就目前国内企业所处的大环境而言，参展仍然是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式展会资料印刷。因为除此之外，很难通过另外一种方式来实现在同一时间、同一地点使整个行业中最重要的生产商和经销商会集在一起，使厂商与买家面对面，有针对性地接触与交流。但是，就如何对具体的展会进行评估与选择，如何利用与发挥展会的作用以及如何分别作好展前、展中、展后的各项工作，实施好整个参展过程等诸多方面来讲，仍然有很多的环节值得我们共同关注和探讨。
（我开工厂的时间不长展会资料印刷，仅仅才短短2年而已，由于是第一次参加这么大型的展会，我感到压力很大，考虑的事情很多，既想结交更多的业界朋友，又想把公司的知名度扩大，还想签下更多的订单，策划了很久却没有明确的纲领，在此我该如何理清思路，有步骤的开展展前工作）
----------------------------------中心问题：如何对展会进行评估和选择展会资料印刷？
展会是一项复杂的系统工程受制因素很多，从制定计划、市场调研、展位选择、展品运输、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响、互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果展会资料印刷。一般来说，目前许多企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色批发商，合作伙伴以及销售成交等等。
作为参展商，特别是一些第一次大型展会的朋友，要明确自己想要什么？先要什么？后要什么？而在以上这些目标当中，有的是主要目标，有的则是次要目标，因此在参展之前，务必确定主要目标，以便有针对性的制定具体方案，区分工作重点展会资料印刷。
企业参加什么样的展会才能获得成功，达到预期目的？你选择参加的展会能给你带来什么样的回报？这是很多参展商最关注、也是常常自问的问题展会资料印刷。带者这样的疑问，你需要在参展之前提出以下问题：
1. 你选择的展会能否满足你企业的市场拓展需要展会资料印刷？而你的需求可能是：
A、提高现有市场的现有产品和服务
B、向现有市场推出新产品和服务
C、将现有的产品和服务投向新的市场
D、将新的产品或服务投向新的市场
E、增强公司在现有市场的形象
F、将公司推向新的市场
2. 有多少与会者来自目标市场和你主要的服务区域展会资料印刷？
3. 哪些竞争对手将参展展会资料印刷？
4. 组展机构怎样推广展会展会资料印刷？
5. 组展机构能对参展商的推广提供什么协助展会资料印刷？
6. 你可以为此展会投资多少展会资料印刷？
7. 你希望通过参展得到多少回报展会资料印刷？
首先明确以上问题，试着自己先解答之后，你对展前工作的各种疑惑就会迎刃而解展会资料印刷。
（之前，我公司为了成功备战展会，专门联系了一家展览公司为我们设计一整套策划方案，单看策划还是非常周密和优秀的，但是真正到了参展时才发现很多实际情况都与策划有出入，无法很好的结合、运用，没有取得我们事先预料的良好效果展会资料印刷。如何才能最大限度的发挥展前布展的可参照性，取得最大的经济效益？）
---------------------------------------------------中心问题：如何发挥展会营销作用？面对变数展会资料印刷，如何及时调整展前策略？
在国内行业当中，很多企业仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品派独特的风格，独特的销售主张等方面的深入研究与创新；也有的企业在参展前较早就制定了严密甚至是苛刻的展会营销计划，以指导其工作的开展展会资料印刷。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况和现场需求脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因，主要集中在以下几个方面：
首先，缺乏科学有效的营销工作规划展会资料印刷。比如说面对目前名目发多的国内外的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划匹配的展会，盲目参展。
其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待，为了参展而参展展会资料印刷。参展的最终目的是什么展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。
再次，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差展会资料印刷。例如今年上海眼镜展期间，有的镜片企业其推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式就显得完全脱节。
最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报，造成展会投入与产出比例的不协调，特别是对于一些国内龙头企业来说，是存在这种倾向的--------展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略其本身的表现效果展会资料印刷。
