求已经很少了，从身边的亲人想办法切入，是很好的选择。
人情做得基本到位了，对客户的项目真实情况已经了解情况了indesign 照片怎么做可变数据。客户对我们公司的产品还是很满意的，价格也适中。我就根据客户的需求做了一份我们的解决方案，能考虑的问题点，都放到了里面。
虽然，还有两个竞品，可是和我们比起来，他们的关系就疏远很多，而且，他们对项目的真实情况，了解的很有限indesign 照片怎么做可变数据。等他们觉醒过来，我们和客户的合同已经签订了。
市调对做销售来说是很关键的，对任何其他行业也适用indesign 照片怎么做可变数据。卡梅伦是个非常优秀的政治家，作为英国近代史最年轻的英国首相，如果他及时市调，了解保守党，英国民众的动态，抓住主要矛盾，关键人物，应该可以掌控整个局势。更多销售技巧，敬请关注后续分享！