都说现在实体难做，事实上实体经济中，小企业更难做 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
过去2个月，我参与了一家微型企业向一家跨国连锁店供货的全过程 美能达C221S提示E301代码怎么解决。其间经历了诸多艰难与辛苦，从中体会到一些做实体的小企业面临的巨大困境和问题，现在吐槽出来，有苦同享。
简单的背景情况
时装设计室可能是世界上最小的微型企业 美能达C221S提示E301代码怎么解决。一个人的公司，公司总裁，财务主管，销售经理，生产经理，物流主管，。。。都可以由设计师一个人担当。
为了获得收入，设计师还可能去兼职，这样，这个微型公司还可以是半个人，甚至是1/4个人的公司 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
我参与的就是这样一家兼业的微型公司 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
虽然时装设计室可以自主销售，建立自己的生产车间，去网上开店，去各地开专卖店，但这种经营方式对资本需求大，同时风险也高，对于起步阶段的设计室不大合适 美能达C221S提示E301代码怎么解决。一般设计室实际的经营主要靠接
订单 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
有时候，一份大订单就足以决定时装设计室的生存，所以大多设计师在纽约，巴黎，伦敦，米兰时装周走秀之后，都要租用展示厅（展台），继续展示几天自己的作品，同时邀请买家到场签约 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
我所以有了参与机会，是因为时装设计室在纽约走秀之后（时装周走秀的问题有空另议），接到了一份跨国时尚产品连锁店的订单 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
订单
接到名牌零售店或跨国连锁店的订单，对一个时装设计室来说具有多重意义，首先是“社会对设计的肯定”，其次是设计室品牌的“张扬”，当然还带来销售收入 美能达C221S提示E301代码怎么解决。但订单并不保证带来利润。
据说是服装业订货的规矩，甚至是铁律：订单的价（批发价）是零售价的3分之一 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
连锁店/零售店看上了时装设计室的一种款式后，首先根据自己销售的经验和预期决定其零售价格，然后在此基础上决定订单的价格（批发价） 美能达C221S提示E301代码怎么解决。在3分之一的铁律下，一件150美元的零售价的衣服批发价就是50美元。
自从中国纺织服装“垄断”世界市场后，低价风靡全球，在欧美的连锁店中国制造（MADE IN CHINA）的衬衣，夹克，甚至连衣裙单价20-40美元很普遍 美能达C221S提示E301代码怎么解决。按3分之一的铁律，批发价就是7-13美元左右。
由于全球服装业低价横行，即便时装设计室独特的款式和设计，在进入零售店/连锁店时也直接或间接地承受低价的压力 美能达C221S提示E301代码怎么解决。这样，当一件女式夹克拿到的批发价是100美元时，即零售价达300美元，该是对时装设计室的设计莫大的肯定了。
但对于时装设计室，100美元的夹克可能并不产生利润 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
不计算前期成本（中国北京 美能达C221S提示E301代码怎么解决，上海打版加样衣一般收费4000元以上，美国1000美元以上），设计室夹克用的意大利布料，成本是50欧元（30欧元/米，1.5米，税（或运费）20%），折合60美元；
时装设计室的夹克工艺相对复杂，批量加工费在纽约至少80美元/件，米兰至少60欧元/件 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
不计算里布和辅料，两项相加140美元，过订单价 美能达C221S提示E301代码怎么解决。似乎没有什么太多的选择，只能MADE IN CHINA。
但布料不能改变 ，虽然中国可以加工同样的布料，售价至少可以低一半，但没有千米，万米，纺织厂不做，所以只能从意大利进口，成本60美元，一分都不少 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
在中国生产最大的优势是可以降低加工费 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
中国服装加工成本低的一个主要原因是专业化，加工分类很细，男裤，女裤，男衬衣，女衬衣 美能达C221S提示E301代码怎么解决。。。大多工厂只做一类，在一条流水线上，10多个人一天几百件，甚至千件都能生产出来，单位成本仅几十美分，大不了3，5美元。
