福，洗衣生活家
有品质的洗衣，有品位的人生
品牌口号（可以参考，不同渠道用不同的广告语）
爱家德福，洗衣生活家
爱家德福成就生活品味；
引领时尚，演绎经典；
有品质的洗衣，有品位的人生
专注洗衣，传递时尚
洗出生活每一天
只有洗衣，没有距离
德国造
德国洗衣技术
扉页：
爱家德福干洗宣言
* 共建黄金网络 成就干洗新贵
“共”体现了团结、体现了友谊、体现了和谐；
“网络”，是一种渠道，是一种关系，在干洗行业中，爱家德福干洗与加盟商之间的“网络”应该体现双方的“共赢”；
“黄金网络”不仅表现了爱家德福干洗对与加盟商之间的网络关系如同金子般的珍视，而且体现了双方的合作将最终带给双方丰厚的回报。
“成就”，是爱家德福干洗和加盟商商共同追求的目标，而最终目标的具体化：干洗新贵，将在双方互相信任、互相尊重、互惠互利的基础上得以实现。干洗新贵则是爱家德福凭借自身在打造品牌方面的丰富经验对加盟商的诚意承诺，可以想见，更多的加盟商将在爱家德福这个耀眼的舞台上秀出英雄本色。
一、“加盟爱家德福干洗店、赚疯了”；
与全国1000位创业者共同分享经验，
借助他人成功的经验；
以最合理的投资获得最大的回报；
洗衣当然爱家德福！
二、赚钱才是硬道理！
爱家德福干洗，成就财富精英
投资有风险，盈利是关键！
加盟爱家德福干洗，实现创业梦想
爱家德福干洗，邀您共享创业机遇
财富热线：
网址：
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三、投资需谨慎、赚钱是基础、行业是关键
人人都穿衣服、人人都要干洗，市场就是这么大！
干洗行业庞大的市场让您财源滚滚！
①庞大的市场，永不枯竭的项目
②产业变化小，风险低
③干洗店的利润率较高
④投资回收快，稳定性高
⑤干洗行业现金收入、无欠账
⑥管理方便、经营简单
⑦没有产品积压及库存成本
⑧容易连锁化经营
四、德国品牌，本土情节
爱家德福干洗，历史文化名城：海德堡。今天，海德堡是德国乃至欧洲的一大科研基地，有欧洲的硅谷之称。海德堡是历史悠久的文化名城和高科技新城，现在海德堡是欧洲文化和科技中心之一。 诗人歌德“把心遗失在海德堡”，马克·吐温说海德堡是他“ 到过的最美的地方 。
日耳曼人民的精明强干早就遐迩闻名，革故鼎新的精神更是让他们独步于世界民族之林。爱家德福干洗自创立之日起，便没有停下发展的步伐，2008年在中国上海成立中国发展公司，全力在中国大陆发展干洗加盟业务。截止现在，爱家德福干洗在中国大陆已经开出200余家门店。
爱家德福，源自德国，立足本土，
精致生活不等于省略，
而是质感生活的升华，
爱家德福，
享受生活的质感，
感悟生命的美学。
全国200家爱家德福干洗店都火了，您还等什么！
五、“爱家德福干洗”品牌诉求
中国家庭洗衣一体化解决方案提供商；
高品质洗衣的发源地；
洗衣生活好帮手；
一招鲜吃遍天――德国工艺
聚焦主营业务――潮流洗衣风尚
营造投资氛围――日久弥新、呵护备至
六、“爱家德福干洗”品牌理念
“爱家德福干洗”是一种追求，一种理想，一种境界。
“爱家德福干洗”为消费者提供洗衣、健康、品味。
“爱家德福干洗”注重细节，讲究品质精良。倡导的不仅是洗衣和享受，更重要的是一种生活态度，一种对生活品质的追求。
“爱家德福高质干洗”将洗衣的精湛技艺与服务的精细到位紧密融为一体，是高尚生活的享受。
七、品牌故事
爱家德福、精致洗衣生活家
爱家德福的生活艺术
快节奏的都市生活，让人无暇顾及生活琐事，衣食住行，越精致越使人信赖；
把衣物交给爱家德福，无需顾及其他，在规定时间，您可以拿到洁净如新的衣物；
省心、省力、便利生活；
精致生活不仅是一种风格，她更是一种态度，一种超越时尚，驾驭潮流的生活方式。
