澳亚家纺北京总代理招商手册
一、科技成就未来 健康引领时尚
澳亚简介
长沙澳亚家纺有限公司位于国家级高新技术产业开发区——长沙市高新技术开发区麓谷，属于岳麓山国家大学科技园企业。公司成立于2005年，是一个集研发、生产、销售、服务为一体的专业化企业。公司通过自主研究开发与引进国外先进技术相结合，利用先进技术改造传统产业，倡导“木纤维品牌化”,把创中国木纤维纺织品第一品牌作为公司发展的战略目标。坚持“以人才为根本，以市场为导向，全心全意满足客户”的经营理念，本着“团结、诚信、务实、创新”的企业精神，以高科技为支撑，以科学创新为动力，实现生产经营的快速发展。
公司一直致力于高品质产品的研发和生产，产品全面按照国际标准制度并推行“全心全意”品牌质量管理体系。公司在发展中坚持“以人为本”的信念，培养和吸纳了一大批素质高、能力强、有奉献精神的专业人才，拥有一支集研发、生产与产品销售策划实施为一体的专业人才队伍。我们拥有遍布全国的市场营销网络，在开展对外服务中享有良好声誉。随着公司不断的发展壮大，已经发展成四个生产基地、两个实验基地、一个营销公司。
公司宗旨：客户的标准就是我们的标准；努力为客户创造价值。
二、来自美洲的天然木纤维
澳亚天然木纤维介绍
澳亚纯天然木纤维产品选用优质木材作为基本原料，经过特殊技术和生产工艺将木材中的糖和脂份剔除，并采用先进技术根除物质的静电反应，生产出木纤维纺织品。整个过程中没有任何化学成份，与棉花一样都是100%的绿色产品。木纤维是国际最新流行的植物纤维之一，它采用2至3年生天然无污染的美洲落叶树木，粉碎高温蒸煮成木浆提取的纤维。木纤维纺织品质地细密度，柔韧性达到最佳状态。它不含任何化学添加成分，采用对人体无害活性染料，指标达到国家行业标准。
因木质有先天的疏导性及传输性，所以木质纤维产品可以自由的吸收并蒸发水分，具有极强的吸水性和排油去污能力，特别是吸水透气性优于传统棉织物及其它植物纤维。其具有天然的抗菌保健、清除异味、自清自洁的功能，触感柔软，不板结变硬，是真正的纯绿色的健康产品。
三、选择澳亚木纤维产品的七大理由
抗菌抑菌：木纤维在加工过程中利用先进的工艺进行了脱糖、脱脂，切断了细菌繁殖的环境，因而木纤维具有持久的抗菌抑菌效果。木纤维产品用后不发臭、不发滑、不变硬，不会滋生细菌。
吸水透气：木纤维吸水性是棉织品的3倍。木纤维是多孔性纤维，横截面布满大大小小椭圆形孔隙，具有很强的疏导性，这种结构决定其能在瞬间迅速吸收并蒸发大量水分，使用木纤维制品给人柔软干爽的舒适感觉。
抗油去污：木纤维光滑饱满，遇水后形成亲水膜，也就是“荷叶效应”，油污难以渗透到纤维内部，具有天然的自清自洁功能。把毛巾打湿后倒上食用油和酱油，无需任何清洗剂，用水一冲就干干净净，不留任何油渍污渍。
天然环保：木纤维是选用8-10年生天然无污染的美洲落叶树，粉碎高温蒸煮成木浆提取的。整个加工过程中不添加任何化学成分及抗菌剂，是百分之百的天然绿色纤维。
柔软舒适：木纤维手感柔软、细腻、不粗糙；表面光泽亮丽，有丝绸般色泽及悬垂下坠感，其卓越的柔软亲肤性能就像人体的第二层皮肤，是家庭纺织用品的首选纤维。
抗紫外线:从阳光到日光灯，紫外线无所不在，它可以引起红斑、水泡、水肿甚至皮肤癌，同时可引起头晕、头痛、角膜炎及白内障。紫外线也是皮肤老化的罪魁祸首。木纤维产品能有效阻挡紫外线对人体的伤害。
调节体温：木纤维的多孔结构具有良好的吸湿、放湿及透气功能，环境湿度大时能快速吸收并储藏水分，环境湿度小时能迅速释放水分，从而自动调节人体温度，同时防止了由于干燥产生的静电。
四、澳亚家纺木纤维产品系列
（一）袜 子 系 列：男袜、女袜、童袜、学生袜、运动袜、球袜等
功 能：抗菌除臭、预防脚气；吸汗透气、脚部不湿、不闷热；易清洗。
（二）毛 巾 系 列：厨巾、方巾、脸巾、澡巾、浴巾、美容巾、童巾、运动巾等
功 能：木纤维毛巾吸水性好、久用不产生异味，不发硬，保护您娇嫩的皮肤；
抗菌抑菌，防止皮肤细菌交叉感染；木纤维厨巾清洗碗盘时，不需清