由于生产量大，万件，甚至几十万件，巨大的生产规模保证了服装加工低价也盈利 美能达C221S提示E301代码怎么解决。如果“资质好”，有外贸资格，还能从政府搞个13%的出口退税。
时装设计室的产品工艺相对复杂，加之总产量只有几百件，很多服装厂都不接单 美能达C221S提示E301代码怎么解决。最后，好容易找到一家，勉强答应做，但每件加工费要30美元，一口价，没商量。
考虑到订货商年销售额200多亿美元，又在全球小有名气，如果“合作得好”，以后订单量能增加，设计室盈利的前景光明，所以设计室决定不赚钱也要接下这个订单（布料和加工费已经90美元了！） 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
网络和计算机不一定提高生产率
订货商定了4个款式，每款200件 美能达C221S提示E301代码怎么解决。合同签订后，收到商家“欢迎成为供货商”的邮件，但明确了一个条件：严格遵守订货商的指令和规矩。
在邮件中，订货商要求按指定的程序分别在几个网站注册，包括订货商自己的供货商管理内网，订货商指定的衣服标签供应商，供货商选定的支付系统，等等 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
在订货商内网注册后，很快收到两份电子邮件，一份是供货商管理系统的操作手册，近100页 美能达C221S提示E301代码怎么解决。另一份是供货商须知手册，近200页。
好在会点计算机运用，读了半天系统操作手册，终于能够登录系统，查找到设计室的订单，但找出订单的细节，包括每款的代码，数量等却花了一个多小时 美能达C221S提示E301代码怎么解决。然后按要求，“确认”了订单。眼看大功告成，不听话的鼠标不知碰了界面上什么键，我被系统“驱逐出境”，竟然还不能重新登录。
打电话给系统管理员，被机器接线生折腾10多分钟，然后进入等待状态，半个多小时后才被系统的技术服务代表“接见”，20分钟后，我才再度登录，只是一切又要重来 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
拜网络和计算机之福，整整一天，10多个小时，终于从系统操作的初级班毕业，并成功完成了确认订单 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
然后开始学习供货商手册，反复研读了2天，基本明确了订货商为供货商制定各种规则，要求和程序，但大多数是原则，没有具体操作的细节 美能达C221S提示E301代码怎么解决。比如，夹克的大中小号尺寸怎么定？衣服的标签怎么订制？
俗话说“不耻下问”，好在有电邮，还有向设计室订货的主管曾经允诺过“有问题找我“ 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
邮件发出去，很快开始周转，几个转换半天就过去了，通过电邮收到了一个订货商女式中号夹克的标准尺寸，衣长，胸围，腰围，袖长，领宽等等 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
转给工厂后，新的问题又来了，订货商的大中小号尺寸差别是什么规则？只好又“不耻下问” 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
又一个半天之后，收到一个网址链接，是订货商的《成衣技术规格手册》文字加图案和表格约2000页，先说技术规格的重要性，再讲各式男女儿童服装的丈量，最后才有一个附表，仅女式夹克一项就有14个尺码，每个尺码有300多个丈量指标 美能达C221S提示E301代码怎么解决。整个附表共计560页，每页40个指标，22400个技术指标！
为了从中找到我们生产需要的指标和参数，不得不耐心学习手册的基本知识部分，然后认真查找，前后花了3天才搞定了4个款式的尺码和大中小3个尺寸 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
接下来就是订规定的标签 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
又是网络，又是计算机 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
先到订货商规定的标签供应商网站注册，审核通过后，得到帐户名和密码 美能达C221S提示E301代码怎么解决。当然，又得到一本近百页的《操作手册》。
吸取先前的经验，先学习，后操作 美能达C221S提示E301代码怎么解决。先读操作手册，然后按照手册指点登录，修改密码，设立帐户，随后按照手册的指点，在系统尝试订购标签。
点击“订标签”后，密密麻麻一整页各式标签图案跳了出来，界面下有明确提示《下一页》，一页页翻下去，共计约40页，每页近25个图案，共计是1000 美能达C221S提示E301代码怎么解决。我该选哪个呢？尤其是在我选定标签后，我该如何输入订货商对标签要求的信息（纤维成分和产地，等等）？