精致生活反映现代快节奏的时代精神，无论岁月流逝，时代如何变迁，潮流如何更替，生活却是永恒而无可替代。
爱家德福源于德国，以科技服务生活，与全球洗涤技术同步给您悉心呵护！
八、爱家德福品牌介绍
1、企业介绍
爱家德福2008年进入中国，中国总部是集洗涤设备研制与干系连锁加盟扩展为一体的具有先进的经营理念的现代化企业。德福企业，作为“爱家德福干洗连锁”掌控运营中心，集洗涤设备研发，全套装备技术服务、品牌运作管理、耗材全程特价供应超市 、区域独家代理，全程跟踪服务管理、洗涤技术培训为一体的综合型服务企业。
创业伊始 ，不甘平庸的爱家德福，在进行了大量的市场调研后，敢于站在巨人的肩膀上，独立潮头。赢在用心、决胜终端。首创加盟=直营店模式，担负全程呵护成长的使命，双赢、发展 、和谐、 有爱。业界首次提出并开始实践着自己崭新的经营理念---360度全方位除渍，360度全方位杀菌 ，360度全方位无缺憾的贴心服务。
爱家德福用爱注释着自己对诚信的理解，一步一个脚印的收获自己的成功，
创业至今爱家德福诚信为主，爱为理念。爱家德福用自己的成功打造200多家利润丰厚的干洗连锁店。爱家德福用自己的科学规范管理模式杜绝了老式加盟模式各种弊端。使所有的加盟商洗衣多元化。真正做到没有谈旺季区分。让加盟商后顾无忧。
2、标识解读
把绿色的家园装进心里。心便有了新的播种与希望。金色的爱意滋润着家园丰收的乐章。金色心形图案 用写意的方式 注解了爱家德福3个360度经营理念和企业文化。如果一个支撑点可以支撑一个世界，这个支撑点定是爱。 爱家德福把爱做为企业的支点一切从爱出发。让爱延伸扩展至千家万户，与所有牵手爱家德福的朋友共同成长。
爱家德福商标由“心灵”“lovehome”“家”组成。
寓意：有爱、有家、有德福，事业为了家，家里有爱的美好憧憬，企业愿景、创业不抛弃爱不抛弃家的世界梦想，全人类的美好追求。回归到我们纯洁的感觉，打造和谐有爱的企业文化。给人光明、温暖、生机、希望、成长的力量、对世界万物无私的爱和付出；传递积极向上、生机活力、温暖与关爱、让世界万物生机勃勃、欣欣向荣。我们充满无限的希望和力量与希望。温馨有爱、双赢 分享！
3、爱家德福品牌特色
品牌卓著：来自德国著名品牌，专业化、国际化、绿色环保新理念。持续不断的广告轰炸，使爱家德福品牌不断升值，深入人心，让爱家德福在人们心目中成为亲和力，美誉度极高的干洗行业著名品牌。
激情活力：爱家德福统一的店容店貌、终端形象充满了现代气息，快捷、便利、激情活力，令顾客过目难忘。
干洗连锁加盟是爱家德福的核心产业，旗下分店遍及全球各地，是规模可观、享誉全国的干洗连锁著名品牌。爱家德福对洗衣重新定义，融传统、时尚、科学、健康为一体，追求精品洗衣，提倡健康洗衣，崇尚个性服务。完善严格的质量体系监控从洗涤耗材到熨烫加工，到洗涤，到包装的每一道工序，以确保洗涤质量与健康安全。爱家德福的洗衣技师们更是百里挑一，技艺精湛。轩敞的连锁门店、优雅的氛围、温馨的服务、悠扬的音乐、柔和的灯光，让消费者流连忘返。
七、品牌形象
终端形象
品牌是一个创造奇迹的过程，实现这个过程必须有统一的终端形象。爱家德福对全国加盟商进行风格一致的设计，我们导入最新最科学的企业终端形象识别，以统一的形象对顾客进行始终如一的服务承诺。良好的终端品牌形象，让顾客流连忘返，信任、信赖爱家德福。
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八、爱家德福干洗九大优势
文字稍微减少，用图文形式表述
周边环境的聚合力：
地旺人旺财更旺。爱家德福干洗有效选址，将周边环境紧紧融为一体，为周边商务人群，居民提供便利快捷的洗涤生活服务，赋予周边环境无限的聚合力。
终端品牌的号召力：