洁剂，油渍污渍用清水冲洗后干干净净。
(三) 内衣内裤系列：内衣 内裤 睡衣 浴袍等
功 能：对于容易出汗，经常驾车的人来说，纯棉内裤虽然吸汗，但不容易干，
易产生异味，皮肤长时间接触潮湿的衣物，容易出现红肿、瘙痒感，
生成湿疹或痱子，女性易生妇科病等，而木纤维内裤吸汗透气、抗菌
抑菌、柔软贴身、给您干爽清洁的环境。
（四）床上用品系列：毛毯 毛巾被 床单 枕巾
功 能：木纤维毛巾被容易清洗、冬季保温、夏季凉爽不闷热，不产生静电。
（五）其 它 系 列：干发巾 干发帽 口水巾 鞋垫
五、抢占商机 引领市场
木纤维作为一种天然环保纤维，是现代高科技的成果，由于它具有天然的抗菌抑菌、柔软舒适的功能，同时又克服了传统棉、麻、丝、化纤等纤维的诸多缺陷，已经成为21世纪最具发展潜力的新型纤维。木纤维的出现改变了传统纺织产业的格局，被业内人士称为传统纺织业的一次革命。
以毛巾为例说明：澳亚家纺木纤维毛巾与其他毛巾的区别
1．化纤类毛巾：石化物为原料，不吸水，有静电，用后毛巾难清洗，
易生病菌感染皮肤，使用后发滑、发腻、变硬，产生异味。
2．棉织类毛巾：以棉花为原料，手感一般、吸水性好于化纤类毛巾，但容易脏、难清洗，易生细菌感染皮肤，使用后发滑发硬，产生异味。
3．竹纤维毛巾：以竹子为原料，天然环保，抗菌抑菌，油污容易清洗，毛巾容易发黄、掉毛。适用于厨巾、抹布类。
4．超细纤维毛巾：原料为化纤或棉，吸水性好，油污难清洗，易生病菌感染皮肤，使用后发滑、发腻、发臭、变硬。适合吸水性抹布。
5．木纤维毛巾：以树木为原料，天然环保，吸水性好；抗菌抑菌，防止皮肤细菌交叉感染。油污用清水冲洗即可，久用不滑不硬，无异味，鲜亮柔软。
六、澳亚家纺的竞争优势
选择澳亚家纺，你将借船出海，获得我们公司的全部竞争优势，能够迅速占领市场、取得收益。
产品优势：
产品质量：产品质量是一个品牌的基础，是企业的生命，因此在公司成立之初就坚持“没有最好，只有更好”的质量原则，不断改善产品质量。打造著名品牌，奉献精品产品，是澳亚家纺永恒的追求。
产品组合：澳亚家纺是国内最早从事木纤维产品开发的公司，经过不断的发展，在产品组合的广度和深度强化我们了的产品组合，开发了袜子、内衣、床品、毛巾、服饰、健康礼品等一系列产品，以满足不同消费者的需求，提高我们的竞争优势，让各级代理商享受规模效益；
产品定位：抗菌抑菌、健康环保---源自美洲的天然木纤维
产品包装：通过包装改进，使产品更具高价值感、更能引起消费者的注意。
品牌优势
“澳亚家纺”已经称为国内木纤维行业的领导品牌之一，得到消费者的广泛认可，保证了投资者能够迅速占领市场。
“澳亚家纺”获得了国家知识产权局颁发的中国专利新技术产品博览会金奖、国际保准产品认可证书等。
研发优势
澳亚家纺与澳大利亚自然国际集团全面合作，致力于高科技木纤维家纺品的发展，进行原料开发、产品设计创新、工艺标准改进，使澳亚家纺科技创新能力始终领先于同行业的其他竞争对手。
网络优势
公司已开始建立、健全国内的销售网络，由于澳亚家纺在行业内具有较高的品牌知名度，得到了代理商及消费者的认可，同时澳亚家纺有较强实力给与代理商更多广告支持。
服务优势
俗话说“授人以鱼，不如授人以渔”。许多公司在与代理商签约发货后，从此不理不问，只是把“鱼”给了代理商，并没有教授代理商“捕鱼”的技能。澳亚家纺公司利用先进的管理经验，从门店选址、店面设计、货品陈列、营销培训、导购培训、库存管理、财务管理、促销管理、人员管理、区域市场开发、市场维护、运营管理等对代理商进行全方位的支持与培训，让每位代理商掌握公司经营的技巧，创造自己的财富机器。
七、澳亚家纺招商政策
（一）区域独家代理的权利和优势
◎区域代理申请条件
1、具有独立法人资格或信誉良好的自然人；
2、认同澳亚家纺的经营管理理念；
3、具备较强的商业经验和资金实力；
◎区域代理细则
1、省级代理标准：首批进货15万元，权益金10万元，要求30-80平米形象店。
