什么是山戈得法？我们做销售的indesign 照片怎么做可变数据，经常遇到是见了客户不知道聊什么？不知道怎么聊才能引起客户的兴趣？出门前对客户的情况没有清晰的了解，不知道采取怎样的销售动作？不知道客户真实的需求点？痒点，兴奋点在哪里？
产生这些问题的原因是因为我们没有在拜访客户前做充分市调，让销售动作很盲目indesign 照片怎么做可变数据。经常一出门久被客户问懵逼了，被竞品拍晕了，白白的损失掉了一次次难得的销售机遇，痛心不已。
如果一个销售在业绩上始终毫无起色，那就只能不断的被动换工作indesign 照片怎么做可变数据。对一般销售来讲，我们在市调方面常常会存在以下3个问题：
1：没有认识到做市调的重要性，没有养成凡是碰到陌生的客户首先做市调的习惯indesign 照片怎么做可变数据。
总是想着先冲出去再说，到时在随机应变indesign 照片怎么做可变数据。可是有些时候，我们把情况想得过于简单，碰到一些复杂的局势，让我们变无可变。
2：市调收集的信息，过于笼统，马虎，一些泛泛的，浮于表面的信息indesign 照片怎么做可变数据。如客户公司名称，地址，公司有多少人等等这些信息，就认为我们对客户已经了如指掌了。
和客户吃了两次饭，就以为客户是我们的人了，一定会帮助我们赢得订单indesign 照片怎么做可变数据。
3：对于收集起来的信息后，没有从自身，竞品，客户群三方面入手做分析，认真研究当前的局势，制定和调整我们的销售战略indesign 照片怎么做可变数据。
山戈得法
那么如何做好市调呢？找到正确的indesign 照片怎么做可变数据，适合此客户的销售策略呢？我们可以从以下5个方面着手：
1：网络市调，在网上调查客户，竞品的信息，简单易行indesign 照片怎么做可变数据。现在的公司基本上都有自己的网站，我们可以通过浏览公司网站，对公司有一个初步的认识。
同时网上搜集行业信息，评论文章，换关键词搜索indesign 照片怎么做可变数据。将所有关联的，有用的资料全部收集起来。网络市调一定要做到数量级，否则很难具有代表性。
曾经有一位牛人indesign 照片怎么做可变数据，就市调我们日常使用的口杯，搜集整理的资料达到了100G，实在是令人瞠目结舌啊！
2：电话市调，因为经常碰到拜访客户的时候，客户对我们不理不睬，要么就是说自己很忙有会议，或有其它事情，让我们不得不匆匆结束谈话indesign 照片怎么做可变数据。
有时候连客户的门都进不了，很难找到人indesign 照片怎么做可变数据。为了提高效率，我们可以先用电话调查情况。包括冒充客户，打电话到竞品哪里了解一些信息。
3：线下走访，线下到客户，竞品关联的，附近的单位，门店去问，获取一手信息indesign 照片怎么做可变数据。同时也可以对我们搜集的网络信息进行验证。
线下走访是市调必不可少的环节，一般的销售害怕日晒雨淋，很难迈出去，让我们失去了获取一手信息的机会indesign 照片怎么做可变数据。
4：要做好客户人情，让客户做我们的“眼睛”和“耳朵”，培养客户公司内的“教练”indesign 照片怎么做可变数据。
如果我们没有人情做透，客户对我们敷衍搪塞，明面上是帮我们，暗地里在帮助竞品indesign 照片怎么做可变数据。哪我们就失去了先机，非常被动。
5：对于搜集起来的信息，一定要认真整理，归类，分析，多问几个问什么indesign 照片怎么做可变数据。您要知道客户真正买的是什么，而不是他们说他们买什么。
山戈得法
曾经有一个 啤酒公司做问卷和口头询问市场调查，发现80%甚至更多的被调查者选择优质的啤酒，而不是他们平常喝的啤酒indesign 照片怎么做可变数据。但销售数据显示大部分人买普通的啤酒而不是优质的啤酒。