在消费者眼里，洗衣到爱家德福干洗，已经成为定势，爱家德福干洗利用大师的空间布局吸引众多消费者。爱家德福凭借着终端的强大品牌力，开始了与时尚潮流生活的“蜜月”期，大张旗鼓毫不暧昧地轮番造势，吸引众多客户源源不断。
行业资源的整合力：
终端为王的时代，爱家德福不仅仅洗衣，在这里，爱家德福开辟永不落幕的干洗赚钱市场，洗衣、耗材、洗鞋等诸多功能，赋予干洗店强大的盈利空间。
摆场布局的创意力：
摆场布局是干洗店最有讲究的地方，爱家德福干洗借助德国顶尖商业空间设计师的智慧， 参考多年来干洗终端的布局经验，让干洗店内每一个角落都生动起来，充满创意与灵感，赋予情趣和联想。专业化的设计让整个干洗店气氛和谐、使整个干洗店的每一个角落都具体和生动起来。让消费者感受卖场布局的创意与灵感以致流连往返。真正达到处处有看点，处处都赚钱的目标。我们将通过创意性的搭配来实现和提高整体盈利能力。
经营管理的文化力
爱家德福干洗，“把最微小的事情做得最完美”。
爱家德福作为一个成功的干洗企业，以完善的经营理念，科学的管理模式在干洗行业中独领风骚。爱家德福干洗以做加盟商的“品牌管家”为宗旨，将自己独特的干洗技术经验、氛围营造经验及干洗店管理经验运用于爱家德福的设计与管理。用爱家德福的知名度，以其丰富的干洗经验、先进的管理思想、良好的网络资源为加盟商提供强大的经营管理文化力，建立一个与加盟商的共赢圈。
整合传播的支持力
爱家德福将整合电视、网络、报纸、广播、户外、车身等多种广告媒体，进行全方位立体化的宣传，为加盟商提供完善的销售支持服务。通过多种渠道一种声音，缔造引领全国干洗潮流时尚的独有概念，让“爱家德福干洗”深入人心。
在传播活动中我们主要是加强对消费理念的引导和对加盟商的企业理念与政策的灌输。我们会给加盟商以自我创意的空间；我们会有专业权威的团队为加盟商量身打造营销传播策略。
洗衣技术的吸引力
爱家德福拥有数项干洗技术认证，独有的干洗技术，同行无法模仿，是加盟商发家致富的制胜法宝。同时，爱家德福干洗总部数十位干洗行业专家，为加盟商悉心培训，使之成为干洗行家里手。
九、爱家德福如何帮助您大赚特赚？
①、品牌特许支持
品牌干洗成为消费者首选，加盟者可与总部共享“爱家德福”品牌赢利模式。
②、赛维全程顾问服务
爱家德福免费为您投资分析，从选址到开店、到经营管理、到技术难题，一个电话，轻松搞定。
③、店面设计支持
爱家德福总部有整套的设计标准提供给加盟商，真正做到千店如一，克隆先进成功模式。
④、全面培训服务
不会不要紧，我们可以教您，从干洗技术到打开销售局面，您会庆幸有爱家德福这样的良师益友；
⑤、经营支持
强大的广告支持让您声名远播，单店促销使您生意兴隆，财源滚滚；商圈保护政策让您独享财富机遇；
⑥、保障支持
设备与耗材的万全保障让您专心经营，独具一格的经营风险保障更让您高枕无忧。
十、爱家德福服务支持
1、服务理念
服务战略S520
服务承诺S123
其中“S”是服务“service”的第一个字母，“S520”是爱家德福服务的战略目标。“5”是指服务综合水平保持领先行业5年；“2”是指将配件供应、服务技能两方面做到最优；“0”是指通过信息化手段，实现与客户零距离沟通。
“S123”是爱家德福的服务质量承诺。“1”是指实施1天内故障问题全处理；“2”是指接到客户需求后2天内全面解决；“3”是指提供一线服务工程师、二线服务专家、三线研发工程师协同作战的三重技术保障体系。
“为客户创造价值、帮助客户成功”是爱家德福一直践行的服务理念。
2、服务呵护
爱家德福行业首推360度全方位投资；私人管家般的呵护；提供全免费交钥匙工程。
专业智库，投资无忧
免费上门商圈考察评估
免费店铺设计与装潢监理
免费人员招聘指导与培训
免费设备安装调试与保修
免费开业策划与协助执行
免费开业带店与督导