2、直辖市代理商标准：首批进货6万元，权益金5万元，要求30-60平米形象店。
3、省会城市代理商标准：首批进货4万元，权益金3万元，要求20-50平米形象店。
4、地级市代理商标准：首批进货3万元，权益金2万元，要求20-40平米形象店。
5、县级代理商标准：首批进货1万元，权益金0.6万元，要求20-30平米形象店。
6、特约经销商标准：首批进货1万元。
◎区域代理的权利和优势
1、有权在所代理区域内独家经营，开办若干属于自己的直营店；
2、有权在所代理区域内发展下级代理商及特约经销商；
3、完成年度合同任务指标时可享受不同的销售返利及奖励；
4、享有地区的独家经营权；
5、按照经营业绩，总公司给予相应的广告及促销支持。
6、所有代理商按省市级划分，代理商之间互为平行关系。
（二）奖励政策：
代理级别 区、县级 地级市 省会城市 直辖市 省级
季度提货额 2万元 8万元 10万元 16万元 40万元
季度销售奖励 完成季度进货额，奖励4%；超出部分奖励2%； 完成季度进货额，奖励6%；超出部分奖励4%； 完成季度进货额，奖励6%；超出部分奖励4%； 完成季度进货额，奖励8%；超出部分奖励6%； 完成季度进货额，奖励8%；超出部分奖励6%；
注：季度提货额不含运费、包装品、礼品盒、退换货。未完成季度进货额度，不享有此项政策。
（三）合作支持
享有澳亚家纺品牌使用权；
免费提供授权牌及授权书；
公司新产品上市给予特殊支持；
授权使用统一的商业品牌和企业VI视觉系统；
对合作商店铺设立提供支持和建议，包括：店址评估、店铺开业、市场前期调研；
提供店面装修方案、设计施工图纸（量身定制）,专业展柜，展台；POP单，招贴海报，易拉宝，手提袋，授权牌；
全方位业务专员培训、管理培训；
全国性品牌宣传并配合代理商进行当地的市场宣传活动；
细分经营职能，提供全面系统的管理文件和流程；
统一快速的物流配送，完善的换货制度，彻底解除合作商的后顾之忧；
免费提供开业庆典礼仪活动实施策划方案（量身定制）；
全程针对性经营策划及促销计划安排；
严格实施区域保护，限额发展，独家经营。
（四）开业赠品清单
澳亚家纺授权牌
商标许可证，税务登记证、授权书、条码证书、质检报告、金奖证书
宣传单页、海报、手册、易拉宝、手提袋、POP单等宣传资料
统一的VIS应用系统
品牌宣传专题片
宣传资料、培训资料
相关店内营业用品
八、澳亚家纺木纤维产品销售简案
1、各级代理商可以发展下级代理商和特约经销商
2、代理商和特约经销商可以自行开设商场店中店
3、开设卖场及超市特营专柜
4、在繁华商业街开设专卖店
5、利用个人资源，进行机关、企事业的团体销售
九、代理流程
项目咨询 索取材料 当地市场调查 商圈确定 代理资格审定 总部考察 签订合约 装修验收 店员培训 总部配送 开业指导 隆重开业
10、联系地址及电话
联 系人：周经理
手 机：13107110573（长沙） 13718600733（北京）
021yin.com
021yin.com
附件：木纤维产品知识
1、产品知识
本章节主要介绍本司产品木纤维知识及与其他纤维的区别，以备专卖店负责人培训店员，提高店员产品知识,增加销售机会。
1.1木纤维的特性及用途
木纤维以天然巴西桉树木浆为原料，经特殊工艺优化处理而来，源于天然而优于天然，其特殊结构和生产过程使之超过棉、麻等优质纤维，是国际最新流行的植物纤维，具有符合人体生理科学的保湿、透气、抑菌和抗静电的性能。木纤维毛巾吸水性强、去油渍、污渍、汗渍，不用任何洗涤用品，不变硬，不发滑，无异味，防止皮肤交叉感染，洗脸沐浴干净舒适，永久鲜亮如新；木纤维袜子、内衣天热时透气、吸汗，天冷时保湿、柔软，具有超强的抗菌除臭功能；木纤维床上用品，可有效抑制细菌和螨虫滋生，绿色环保。
1.2木纤维毛巾与其他毛巾的区别
1.2.1木纤维毛巾抗菌抑菌的秘密是什么？
