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【样板货】也就是TB卖家们说的样衣、打版衣，等等。所谓样衣，就是服装外贸买卖双方正式大批量订货之前，出口厂家根据品牌商的要求，按照服装图纸、规定材料等，做出的服装样品。当样品通过了品牌商或其代理人的检验认可之后，剩下的衣服就以此为样板继续生产，形成真正的服装外贸合同。因此，样板衣的数量是外贸品中最少，但通常却是质量最好的。样板衣分两种：一种是最终样板，也就是出口工厂最后得到品牌商认可的样板，这件衣服应当是没有任何瑕疵、商标可能完全没有（除了简单的标，因为复杂的标会单独以标牌作为样品给客户看得）、做工好到甚至比正品还要好的。原因很简单嘛，这是工厂给客户交的一份“质量保证”，如果这个衣服都做的不好，客户怎么会继续交易呢。第二种是打回样板，也就是出口工厂一开始递交给客户，客户提出有瑕疵、不满的衣服。通常这种“瑕疵”不会是破洞之类的，大都是商标位置不合适、配件大小有问题、染色与设计师要求有差异等等，一般不影响穿着，但和正品版型、细节有一定的区别。总而言之，一件没有任何瑕疵的样衣，每款每色，一般只有一件，也就是我们说的孤品。