反观展会营销工作作得比较出色的企业，总有一些共性存在展会资料印刷。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后在斟选出适时对路的展会推广方案，最后再从品牌策划的角度考虑资源如何出奇制胜。总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划，出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。
（曾经参加几次展会，感觉参展单位实在是太多了，为了引起更多参观者的主义，我们公司不仅请来了礼仪队，还订制了很多附带小礼品的公司传单，然而取得的效果并不是十分理想展会资料印刷。作为一家中等实力的企业，如何吸引买家，真的是老生常谈又让人不得不去思考和面对的问题。）
------------------------中心问题：如何利用展会提供企业和品牌知名度展会资料印刷？
在一定规模的展会里，成百上千个展位堆在一起，成千上万的参观者蜂拥而至展会资料印刷。如何让更多的参观者注意到你的企业和品牌，确实要花一点心思。以前，很多买家都是到了现场才临时决定要参观哪些企业的展位，在那种情况下，布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。但现在，越来越多的买家会事前大概定好需要参观的企业展位，情况跟以前就大大不同了，如不事先作好准备，这些目标买家也许就会与你的企业擦身而过了。
据调查，专业观众参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展商，比参观其他参展商的展位机会大4倍（龙头企业和顶级品牌不在我们所说的这个调查范围之内），可见展前作好宣传十分重要展会资料印刷。但除了发邀请函外，还有其他一些办法可以更有效的提供企业的知名度，不妨一试。比如准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家，让他们必须到你的展位上才能凑成完整的一份礼品。事实证明，这种办法确实能有效的提高参展商对某个展位的访问率。当然，吸引买家眼球的手段还很多，今年上海眼镜展会期间东馆的一位参展商，就在展台外面摆放了两个可视频的摄像头，这一出其不意的举措，顿时吸引了不少参观者特别是女性参观者的目光。
（对于一家中等实力的参展商来说展会资料印刷，肯定不能像那些国际品牌取得非常优良的展台位置，那么如何在同层次的国内展示区找好位置呢？）
--------------------------------中心问题：如何从理性参展的角度出奇制胜展会资料印刷，如何选择良好的展台位置？
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分展会资料印刷。首先必须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个会场中移动的方向，在依此挑选展位。举例而言，北京眼镜展几个独立的展馆中，通常人潮流量最高的地方是靠近各个入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅上货区则对人潮有阻碍作用。如果你的展位设在了竞争对手的隔壁时，要将摊位有效利用，以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需加高物品，则须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。
另外还想多谈几点，如何从理性参展的角度出奇制胜，是目前国际展览公司普遍倡导的参展理念展会资料印刷。所谓科学参展，理性布展，不仅包括了选择展台，还囊括了下面几点内容：
1. 展览人员的培训：通常展览人员都将注意力放在为参观者提供资料信息上，却忽略了企业参展的真正目的展会资料印刷。将手册、赠品等摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这个不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。为避免这一问题，就要进行展览前对人员的培训及准备工作，很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜在客户，达到营销的最终目的。除了图片及企业手册等一般产品资讯外，参展商还可在会场提供光盘、模型、产品展示名片、扩大宣传效果。
2. 展台创意与装饰：大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统展会资料印刷。根据调查显示，照明可将展品认知度有效提高30%至50%。另外，选用少量、大副的展示图片，可以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使其融入背景的中性色彩中，不能凸现出来而被忽视。此外，参展商要依据站台的大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免空间过度拥挤或空洞。
3. 展览前的广告宣传在整个展览过程扮演着重要角色，一般看来，参展商须在展览前3个月，在专业杂志上刊登至少1个版以上的广告，然后将当期杂志寄给目前及潜在的买家群，并加附加信息，提醒买家该项产品将于展会中展出展会资料印刷。同时，参展商还可借助展会网站与企业网站进行合作链接，以此提高企业及其网站知名度，或事先约定展会期间的商业洽谈。除此之外，参展商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展会中的现场辨识度。