作为一个销售，天天出去发传单、找客户、上门还是不成功，怎么办？

销售这个工作，不是靠卖力气的搬运工！不讲“苦劳”、只讲简单的“量”！只讲拜访沟通的“质量”、有效率！没人会因为你辛苦而买你的产品！

扫楼扫街是非常常见的销售模式。老鬼为大家分享针对此类销售模式的三段法供大家参考：撒网、点穴、深耕——三段法。

另外给大家分享一下老鬼对于扫街、扫楼销售模式的升级版操作思路

第一部分：三段法一、撒网（最基础的前提）

撒网比较简单，就是带着自己的产品资料、样品等等进行大面积的宣传、介绍，针对部分感兴趣的客户做较为深入的沟通。

重 点：

这不是机械的、简单的撒网。对于撒网阶段自我介绍、产品介绍、客户问题/疑义回应等等的要求是极高的！

这种看似普通的、最常见的扫楼/扫街，要求销售人员准备出非常有效的话术！话术的雕琢是最为重要的！

撒网式拜访、介绍，本来就是一个快速大面积宣传推广的过程，越是简单，越需要对于话术精准有效的雕琢！

二、点穴（深入的功夫）

通过大面积撒网的过程，要随时、随地的对刚刚拜访、介绍过的客户做初步的评估。并且对于部分稍有兴趣的客户、顾客做记录！

别嫌这个过程麻烦！！！

因为，这类客户需要我们第二次拜访！

虽然这个过程中，“粗筛”一定不会太准确，但别偷懒！

太多人是不动脑子、不用心，太多本来应该拜访第二遍的客户，自己根本没有再次拜访。

这是多数扫楼/扫街业务员的通病。没有第二次、第三次的拜访，怎么可能形成有效成交呢？

站在客户的角度：你只去过一次，连第二次都没来过，谁能记得你是谁？有多少客户、顾客会在第一次见你时就从你手里购买产品？

二次回访不够、二次回访准备不足，是多数销售人员的弱项。

重 点：

1、对部分少有兴趣客户的及时信息记录，并安排二次拜访；

2、根据当时简单的记录，准备二次拜访相应的话术、应对策略。很多人根本没研究过这个问题。多数人都是懒懒的、随性的去和客户沟通。从来不去总结、研究、准备。

三、深耕

深耕是产生销售业绩必须要做的事情。因为扫楼、扫街类销售的产品、服务往往金额不会太大，所以，当你肯深耕、肯于第二次、第三次、第四次去拜访某客户时，你的频率就是一个非常重要的筹码！对方能够感受到你的真诚与执着。

（很多客户，谈起那些只来过一两次的销售人员，内心里其实是有隐隐的不屑、瞧不起的潜意识的。因为，他们不够坚持、不够专业！）

没有深耕，扫楼扫街就是在混日子！自己骗自己而已！

别以为自己销售的产品不是什么大品牌、大金额的产品，而忽略了筹划、准备相应的销售技巧、话术！太多人就是有点儿自己瞧不上自己的产品，导致了自己全程的准备不足！！！

第二部分：对于扫楼扫街类销售的另外看法或许很多公司，领导要求的就是扫楼、扫街，作为业务员执行公司的指令是不得已的事情。因为公司每天让大家汇报扫楼的数量，不去扫楼，领导会不高兴甚至有一些处罚措施。

对这种情况，老鬼其实挺无语的。拿扫楼、拜访的数量作为日常考核的标准，或许是公司不得已而为之吧。但真正的销售产品，与这个“量”之间并没有什么必然的联系。

老鬼永远信奉：一鸟在手胜过十鸟在林一个销售人员，初期通过扫楼、扫街，实现量的积累，确实是基础。

在此基础上，通过点穴、深耕，产生业绩后。应该将工作重心转入：经营老客户促成转介绍！在此基础上，用扫楼、点穴对空余时间进行填充。

客户转介绍，是威力最大的销售理念。太多人都是狗熊掰棒子，购买过产品的客户，很少再回头去维护了。

因为扫楼类销售，所销售的产品本身金额不大，业务人员的提成不高，销售人员感觉自己拿的那点儿微乎其微的提成不足以去维护老客户——这是一种最大的、严重的认知误区！谁说维护老客户就需要花费大量的金钱了？特别是这种小金额的产品销售，客户也知道你作为一个业务人员拿不了多少提成。因此不会指望你拿出多少钱儿来维护他、看望他！

老客户要的是一种被感恩、被记住的安慰！

既然已经购买了你的产品，此时你偶尔的发信息问候，顺脚去看望一下对方。或者偶尔花十块八块买一盆花拿到客户办公室，客户已经很满足了！

这种小金额的产品，客户随便给你介绍一两个客户，那简直是轻飘飘儿的事儿！

太多业务人员转不过这个弯儿来！

就谈这么多吧。希望能给部分朋友一些启示。

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