[风险投资]《大学时尚》10万投入年利润２００万征投资商
《大学时尚》杂志项目策划
021yin.com
关键词导读：
1、 中国传媒业整体升温；
2、 大学生市场越来越受商家关注（纯消费群体，数量庞大且集中，消费能力高）
3、 校园市场进入困难（缺乏有力的推动力，和深入、完善的终端渠道）；
4、 大学生杂志的两个核心竞争力：内容以及渠道；
5、 项目分析：为什么要定位于时尚杂志；
6、 项目实施：如何建立完善的网点渠道；
7、 商家为什么要接受我们？
8、 项目的发展、前景规划。
一、 项目背景
021yin.com 一口气收购了羊城报业（香港）广告公司、鲨威体坛网、风弛广告、上海美亚在线等一系列传媒公司，突出显示了传媒热潮来势凶猛。可以预计，我国传媒业将进一步加快开放与产业化的步伐；而作为迄今为止极少数几个尚未开放的领域之一，其所蕴藏的巨大商业价值也将加速释放出来，传媒业将成为未来几年的持续投资热点。
◎ 行业概述
本文所指的传媒，即“大众传播媒介”。在现代，广义的大众传媒包括报纸、杂志、电视、广播、电影、图书、音像制品，以及互联网络。其中，报刊、电视、广播与互联网是四种主要的新闻、信息传播媒介，也是本项目研究的重点。作为社会信息传播的媒介，传媒业涵盖了信息生产、加工、传播和基础等领域，具有典型的信息服务业的特征；同时，传媒的信源（即各媒体所传播的内容），具有强烈的文化、人文特征，使得传媒业也属于文化事业的一部分。因此，可以将传媒业归为信息服务业与文化产业交叉的一个边缘性产业 。
◎ 行业特性
1、 相对垄断性。由于在一定的时间、空间里大众传媒的数量有限，通过竞争取得了优势的媒体拥有数量大的受众，并且信息产品的内在粘性使得媒体受众具有较高的稳定性与品牌忠诚度；同时，传媒业的文化新闻属性使得它往往要受到相关政策的制约而形成政策性垄断；这两方面的原因使得传媒具有相对较强的垄断性。
2、良好的增值性。传媒具有成本低、速度快、影响广泛的特点，使其能迅速形成规模效应和盈利。在传媒业迅速发展、竞争有限的中国，建立一个成功媒体品牌的年限仅需要2~4年。
3、独特的盈利模式。传媒业具有独特的盈利模式：通过搭售广告的形式盈利随着现代传媒业的高度商业化，激烈的竞争使大众传媒几乎渗透到社会生活的所有领域，广告日益成为传媒业发展的主要支柱。据估计，广告收入在传媒业整体收入的比重已占到四分之三。
◎中国传媒业的发展状况
我国媒体市场总体处于以电视媒体为主体，以报纸、杂志、书籍等为延伸，以广播、音像制品为补充，以互联网多媒体为方向的多元媒体相互竞争、并行发展的格局！
杂志，在几种主要媒体中信息生产周期最长，时效性差；再加上其较高的成本与价格，使杂志作为大媒体的地位一直没有树立起来。随着我国人均收入的提高（尤其是城市居民），社会发展程度的提高，市场细分化、专业化，杂志媒体将在现有较低的基数上呈现强劲的增长。在互联网高速发展的今天，各类相互独立的媒体将走向融合，形成一个全方位的、以宽带网络信息服务为核心的、整合各种传播媒介的跨媒体平台。即统一所有的传播媒介，将全面的信息与内容通过各种媒介，及时、快速、低成本地传递给最大范围的受众，以发挥媒体之间的协同效应。早在1996年，美国传媒学者托马斯．鲍得斯已预言了这一趋势，在其著作《大汇流—整合媒介、信息与传媒》中明确指出：二十一世纪网络信息时代发展的趋势就是包括电视、报刊、杂志、网络的传播媒介的大汇流与合作形成能够充分满足人们多方位信息需求的大传媒。
◎ 传媒业的投资机会
据不完全统计，目前投资平面媒体的公司多达百余家，涉及近200家报刊，市场化步伐的加快，众多新报刊的纷纷加盟，也进一步激活了这一市场。当前报刊市场运行中呈现着如下趋势：
1、区域性大众媒体魅力十足，IT、财经、娱乐类行业专业媒体势头强劲。
2、媒体竞争呈强者恒强之势。
