企业在实际促销活动中,是采用一种促销方式,还是采用两种或两种以上的促销方式?这就需要选择促销单页。 如果选择两种或两种以上的方式,就要涉及以哪种方式为主、以哪几种方式为辅的问题。把各种促销方式有机搭配和统筹运用的过程就称为促销组合。
确定促销组合实质上也就是企业在各促销工具之间合理分配促销预算的问题促销单页。一般来讲，企业在将促销预算分配到各种促销工具时或在确定促销组合时，需考虑如下因素：（1）产品类型。广告一直是消费品市场营销的主要促销工具，而人员推销则是产业用品市场营销的主要促销工具。
销售促进在这两类市场上具有同等重要程度促销单页。（2）推式与拉式策略。企业是选择推式策略还是选择拉式策略来创造销售，对促销组合也具有重要影响。推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推广渠道。推式策略是指生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商在将产品推向消费者。
拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求促销单页。（3）促销目标。确定最佳促销组合，尚需考虑促销目标。相同的促销工具在实现不同的促销目标上，其成本效益会有所不同。（4）产品生命周期阶段。在产品生命周期的不同阶段，促销支出的效果也有所不同。
（5）经济前景促销单页。企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合。
基本促销策略 1,推式策略推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略促销单页。这一策略需利用大量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合。
2,拉式策略拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品促销单页。 3,推拉结合策略 在通常情况下,企业也可以把上述两种策略配合起来运用,在向中间商进行大力促销的同时,通过广告刺激市场需求。
促销的基本方式 1,人员推销 人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售促销单页。可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函交流。推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新的市场,创造新需求。
2,广告 广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有效方法促销单页。现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。 3,营业推广 营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的。
它一般只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大促销单页。与人员推销和广告相比,营业推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施。