随机测试了几个标签，输入订货数量后，系统就带我去付款，而没有要求我输入任何其他信息 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
立志“自学成才”，回过头去仔细研读操作手册，半天过去了，依然对如何在标签添加信息一头雾水 美能达C221S提示E301代码怎么解决。无奈之下，又开始“不耻下问”。只是学乖了点，电邮发给我们的订货主管，但复制给了好几个相关人士。
除了直接提问如何输入信息外，还提出了这么个问题：既然标签生产商是订货商指定的，标签的内容也是订货商规定的，关键是订货商将“采购序号”给了标签生产商，所以我能在标签生产商系统注册，那么如果我在标签生产商系统的某个界面输入“采购序号”，系统应该可以自动选定标签，我只需付款就足以 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
我这封邮件在订货商和标签商内部东转西折了1天多 美能达C221S提示E301代码怎么解决，收到了不少神回复，包括：
来自标签商的技术服务：我们提供你了操作手册，请按手册指南操作 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
来自供货商的服务中心（好象是主任）：这问题应在生产过程解决 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
美能达C221S提示E301代码怎么解决。。。。。。
到了第四天，终于打听到一个过去给这家订货商供过货的设计室，结果就一句话，就把全部问题解决了 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
从收到商家“欢迎成为供货商”的邮件，同网络和计算机泡了整整10个工作日，只完成了两件简单的事：（1）给工厂提供订货商对女式衣服尺码和尺寸要求；（2）订购1600个订货商要求的标签 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
接下来，通过阿里巴巴和淘宝订购了生产需要的衬布，毛领和纽扣等辅料 美能达C221S提示E301代码怎么解决。直接的感触是：“水深”，“坑多”，“规模威武”：完全相同的料，网店价格差异可以从120到240元（人民币）/米；100米一卷的衬布批发价31元，开剪（100米以下）每米价格是38元，差价20%多。
工厂正在生产，过程还在继续 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
要从中国运到美国，还有明确的交货地点和时间，中国生产算进口，还要通关，而且订货商连运输箱包的标签都有明确规定，因此“革命尚未成功，同志仍需努力”，但不能阻止我，先来感概一番 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
感悟
时下的经济格局不适合小实体企业生存
美国盛赞中小企业，说是“真正创造就业的主力”；中国鼓励“大众创业，万众创新”，说“双创”是“深化供给侧结构性改革，加快新旧发展动能转换的必然要求，是扩大就业的有效途径” 美能达C221S提示E301代码怎么解决。说白了，希望中小企业发展，扩张。
但从我的简短经历来看，在时下这样的商业经济格局和环境中，从事实体经济创业，以办小企业起步，注定步履维艰 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
工业革命以来 美能达C221S提示E301代码怎么解决，尤其是1970年代开始的信息革命，金融创新和经济全球化以来，全球经济基本形成了“规模争霸，垄断为王”的格局：
据联合国贸易与发展会议发表提供的数据，全世界约有8.2万家跨国公司，运营收入占世界GDP的75%，其中最大的500家公司的营收占全球GDP的56%，在1950年，这个比例不到24% 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
1970年代后，通过在全球兼并和扩张，几百个巨无霸跨国公司崛起 美能达C221S提示E301代码怎么解决。一个公司的营收，如苹果公司和沃尔玛可以超过一个国家的GDP，可以达到全球GDP的1-2%。
巨无霸的成长，一方面创造巨大的“规模经济”，加上可以在全球平台上实现资源最优配置，创造了显著的成本优势；另一方面垄断横行，跨国公司通过控制供给链的终端，还通过对专利，知识产权控制来实现“我说了算”的现状，而且没商量 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
在这样的经营格局，商业环境下，小企业面临着双重夹击 – 低成本的压力和低销售价格的压力，挤压了小企业的盈利空间 – 没有规模，不得不面对低价订单，高价原材料，很难盈利 美能达C221S提示E301代码怎么解决。不盈利，企业不能发展，长期不盈利，企业就要破产。
