[创业故事]南方都市报 创业秀状元（南京小伙发行“恋爱路线图” 盘活“甜蜜”产业链
资料图片
■创业秀
准备与心上人一起出去浪漫？城市这么大，地方如此多，哪家餐馆更为幽静？哪家影院有适合情侣观看的影片？哪家花店花儿最新最美？哪儿有说悄悄话的茶社……当恋爱中的你为这些问题烦恼时，薛玉斌或许忍不住要偷笑了南京印刷厂。2005年，毕业后参加工作没多久的南京小伙儿薛玉斌突发奇想，要为恋爱中的情侣设计一份恋爱路线图，串联起适合情侣吃喝玩乐的所有场所。如今，凭借设计“南京恋爱地图”赚足第一桶金，薛玉斌又开始进军全国恋爱地图市场并试水婚恋市场，想盘活整条“甜蜜事业”产业链。
5000元创业起家
薛玉斌产生做“恋爱地图”的想法，应该说要感谢一部电影南京印刷厂。
2005年7月一次偶然的机会，薛玉斌闲来无事观看了一部在南京热播很久的电影《恋爱地图》南京印刷厂。电影讲述的是东京、台北、上海三座城市的三段恋情，演绎着不同的地方、不同的人都有着不同的恋爱情感经历。“这部电影给我感触很深，让我回忆起大学时光。那时我们寝室几个哥们为了追求心上人，在每晚的‘卧谈会’上都讨论最佳约会路线，大家认为恋爱场所很重要。”没有做太多市场调查，薛玉斌相信在令人头大的约会地点选择上，情侣们尤其是采取主动态势的男士们与自己感同身受。何不设计出一个恋爱路线图，满足情侣们找寻恋爱地点的需求呢？
在接下来的一个月里，薛玉斌和好友对南京城内较有名气的商家进行“地毯式”走访，餐饮、影院、宾馆、公园、娱乐场所、茶社、花店……在确保信息准确无误的情况下，将商家的地址、电话、折扣、公交路线等等信息标注在南京地图上，然后再将汇总信息设计成便于携带的图册，配上精美的情侣图案、恋爱小常识、夫子庙约会路线等等信息南京印刷厂。“我那时身上只有不到5000元，印了1000份图册，在热闹的步行街头小试牛刀。”他介绍说，当时地图售价从5到8元不等，价格略高于普通的南京城市地图。为了完善这份恋爱“宝典”，薛玉斌还特意在图册后面附加了有奖征集信息，比如征集新的路线，下期一经采用便可得到100元手机充值卡；发现错误商家信息即得50元手机充值卡，欢迎推荐你喜爱的我们没有列出的商家。
不到一周的时间，1000份恋爱地图便宣告售罄，这无疑坚定了薛玉斌开拓南京恋爱地图市场的信心南京印刷厂。
依靠广告南京印刷厂，免费赠阅
创业并非一帆风顺，市场的推进并不是按照预先设定的路线来走南京印刷厂。
经过一段时间的路边兜售后，恋爱地图进入南京报亭出售，统一售价3元，无奈销量不太理想，以往一天好的话能卖数千份，报亭里却卖不出千份南京印刷厂。“因为年轻情侣一般并不特别光顾报刊亭。”薛玉斌说，除了售卖地点，他发现在现实生活里，情侣们要去什么地方、吃什么、玩什么其实都由女孩决定，这些都需要特殊的营销方案。
回忆新中国成立后几代人分别如何恋爱约会及他们的路线图；南京追求MM方式介绍，散步、淘碟、约会、见面、唱歌、看书、培养气质、看星星、夜景、喝咖啡、看戏等；个性订制情侣自己的“恋爱地图”，标注情侣们在南京的点点滴滴；推荐10种浪漫而经济的约会方法；介绍南京最浪漫的10大约会地点……然后再到咖啡厅、公园等情侣集中的地方销售，并且不同时期不同时段不同渠道进行地毯式轰炸南京印刷厂。效果很快出来了，恋爱地图的销量立刻较以往正常水平翻了5倍。
火爆的销售让印刷厂接到了薛玉斌的大笔订单，而且被推荐的商家主动要求在恋爱地图上做更深层次的广告，麦当劳的优惠券夹带进入恋爱地图，餐馆老板还要求在恋爱地图上直接印刷餐厅优惠券的手撕券、情侣套餐券等等南京印刷厂。
2008年7月，经过深思熟虑，薛玉斌决定在南京免费赠阅恋爱地图南京印刷厂。“以往卖3元一份，说实话我们也有不小盈利空间，因为大量印刷可将成本降到很低，加上图册上刊登广告的收费，恋爱地图活得很好。现在广告商投入了很多，我们即使免费仍然能保证较大收入。”这样，一方面可以使更多人阅览恋爱地图，另一方面则可吸引更多广告商。不过，广告商的赞助并不是将恋爱地图变成了一本广告册，而是提供更多优惠信息或消费券直接通过图册送达情侣们的手中。
试水婚恋市场
除了让情侣们“按图索骥”找到理想的恋爱场所，薛玉斌还将目光瞄向了婚恋市场南京印刷厂。
“依靠恋爱地图，我们积累了不少会员，如果不能将这些资源有效利用就有些可惜，而且也限制了我们的市场空间南京印刷厂。”薛玉斌说，目前他们已经开始涉足婚恋领域，在“甜蜜事业”这条产业链上做足文章。
据他介绍，在恋爱地图的基础上，他的南京恋爱地图公司推出了“单身到恋爱一站式服务”，主要包括几个方面南京印刷厂。即提供从恋爱到结婚的所有合适商家及优惠信息，购买恋爱地图到相应商家消费可获得折扣；定期举行“一对一”会员见面会，在严格的筛选下，双方电话沟通确认之后安排见面，类似婚恋网站的相亲大会活动；推出高端产品专业心理医生与律师提供心理咨询、法律援助，帮助成功进入婚姻的会员提供辅导。“目前这些业务都在开拓阶段，我们希望在未来除了恋爱地图的广告收入，婚恋产业也是我们主要的收入来源。”
Tips
薛玉斌的投资清单
前期投入：5000元
目前一年收入：100万元左右
是否可复制：可以
建议：前期主要花费的是时间成本，需要花大力气南京印刷厂。不同城市人文环境等因素不同，需要创业者“因地制宜”，不能全部照搬别人。
媒体图片