免费后期系统维护与检测
免费定期促销推广策划与协助执行
爱家德福为加盟商提供全方位、立体化的广告推广。广告轰炸效应，让爱家德福无人不知，无人不晓，更让您的干洗店业务蒸蒸日上，财源滚滚而来。
3、服务支持
①、品牌特许支持
品牌干洗成为消费者首选，加盟者可与总部共享“爱家德福”品牌赢利模式。
②、赛维全程顾问服务
爱家德福免费为您投资分析，从选址到开店、到经营管理、到技术难题，一个电话，轻松搞定。
③、店面设计支持
爱家德福总部有整套的设计标准提供给加盟商，真正做到千店如一，克隆先进成功模式。
④、全面培训服务
不会不要紧，我们可以教您，从干洗技术到打开销售局面，您会庆幸有爱家德福这样的良师益友；
⑤、经营支持
强大的广告支持让您声名远播，单店促销使您生意兴隆，财源滚滚；商圈保护政策让您独享财富机遇；
⑥、保障支持
设备与耗材的万全保障让您专心经营，独具一格的经营风险保障更让您高枕无忧。
十一、爱家德福设备
1、爱家德福设备奖项
爱家德福设备——国际品质，屡获大奖
爱家德福洗涤设备先后获得了数十项权威大奖：
上海市科委“优秀科技名优产品”；
中国质量检验协会“中华之光，名牌产品”；
中国消费者保护基金会“消费者信得过产品”；
全国第十届“星火杯”创造发明竞赛金奖；
国家服装洗涤机械质量监督检测中心检测合格产品；
中国洗涤机械行业“信誉品牌产品”；
国家轻工业洗涤机械质量监督检测中心“质量免检产品”；
中国洗涤机械行业“健康环保产品”；
美国职业安全和环保鉴定中心认证产品；
2、爱家德福设备的认同
爱家德福——顶尖的洗涤机械研制技术；
数十载年干洗装备制造经验、雄厚的规模制造实力；
爱家德福的国际化视野，较早就同国外知名洗涤设备行业协会以及意大利、日本、美国等洗涤装备技术行业协会的标准认证和技术研发部门建立了长期的合作关系；
爱家德福拥有自己的洗涤机械设备研究所，积累了十多年干洗装备的制造经验；
爱家德福的行业实力被誉称为“洗涤设备行业的制造先锋”；
爱家德福凭借行业地位被洗涤机械行业协会指定参与洗涤机械行业标准与国家标准的起草制订；
爱家德福拥有年产5000套洗涤设备的综合能力；
3、爱家德福设计制造基地
爱家德福设计制造基地总占地面积3万平方米，厂房面积2万多平方米，现有专业员工600多人，专业技术人员30多人。基地聘请高级工程师3人，博士生5人，硕士研究生8人，研究实力强大，同行业稳居首位。
4、爱家德福技术创新能力
创新是一个民族发展的灵魂，创新是爱家德福持续发展的根本动力！
爱家德福独有快捷洗衣技术，立等可取，创造精致洗衣的新时代。
十二、加盟配置
爱家德福加盟配置表（自己定）
十三、爱家德福加盟盈利分析
洗衣店每天的固定成本
设备折旧成本：60000元（设备投资）÷10年（经营年数）÷365天/年=16.5元/天
房租成本：3500元÷30天=116.7元/天
人工成本：2000元÷30天=66.7元/天
工商管理：90元÷30天=3元/天
物业管理：200元÷30天=6.7元/天
营业办公品：90元÷30天=3元/天
合计：16.5+100+66.7+6.7+3=212.6元/天
每件冬季衣服的平均洗涤成本
据统计每件衣服的平均洗涤价格为15元左右（冬季衣服平均价格）
据此每件衣服的洗涤成本：
水电费用：15×2%=0.3元
洗涤耗材费用：15×6%=0.9元
其他不可见费用：15×4%=0.6元
合计：1.8元/件
洗涤每件冬季衣服的平均利润=每件冬季衣服的平均洗涤价格－每件冬季衣服的平均洗涤成本=13.2元
每天持平经营要洗涤冬季衣服的件次=洗衣店经营每天固定成本÷每件冬季衣服的洗涤利润=212.6÷13.2=16.1件次
据此，每年持平经营洗涤冬季衣服的件次=16.1×365=5876.5件次