纯天然木纤维毛巾选用优质木材作为基本原料，经过特殊技术和生产工艺将木材中的糖和脂份剔除，这样就根除了细菌生存的环境，木纤维毛巾的抗菌抑菌作用在经过反复洗涤、日晒后仍能保证其原有的功能。据测定在人体皮肤的表面，正常的细菌和真菌数量是每平方厘米100至1000个。在这个数量范围内，不会危害人体健康，不会产生异味。当环境温度升高后，细菌真菌就能繁殖160万个，棉质毛巾就会产生异味、干燥后板结变硬，这是细菌的排泄物所致，所以只清洗皮肤表面细菌是不够的，主要规避细菌的温床“毛巾”。所以木纤维毛巾即使在温暖的环境中也不能发霉、变味、发滑、发腻。
1.2.2为什么木纤维毛巾具有良好的吸水性与透气性？
木纤维是多孔性纤维，横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，这种结构具有天然的疏导性。因为这种特殊的结构具有良好的吸湿、放湿及透气功能，可以在瞬间吸收并蒸发大量水份，其吸水性是棉的3倍。天然横截面的高度中空，使得业内专家称其为“会呼吸”的纤维。木纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首。
1.2.3木纤维毛巾为什么会具有美容功能？
裸露在空气中的肌肤难以避免各类细菌、螨虫的侵袭，这些细菌、螨虫在肌肤上会快速繁殖，从而感染肌肤，影响人体健康和容颜美，为此人们开始频繁出入美容院，使用高档美容护肤品。其实大家忽视了一个最关键的环节，那就是清洁皮肤。在洗脸洁肤后用传统毛巾擦干时，本已清洁的肌肤又重新被毛巾上的细菌和螨虫所污染，高档美容护肤品的作用全因一块布满细菌和螨虫的毛巾而大打折扣。只要您还在使用不能抗菌、抗螨的毛巾，您就没有找到洁肤美容的关键。木纤维毛巾本身具有抗菌、抗螨功能，完全解决了因毛巾而造成的细菌、螨虫的二次污染问题。另外竹纤维的多孔性决定了它具有较强的吸附力，能够有效清除老化皮肤及化妆品残留，这是普通毛巾无法做到的，只有木纤维毛巾才能还您一个洁净的肌肤。
1.2.4为什么说木纤维毛巾是婴儿的首选毛巾？
宝宝的肌肤最娇嫩，容易受到各类细菌的侵袭。妈妈总是为宝宝挑选最柔软、最舒适的棉毛巾。但是您是否考虑过，棉质毛巾在使用过程中会滋生无数细菌。妈妈为宝宝擦身子、擦口水、擦宝宝衣服上的奶渍、饭渍，这又进一步加速了细菌的繁殖，给宝宝的健康带来威胁。用洗洁剂根本无法清除深藏在棉毛巾内部的细菌，短时间内细菌又会大量繁殖。频繁使用消毒剂即麻烦又对婴儿细嫩、脆弱的皮肤造成危害。怎么办呢?那就让木纤维毛巾来帮您吧！木纤维毛巾不但能始终保持柔软舒适，而且其较强的抑菌能力，完全能够让您放心。
1.2.5木纤维毛巾使用说明
◎用木纤维毛巾时，避免干擦，湿用为宜，清洗时用清水冲洗轻柔拧干即可，毛巾不可长时间泡在水里，并避免暴晒。
◎对于机油、鞋油等重油，由于其腐蚀性强，所以擦洗后最好用一般非碱性物（如洗涤剂、肥皂）或温水清洗。
◎对灶台上的油烟，由于长时间积累，油垢已经发粘，需用清洁剂让油垢分解松软后，在用打湿的木纤维毛巾擦洗。
1.2.6注意事项：
◎在做去油污实验时最好用小方巾，因为我们是针对厨房量身定做的。
◎在使用毛巾时避免尖刺物直接接触毛巾，以免刮痧、损害表面毛圈。
1.3家纺类
1.3.1木纤维做家纺有什么优点
木纤维制成的家纺产品爽滑舒适，手感如丝绸般，所以制成的家纺非常贴身，带给您舒适感受。木纤维夏季使用，使人感觉特别凉爽透气，冬春季节使用能排除体内多余的水分，不上火、不燥热，其冬暖夏凉的感觉是其他产品无法比拟的。同时木纤维家纺品还具有抗紫外抗菌除臭作用。
1.3.2注意事项
木纤维面料可干洗、水洗，常温洗涤，不能高温浸泡，机洗时不能甩干，清洗后在通风避光处晒干即可，不能暴晒，应低温熨烫。
1.4内衣内裤类
木纤维内衣裤手感柔软、细腻，不粗糙；表面光泽亮丽，有丝绸般色泽，其卓越的柔软亲肤性能就像人体的第二层皮肤，是内衣裤用品的首选。
木纤维的多孔结构使木纤维内衣裤具有良好的吸湿、放湿及透气功能，当环境湿度大时能快速吸收并储藏水分，环境湿度小时能迅速释放水分，从而自动调节人体温度，同时防止由于干燥产生的静电。