虽然小企业可以通过“独一无二”，“突击盲点”，“打擦边球”之类的策略来“求活”，“谋生”，但这不仅不容易，更绝非“大众”“万众”可为 美能达C221S提示E301代码怎么解决。做实业要生产销售产品，而不是卖概念。各种策略都要有产品支撑，而生产产品必须面对上家，下家，在巨无霸垄断的格局下，小企业无论如何“奸狡巨滑”，也难逃如来的手掌心。
要想改变当下巨无霸跨国公司掌控和垄断世界经济的现实，无疑是螳臂挡车，痴人说梦 美能达C221S提示E301代码怎么解决。但是口口声声要支持中小企业发展实体经济的政府，至少可以在现实的经济格局下，着眼小企业高价原材料，低销售价的问题，出台一些如免税，甚至原材料补贴之类的扶持政策。
有点逗笑的是，前几天政府组织的“双创”庆典，唱主角的居然是度娘和马小哥，“大众”和“万众”配角都没当上 美能达C221S提示E301代码怎么解决。政府该给“大众”和“万众”搭台，不该为垄断抬轿。
网络和计算机降低小企业的效率
设计室生产服装确定衣服的尺寸和订购标签，如果是面对面，或是电话之类的交流，或是在文字合同中明确规定，完成这两件事，最多不用一个工作日 美能达C221S提示E301代码怎么解决。但通过网络和计算机来运作，我花了至少10个工作日。
相对而言，网络和计算机造成低下的效率，原因主要是这样的网络管理方式是小企业的噩梦 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
巨无霸们全球经营，规模巨大，产品众多，网络和计算机为他们经营的标准化和制度化奠定了基础，提高了经营效率 美能达C221S提示E301代码怎么解决。为了实现对众多供货和销售渠道的管理，最有效的方式是制定无所不包的“普遍”规则：一对万。
巨无霸们有效了，小企业们却麻烦了：万挑一，从几万个规则和标准中挑出几个需要的 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
同时，除了“万挑一”，小企业面临的更主要问题是“同机器交流的成本” – 花费大量的时间和费用来学习和掌握特定的网络系统的操作 美能达C221S提示E301代码怎么解决。尤其是在一家一个规矩的条件下，这样的成本更高大。
小企业就几个人，甚至半个人，不可能雇佣专门人才，大多要事必亲躬，设计师去学特定软件系统操作，远比计算机专业毕业的人迟钝，花更长的时间，犯下更多的错误 美能达C221S提示E301代码怎么解决。所以网络和计算机管理，一方面降低小企业经营效率，一方面增加“学习”成本。
这些成本很高，尤其是在起步阶段（第一次接订单） 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
以后“学习成本”会降低为零，但“以后”还有更多的，有规律的订单吗？这要巨无霸说了算 美能达C221S提示E301代码怎么解决。如果“以后”又是一个新买家，一切又要重新开始，成本又要重新计算，过去的“学习”就不再产生价值。
现实的经营格局下，实体经济中小企业除了被“双重压榨”外，还必须承受诸多满足巨无霸们制定的各种规则和标准的“额外成本”和“学习成本”，这让步履维艰的小企业雪上加霜 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
热爱中小企业的政府如果是真心的，那么就该成立个“服务中心”，免费为中小企业提供“后勤(Logistic)”服务，就象我工作的设计室，签了合同后，就将所有信息提交给“服务中心”，一切由“服务中心”包办 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
这一方面减少小企业的成本，从社会的角度看还提高效率 美能达C221S提示E301代码怎么解决。关键是可行：有个3，40个“内行”，足以对付几百家跨国公司，因为是“内行”而且“专业”，对付大公司的各种软件和规则远比小企业单打独斗更威武，更有效。
“服务中心”成立还极大降低社会成本，因为整个运作更有效率 美能达C221S提示E301代码怎么解决。政府也不差钱，租几间办公室，支付几十个人的工资，绝不是什么大负担。
题外话
为设计室全日制工作了近半月，设计师“老总”感激不尽，但却没钱付工资，因为货款没到 美能达C221S提示E301代码怎么解决。关键是货款到了可能也付不出工资，因为付清材料费和加工费后没有利润。
因为订单，创造了GDP，创造了就业，设计室的上家和下家应该都有利润，但设计室只是“为他人做嫁衣裳”，忙碌一个月，几乎不赚钱 美能达C221S提示E301代码怎么解决。
相比之下，有这份精力，买几个涨停板的股票，有几套房子在北京出租，大概率盈利 美能达C221S提示E301代码怎么解决。个人创业，如果是完全为了利润，在“规模称霸，垄断为王”的商业格局下，实在没必要去做实业。
金融暴利让实体经济中小企业的发展失去利润动力 美能达C221S提示E301代码怎么解决。