行业龙头天威大举裁员40% 打印耗材产业洗牌
2008-11-27 18:04:48 来源: 网易 网友评论 2 条 点击查看
进入10月以后，专门给珠海南平工业园天威公司送盒饭的赖老板有些犯愁PrintRite天威打印机。因为盒饭需求锐减，赖老板的生意十分难做。珠海天威公司曾经是国内最大的打印机耗材企业，有20年以上的历史，曾年产激光打印机用硒鼓400多万个，墨盒2000多万只，员工6000多名，是国内打印耗材行业的龙头。
但是，随着全球金融海啸的来临，天威公司经营状况变得越来越差，以至于在国内耗材圈内出现种种传言：天威华南大经销商集体反水；天威大举裁员2500多人，断臂求生；主管国内市场销售的常务副总于卫离职，北京以及广州分公司总经理也相继离职；新工业区建设停工，延长供应商帐期，资金链出现问题等等PrintRite天威打印机。更有传闻说，股东不和，股东间争夺公司管理权，现公司掌门人实际拥有的股份已不足10%……
在金融海啸的影响下PrintRite天威打印机，为什么行业的大企业天威公司确出现了危机？中国通用打印耗材行业的未来将走向何方？
经济形势恶化PrintRite天威打印机，内部矛盾爆发
据天威公司内部人士透露，这次危机的主要起因是来自天威管理最高决策层PrintRite天威打印机。金融危机造成企业经营不佳，股东间的不和导致公司管理矛盾激化。
年近五十岁的天威控股公司 贺良梅是香港人，做贸易出身，现是中国耗材协会的会长，对中国打印耗材的发展立下了汗马功劳PrintRite天威打印机。天威公司成立于1987年，公司成立早期，在贺良梅勤力亲为的经营下，取得了骄人的业绩，在打印耗材领域一直占据着国内通用耗材市场份额第一的位置。根据天威公司网站的公开资料显示，天威公司的国内市场年营业额2个亿，利润2500万元；另外，有约15亿元的出口营收。
由于天威过去是家族企业，家族中众多的成员都在公司占有一定的股份，这实际已为公司的危机埋下了伏笔PrintRite天威打印机。据了解，2008年面对金融海啸的影响，公司业绩下滑，股东们对公司管理者开始不满，再加上公司掌门人婚变，脱离了家族。使天威公司从家族式管理模式不得不快速跃变为职业经理人的管理模式，这对公司的发展造成了的巨大冲击。一些股东对公司新的管理模式没有信心要求撤股，经过繁杂的股权变化后，据说原家族已收回了天威公司绝大部分股权，而公司核心管理者的股份最终只剩下7%。
面对金融危机造成的国际市场销量下滑，天威打算发力国内市场加以弥补PrintRite天威打印机。2008年年初，天威聘请了原可口可乐华南区总经理黄彦邦空降到天威中国公司任总经理，主管国内市场销售。随后，黄提出一系列大胆的市场改革措施，建立全国电话呼叫中心进行直销，模仿国际大品牌营销模式，执行渠道扁平化策略。命名这一销售策略为“第一快线”，无偿要求经销商向天威提供直接客户的详细资料，对外号称将构建起信息中心、服务中心、销售中心等三位一体的营销平台。但是，由于涉嫌与经销商争利、加上品牌号召力不够等原因。“第一快线”在推行过程中遭遇了诸多市场的阻力和经销商们的埋怨，使天威华南的经销商集体反水，叛逃到竞争对手处。
一位经销商告诉记者，天威中国公司总经理黄彦邦先生，连普通话都说不好，根本谈不上与国内经销商正常交流，所谓的“第一快线”不过是学学戴尔，但戴尔模式根本不适合中国市场的需求PrintRite天威打印机。
“裁员只是企业正常的调整，跟国家的回收墨盒禁止进口政策没关系，跟我们的渠道政策调整也无关PrintRite天威打印机。总之，我们的生意一切正常。”11月10日，在上海国际打印耗材展上，天威公司董事张希平对记者却言之凿凿。 (本文来源：网易 )