回到厂里，遇到了昌乐的小伙子刘勇，他递给我一张名片，上面印着潍坊天天食品有限公司 业务员 刘勇 地址潍坊市胜利支路301号 还有厂里业务科的电话0536-867599 还有传呼98801—604068 （ 他也没有写成业务经理，因为当时还不流行写什么经理，业务员就是业务员经理就是经理彩页印刷一般什么什么纸？。） 当时的电话是六位数，传呼应该是先拨传呼台，然后对传呼小姐说我要呼604608 传呼小姐就会给你呼叫对方，对方的传呼机上就会显示一个电话号码，然后传呼机机主就会急吼吼 的找个公用电话回过去，问：“你好，你是哪位，有啥事？”如果时间长了不回电话，也许呼你的那位就等不及走了。传呼机有数字的，有汉显的，数字的只是显示一个电话号码，汉显的就高级了，除了显示数字电话号码以外，还可以简单的留言，比如饭后打麻将。五点公园门口见。等等。一个传乎机贵的大约3-4千一个，那可是在92,93年啊，折合现在的价格不得2-3万啊。我问他现在业务跑到咋样？他说一般般，也在老家昌乐开拓着市场，小伙子性格比较实在，晚上我两个去吃面条，我说：“你包不错，哪里买的？”他腼腆的笑笑，说：“我包里装着一个饭盒撑着呢。”说完打开包让我看了看。我最终也没有印名片，因为我没有传呼机，别人也不好联系我，再说名片上没有传呼号也不好看不是。那时候都是座机，没有手机，我也不能天天呆在业务科不出去跑业务啊。
虽然没有印名片，但是打听到目前我的业务量是最高的，我是近五吨的卡车一车，他们都是多少箱多少箱的彩页印刷一般什么什么纸？。过了两天我又回去开拓市场，顺便再和以前送的客户联络一下感情，联络感情就是去看看卖的咋样，要不要进货啊啥的，不像现在要请客啥的。在开拓市场的同时，我想到一个好办法，我找纸写了一个协议书，具体内容就是厂里搞活动，要开发一批新客户，新客户达到一定的量有优惠，可以长期合作，年底还有返利分红。现在看着好像很正常的内容，但是当时没有分红返利这一说的。我用一张16开的信纸写了满满一张纸，也没有给业务科长说，也没有打印出来，拿着手写的协议书就去和他们谈了，他们批发部的老板就说，你们厂里这么节约啊，也不印刷一下，那时候基本没有打印机，手写的也不算太离谱，我就说我们厂里现在有这个意向，马上就会实施等等。反正有这个协议书，再加上工作证，大家还是比较相信的，因为工作证上有单位的公章，比较有公信力的。然后我就陆陆续续开始收上次的货款，有一千的，有两千的，在当时也是一笔不小的款项呢，我这么大还没有见过这么多的钱呢，记得我发小就跟我说你可要注意了啊，千万不要对任何人讲起你的行踪，也不要说你带了这么多的钱，要不你在包里放个铁板吧，小心被小偷割了包。直到最后全部收上货款来，大约有近一万块的样子，我放在包里，鼓鼓的一包，心里想真是一笔不小的巨款呢。
我带着收上来的货款去财务交了上去，也没有扣出自己的提成彩页印刷一般什么什么纸？。业务科长见了我交了货款，长长松了一口气，听其他业务员讲，科长这几天老问我的行踪，天天担心我的货款收上来没有。（当时的人就是比较实在，如果当时我要是不把货款交给厂里，自己那货款开个批发部，或者做点别的生意，是不是也挺好呢？反正现在是没有这样的机会了。其实当时我应该扣出自己的提成来的，只是刚开始做业务，只想把表面的事情做的好看些，就没有提出自己的提成，到后来我没有拿到自己的提成，这是后话。）
过了几天业务科长给大家开会说，厂里准备全国按照省级划分区域，大家看看自己愿意开发那个省，如果不愿意外出，也可以跑当地市场彩页印刷一般什么什么纸？。大家纷纷选择省市，选择自己对比较熟的地区，有去东北的，有去河南的，有去湖北的，我选择了去山西，因为我有个亲戚在太原工作，接下来的时间就是开始准备开发太原的工作，准备宣传彩页广告纸，准备样品，等等。。。。。。。。未完待续