通过认真，细致的市调，我们可以对竞品，客户群有非常详实的认识indesign 照片怎么做可变数据。及时了解客户的动向，与客户多交流，有助于我们掌握整个销售过程的节奏，及时做出反应，我们销售成功的机率会比以前大很多。
山戈得法indesign 照片怎么做可变数据！年薪百万顶级销售高手不会告诉你的实战绝招！
山戈得法
项目背景：从朋友哪里了解到南方某大型国企，有大批量物资采购的需求，总金额近千万indesign 照片怎么做可变数据。目前正在寻找厂家洽谈，这家企业的要求比较高，对这家公司的了解很有限。
对于陌生的公司，完全不了解，两眼一抹黑，怎么办？马上做市调，根据网上市调的结果，信息很有限，只对公司的的产品的，经营状况有个初步的了解indesign 照片怎么做可变数据。
根据目前市调的情况制定了一个行动计划：
第一阶段：朋友目前是和客户的联系窗口，他既然知道这个信息，肯定有认识人indesign 照片怎么做可变数据。必须要朋友A总牵线搭桥，要不然想进入客户的视线很曲折。
第二阶段：和客户初步接触，搞清楚客户公司架构，采购流程indesign 照片怎么做可变数据。负责该项目的有哪些人，哪些是关键人物，那个人比较容易交往，发展朋友关系？
第三阶段：加强和客户的交往，市调搜集更多的客户和项目信息indesign 照片怎么做可变数据。对客户关键人物的个人信息，家庭信息，喜好，工作习惯，性格必须有了解，并做记录。
第四阶段：对客户项目采购招标的关键人做人情，加强感情，让客户信任我们，同时针对客户需求制定超出预期的解决方案，搞定客户关键人物indesign 照片怎么做可变数据。
第五阶段：具体商务条款洽谈，规格，价格，付款方式，质量要求先范围谈完，剩下就是公司层面项目工程团队对接，签合同了indesign 照片怎么做可变数据。
山戈得法
通过请A总家帮忙引荐，我们和客户约定了见面时间indesign 照片怎么做可变数据。双方见面一番寒暄以后，互换了名片，我带了我们的技术，工程人员一起参见了会议。他们这个项目比较着急上市，目前正在找合适的厂商。
客户公司的技术，采购，生产，还有一位负责这个项目的副总参与接见了我们，让我们有点意外indesign 照片怎么做可变数据。可见这个项目，客户肯定是很重视这项目。
技术经理：负责把关物资规格，工艺要求，品质，代号就称为B吧indesign 照片怎么做可变数据。
采购C：负责要报价，洽谈商务条款，下订单催交期indesign 照片怎么做可变数据。
生产D：负责接收产品，检验，验收的indesign 照片怎么做可变数据。
副总E总：有最终决定权，既要贯彻老板的精神，又要协调管理整个项目indesign 照片怎么做可变数据。
我简要的介绍了一下公司，接下来请客户介绍了一下项目情况indesign 照片怎么做可变数据。我们对项目情况有了初步的了解，他们边说我边做记录。写下来可以利于我们后面回去做分析，不能放过每一个细节。
我们确实有对应的产品满足他们的需求，而且我们在行业的品牌知名度也是很高的，属于行业前两名indesign 照片怎么做可变数据。这个很正式的会议，又是第一见面，不太适合去了解每个人的个人情况。
议题谈完以后，我们就提出了结束拜访，感谢E总安排宝贵的时间接见我们indesign 照片怎么做可变数据。第一次见面的时候，议题谈完，一定要干净利落的跟客户告别，不要等客户提出来。
当负责生产的D哥送我们出门的时候indesign 照片怎么做可变数据，我和他热情告别，并询问了D哥业余时间，周末都有些什么爱好？运动？
D哥说：告诉我他们公司每周五下午下班以后都会有去羽毛球馆打羽毛球，一般只要大家没有什么其他事，都会参加indesign 照片怎么做可变数据。
