从《售楼人手册》到《售楼手册》的蝶变
《售楼手册》已于2009年5月正式在全国各地书店上市培训教材印刷，定价：50元
中国售楼第一书培训教材印刷，被300多家开发商、代理商、培训机构列为培训专用教材
密码式售楼地图 售楼人员随身宝典 迅速掌握售楼技巧
从实战角度出发,直接将售楼流程、方法与策略输出培训教材印刷，方便快捷，随用随查
累计发行高达10万多册培训教材印刷，连续5年位居地产图书发行榜首
《售楼人手册》是中国房地产界出版最早、销量最高、影响最大、热销时间最长的一本售楼工具书培训教材印刷。累计销量已超过10万册。这对于一个行业性的专业书籍来说，可以盖棺定论为不是神话的神话。
在第三次再版之际，我建议出版社更名为《售楼手册》，将原书名中的“人”字去掉，这样一是更简洁，二是将读者面放宽了培训教材印刷。
“售楼人手册”更多的是针对单一人售楼人员，还有许多并非针对售楼人员的规律、法则、标准、理论，还有许多从事售楼管理人者的经验体会等等，都是售楼工作中的“圣经”、“秘笈”培训教材印刷。
在本次再版中，笔者对《售楼人手册》做了颠覆性、革命性的修改，因《售楼人手册》是早在2001年期间撰写的，许多方法、理论、操盘策略等明显已经过时，同时，房地产经过最近十年的发展，又取得了空前的进步，产生了许多新的售楼理论与方法，因而，新版的《售楼手册》做了大量的修订，三分之二的内容做了重新更改，尤其值得一提的是，新增加了大量实用性的内容，《售楼手册》比《售楼人手册》约增加了一半的新内容，《售楼手册》更厚重、更实用培训教材印刷。
既然是再版，似乎写序言就成了理所当然的事情了培训教材印刷。而我偏偏又没有找人写序的习惯，我撰写出版的图书，有30多部，均是我自己“自序”。
一次几个朋友聚在一起小酌培训教材印刷，其中居然有一个朋友蹦出一句让我瞠目结舌、石破天惊的话：这年头还有人看书吗？
对呀培训教材印刷，还有人看书吗？
可是满街满巷都是知识分子培训教材印刷，怎么就会有人还发出“还有人看书吗”这种具有时代特征的“世纪疑问”呢？
不得不承认，识字的人越来越多，认识的字也越来越多，学历也越来越高，可遗憾的是，现代文盲也越来越多了培训教材印刷。
你是文盲吗培训教材印刷？
先别忙着给我答案，也暂时顿住别往下看，认认真真的思考一下，然后郑重回答自己培训教材印刷。
联合国教科文组织给“现代文盲”的定义：不会主动寻求新知识的人就是现代文盲培训教材印刷。
笔者多次在演讲中阐述了自己给“现代文盲”下的定义：在一段时间内没有接受新思想、新知识、新方法的人就是文盲，不管你是博士后还是博导，可能一不小心就沦落为现代文盲了培训教材印刷。
现在培训教材印刷，我再问一遍：你是文盲吗？
请把你的答案大声告诉你自己培训教材印刷。
要想让自己不至于沦落为现代文盲，方法有四：读书、听讲、交流、工作培训教材印刷。
读书是最好的成长路径培训教材印刷。我给我公司员工定了一条规矩：每人每月至少读一本书，并且要写书评。后来有员工辞职离开公司时，特地对我说：感谢公司感谢周总让我读了许多好书，并且体会到了读书的乐趣。
读兴趣书，可以提高素质与修养；读专业书，可以提高专业技能，帮助你解决问题培训教材印刷。本书就是一本专业指导书，希望这本书能成为你专业与工作的帮手。
销售是要讲方法的培训教材印刷。
什么是方法培训教材印刷？
我们先来看看“方”字，“万”字上面加一“点”即为“方”，意思就是在千千万万纷繁事物中找到或者总结出一点有价值的规律（方法），由此可见，方法不是轻易就可以得来的，而是要经过无数的实践才能提炼出来的培训教材印刷。
再来看“法”字，从道家思想来解释，“法”就是遵循、遵守的意思培训教材印刷。找到了规律，然后遵守规律，按照规律去做，即为成。
也可以做另一种解释，方，即方向；法，即法理培训教材印刷。在确定方向的基础上再去寻找法理。当遇碰到一个问题时，首先就是明确方向，然后寻找办法。
本书试图提供许多笔者在实践中提炼出来的方法，实用与否，大家批判地吸引，与大家共勉培训教材印刷。
售楼工作，是一项新型的销售工作，也是一项很有意义、很能锻炼人的工作培训教材印刷。根据笔者多年从事房地产实践与销售管理工作来看，售楼工作中一项最重要的任务，就是沟通。售楼部是与顾客直接沟通的第一平台，销售业绩的优劣，直接反应出沟通的效果。
沟通沟通，沟字阐释的就是“水”与“勾引”的组合，勾引你想留住的人，然后以水润之，即通也培训教材印刷。
在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而起到保护建筑物等避免雷击培训教材印刷。这就是最好的一种沟通方式，善疏则通，能导必安。售楼人员的基本素质，就是要“善疏能导”。
沟通的价值，在于推倒“信任隔离墙”，建立沟通管道，建立客户登录系统培训教材印刷。如此，销售台就成了银行柜台。
周帆
2009-2-13 17：36于左右机构总裁室