商圈内以800户，每户3人，每人拥有两件必须要洗衣店处理的衣服（仅以冬季衣服）保守计算洗衣次数：换季时洗一次（一般在5月份），入冬时洗一次（一般在11月份）从入冬到换季中间再洗一次（11月份—次年5月份），中间一次因横跨两年所以只算0.5次。
因此每人每年洗衣件=2件×2.5次=5件次
据此，平均每年洗衣店保守洗涤衣服件次=5件次×800户×3人/户=12000件次
据此，保守计算洗衣店每年仅洗涤冬季衣服的实际利润=（平均每年洗衣店保守洗涤冬季衣物件次－每年持平经营要洗涤冬季衣服的件次）×每件冬季衣服的洗涤利润=（12000－5876.5）×13.2元/件=80832.2元
据统计：洗涤其他季节衣物的保守利润为洗涤冬季衣物利润的50%左右（除去团队业务的利润）
据此可以计算出全年洗衣店经营的实际利润=洗衣店每年仅洗涤冬季衣物的实际利润+洗衣店每年洗涤其他季节衣服的实际利润=80830.5+80830.5×50%=121245.75元
结论：经营爱家德福便利洗衣店仅洗涤冬季衣物一年就可以收回全部投资；
十四、加盟条件
1、守法的中华人民共和国公民及外籍人士；
2、有成功的渴望，有创业的激情，有开创人生事业的决心！
3、认同爱家德福品牌理念，了解爱家德福品牌历史，自觉维护爱家德福品牌荣誉！
4、具有敬业精神和吃苦耐劳的品质以及自觉的服务意识，有一定的店务管理能力；
5、自愿接受总部的各项培训和管理；
6、具有正确的看待风险意识和承担风险的心态！
十五、加盟程序
加盟咨询
加盟方：索取加盟资料，了解爱家德福品牌
特许方：1、详细介绍公司特许经营状况
2、详细介绍洗衣行业现状及发展前景
初次洽谈
加盟方：1、了解所在地区洗衣消费现状及发展趋势；
2、确定投资方向、金额和规模；
特许方：1、初步考核客户的加盟资格；
2、了解并整合客户的投资需求并提出合理投资建议；
资格审查
加盟方：1、在公司加盟专员的指导下，全面了解洗衣行业和公司运营状况；
2、正式提出加盟申请；
特许方：在和客户进行有效互动，进一步审核其加盟资格；
再次磋商
加盟方：1、对投资者投资方案提出修改意见；
2、确定店面位置并提供尺寸、图片等资料
特许方：1、提供最佳投资方案；
2、提供投资回报分析；
3、提供选址指导意见，商圈分析等；
签订合同
加盟方：1、实地对公司进行全面考察以增强加盟的经营信心；
2、签订合同并完成相关程序；
3、技术培训
特许方：1、明确加盟工作进度和分工；
2、进行店面装修设计图纸
开业筹备
加盟方：1、招聘员工并培训；
2、申办相应开业手续；
3、店面装修；
4、经营用品、促销用品置办；
5、开张前的促销活动；
特许方：1、提供全套店面装修设计图纸；
2、培训各部门员工（前台、洗涤、熨烫、去渍、皮革、机械使用与维护）；
3、指导安装、调试设备
4、开业策划专案；
开张试营业
加盟方：1、积极向总部反馈经营信息；
2、落实总部各种营销方案；
特许方：带店经营指导
正式开业
加盟方：规范经营管理；学 部各项书籍；
特许方：1、不断提供促销宣传指导和服务；
2、提供设备维护和再培训
十六、封三：
爱家德福干洗品牌宣言
* 为你的品味代言
如果说服饰彰显的是一个人的个性，那么干洗便是其品味的代言。
“服装的一半是洗涤”，有品位的人一定会在洗涤上精雕细琢。
品味的表现是精彩，品味的背后是文化，品味的核心是思想。
品味是不盲从，品味是英雄所见，是彼此欣赏的认同；品味是特立独行，是不拘一格；品味是不浮不躁，是静水流深；品味是一种积淀，是一份砺炼，积淀后方能升华，砺炼后才可旷达。
爱家德福干洗，为你的品味代言。
爱家德福国际洗衣有限公司
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