我说：太好了，我就喜欢打羽毛球了，是林丹的铁粉，到时候和D哥打几场indesign 照片怎么做可变数据。
D哥说：好啊，到时候你直接来就行了indesign 照片怎么做可变数据。
山戈得法
通过参加几次客户公司的周五羽毛球活动，和客户逐渐熟络起来了indesign 照片怎么做可变数据。和D哥顺路回家，一起吃了晚饭，边吃边聊，D哥给我提供了一些他们招标及项目情况的信息。
D哥最近正在准备买房indesign 照片怎么做可变数据，哪我们能做些什么呢？
我了解D哥对户型，地段，住宅周围配套，价格等等要求以后，就开始四处帮D哥找房子去了indesign 照片怎么做可变数据。
由于先前跟D哥看出几处房子，D哥对住房的要求，我大概清楚了indesign 照片怎么做可变数据。为了避免浪费D哥的时间，也为了树立自己办事干练的形象，就开始先自己看了以后，觉得合适再带D哥去。
我了解到一个新开的楼盘，有优惠活动，各方面也都很符合D哥要求indesign 照片怎么做可变数据。D哥看了以后，很满意，就交了订金。
D哥看我这么认真的四处帮他找合适的房子，很感动indesign 照片怎么做可变数据。加之帮他拿到了优惠，节省的买房款可以好好做一下装修，感情拉近了很多。
山戈得法
D哥告诉我技术B这段时间正在忙着交往他的白富美女友，我马上知道自己该怎么做indesign 照片怎么做可变数据。站在男同胞的角度立即奉上完全“恋爱完全手册”方案：市区内哪里有浪漫环境，适合情侣吃放，看电影，游玩等的地方，全部收集起来。
了解他女朋友的偏好，给出每次约会节目的建议indesign 照片怎么做可变数据。给出的方案总能带来一些意向不到的惊喜，他们的关系迅速升温。当然，我和B的关系也很快建立起来了。
山戈得法
采购C美喜欢美食，办公室也常备一些美食解馋indesign 照片怎么做可变数据。我就把淘宝京东上的美食，国内特产，日本美食，一网打尽。把所有的美食信息全部搜来，归类。
根据C美的口味，选几项可能适合的美食，优中选优，每隔几天给C美快递过去indesign 照片怎么做可变数据。通过美食伺候，平时多交流吃货的心得，和C美的关系也很不错。
山戈得法
一次去E总办公室，看到桌上也放了一张小孩的照片，看来E总应该很在意自己家里的宝贝indesign 照片怎么做可变数据。
我特意去找了所有3-6岁儿童的益智类玩具，早教类产品，儿童用品indesign 照片怎么做可变数据。终于找到了一套自己认为很满意的儿童玩具给E总快递过去了。
说是朋友在中国区代理这个品牌，送给我的，国内好多小朋友都非常喜欢这款玩具indesign 照片怎么做可变数据。然后每隔1-2天会发一些3-6岁儿童日常饮食推荐，生活需要注意的一些事项。
其实到了E总这个位置的人，一般性的需求已经很少了indesign 照片怎么做可变数据。从身边的亲人想办法切入，是个很好的选择。
山戈得法
我们已经完全把客户人情关系做熟做透了，对客户的项目真实情况已经完全了解情况了indesign 照片怎么做可变数据。客户对我们公司的产品还是很满意的，我也知道了客户的目标价和具体指标，这让我在投标时和商务谈判时毫无压力。
虽然还有两个一起投标的竞品，当他们在外面兜兜转转时，我们和客户的合同已经签订了indesign 照片怎么做可变数据。
山戈得法，有些人我不知道如何做人情？不知道如何送客户礼品？当把客户当成自己的哥哥姐姐，弟弟妹妹时；你还不知道怎么做人情吗？当你赠送的礼品，所做的销售动作让客户无法拒绝，你就成功了indesign 照片怎么做可变数据。
我是山山，十年职场销售创业经历，有点销售经验indesign 照片怎么做可变数据。欢迎随时交流谈论销售问题，赠送神秘干货。山山诚交天下豪杰，与志同道合者相伴!!!
山戈得法