健身房的预售大致分为以下几个阶段：选择场地、购买预售产品、场地布置、人员培训、线下推广，以及销售策略健身馆DM印刷。前面三个部分（场地的选择、购买预售用品、场地的布置），一般都很好弄好，就不详细分享了，主要分享一下后面三个项目的注意事项：人员培训招聘：人员的招聘和培训的工作直接关系到整个预售期的成败，并且对于健身房的长期运用会产生很大的影响，建议尽量招聘一些有行业从业经验的人，如果全都是外行人的话，在平时也会给会员留下不专业的印象。并且健身房需要一些有经验的人来带没经验的，相比全靠摸索，能更快地让你健身房走上正轨。我们招聘的不可能每一个都是有行业经验的，所以前期培训时要制定一套标准化的销售打法，让员工可以轻松地傻瓜式的执行。能够极大的增加员工信心，提升成功率。在培训的时候，我们需要向员工传达一个观点：创始会员是每一家健身房在开业的时候，为了感觉健身房觉特别有健身气氛，创始会员招募就是为了营造这样健身氛围。所以我们给到创始会员的健身卡，是招揽人气不赚钱的一批会员卡。我们就是希望健身房具有健身氛围所招募的一批会员。具体的培训内容这里就不多说了，健身房所招聘的管管理者一定有这样的能力才能胜任。线下推广：一般线下的推广比较好做，常用的宣传方法【发昂宣传DM、投递宣传单页、寻找合作商家、出席或组织一些市场活动】总之就是尽一切的展示健身房。需要注意的就是，推广时，我们需要尽量展示出健身房积极的形象，以及健身房的实力！在没看到健身房之前，健身房的形象完全是由饿哦们的员工塑造的，员工的形象好，能力强，那么代表的就是你的健身房的形象好，能力强！预售策略：可能每个健身房会用到的策略都不同，总之都是围绕一个点“让会员感觉赚到了！”这样才是一个成功的策略。例如大部分健身房都会用到的一个策略：预交100抵一千元，买任何商品均可以抵1000元！这个是最基础的，除此还要说的就是：1.创始会员的力度最大，完全是为了营造健身氛围2.当天购卡，还可以砸金蛋/抽奖。我们需要设置一个很惊喜的奖品，一二三等奖，奖品设置一定要够惊喜，能吸引人，具体的价值和数量可以根据你收到的定金来定，10%-15%都可以。3.100元可以退，最后不管您买不买，我们都会给您1388神秘礼包（次卡，周卡，月卡+388身体测试+联盟商家卡券等等，选择次卡还是月卡我们得看人气如何设置，人多了也不好）销售卡种的期限不宜设置太长或太短，太长或者太短都对我们的运营不利！预售当天，我们需要找一些自己的朋友，集中在下午的时候，填填表，刷刷卡，付一下现金，营造一下气氛，不然冷冷清清的很多客户就会怀疑有问题，就不会成交了。中国人都有一种从众的心理，我们要学会利用。这种我们也可以看到很多地方用到，比如街边的小吃店、淘宝店铺刷评论、app刷评论等等，这其实是潜规则了，不明说罢了。以上就是一个比较完整的预售方案了，希望对你能够有所帮助，还想了解更多内容的话可以私聊我
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