3、杂志媒体将迎来良好发展机遇！在WTO的相应条款中，明确规定了一段时间后外国资本可以有条件的进入杂志与图书领域。因此杂志将是中国媒体产业开放最为彻底，时间最早的领域，将成为未来的一个亮点。目前国内杂志业发展仍很不成熟，表现为杂志种类繁多，平均规模偏小；就杂志总印数而言，我国每人每年只拥有两册多一点的杂志，与发达国家人均7—10册的平均数字还有相当大的差距。可以认为，目前杂志媒体面临着极好的投资机会。
二、 项目概况
中国传媒业近年来发展势头迅猛，且专业性市场细分趋势越来越明显，但整体水平相对较低，投资传媒业能够带来丰厚的利润回报。
高校市场越来越受企业的关注，需要一个载体搭建一个社会与学校的沟通桥梁来满足市场需要。这个载体就是大学生传媒：大学生传媒通过运作杂志品牌来实现持续赢利的商业公司，通过参与组织相关社会关联活动实现持续品牌影响；通过高端强势品牌来推动相关具体产业的发展。服务学生生活，传播时尚理念与价值观，搭建社会与学校的专业沟通平台，取得良好的经济效益和社会效益、投资效益，对投资者负责，对社会负责，对消费者负责！
大学生传媒从事以下项目的运营：《大学时尚》杂志的经营；大学生（培训）营销中心的经营；大学生会员俱乐部；“大学生时尚”X产品的开发与销售。
《大学时尚》以重庆为试点，针对大学生消费群体的传播媒体，大学生是最具有青春活力和文化个性的一个群体，这一群体是“时尚生活“的敏感者和追求者，他们关注时尚，追求时尚，也在体验时尚的生活中去创造时尚，杂志以传播时尚价值取向，引领时尚潮流为目的。《大学时尚》杂志，定位于‘思想锐读、时尚先锋’，旨在指引大学生的思维与价值观，让读者学会欣赏美（生活中的美，精神上的美），懂得美（怎样才是一个有品位的，时尚的大学生）和创造美。以独到敏锐的眼光，深邃辨证的思想形成市场竞争力。
大学生营销中心不仅是一个机构，也是一项产品，一方面，它承担《大学时尚》杂志的发行、调查以及稿件组织的职能，更重要的是：近年来，高校市场已越来越被各企业看好，针对学生的营销活动也越做越多，但受高校分散（整体市场开发投入成本高）和通路不畅，广告效果不能深入达到目标消费群体等因素影响，实际效果并不明显，市场的发展需要一个完善的校园网络渠道，大学生营销中心正是这样一个渠道，校校建点，形成一个“大学联盟”整体，为企业承接“市场调查”、“宣传推广”，“产品校园营销”等服务。
“大学时尚”产品的开发与销售，品牌的意义在于延伸和扩展，从而创造核心价值。 当“大学时尚”具备相当的知名度和影响力，将与服饰，体育用品，教育培训，快速消费品，餐饮，连锁店开展合作，生产并销售“大学时尚”概念。
例如： 大学时尚服饰、大学时尚咖啡、大学生培训中心、大学时尚连锁超市……
三、 项目分析
1、 可行性分析
A、高校市场的商机
高校市场有没有商机？2006年3月，万方数据联合新生代市场监测机构和企业代表举行了一次《象牙塔内外精英的对话》，以下是代表性的观点：
为什么我们要关注大学生市场呢？因为大学生代表一种潮流，包括引导一种文化，一种时尚，现在同学们穿的用的都很时尚，一些IT用品都是最新的，很多IT企业包括MP3、手机都会专门针对大学生市场做一些推广，为你们推出一些专门的产品。作为一个网络的消费品，我们实际上做的事情其实一样，希望通过学生的使用，通过一些感情上的交流，然后把我们的服务使用，在未来成为我们的用户。——赛我网产品总监李晓华
现在企业越来越重视校园市场，一方面是因为学生的消费水平越来越高，另一方面市场竞争越来越激烈，很多大企业开始从高校开始培养潜在的客户，而大学正是培养品牌忠诚度最好的时间。但是目前企业在校园推广也面临着很多问题，首先没有固定的宣传渠道，只能通过做活动，费力费时，关键问题是持续性不够，还有执行方面是否能找到合适的人都是企业面临比较大问题。 ——中国青年校园先锋文化有限公司活动部总监黄佳妮
大学生在中国近5年10年20年的发展演进过程中所起到的轴点作用，是在哪里呢？一方面表现在中国未来中产阶级的形成主要来自于今天的大学生群体，中国现代的兴盛主要来自于大学生群体。横向比较，大学生群体对于社会上同龄人来说，不管是上班还是待业在家的，都起到一个示范、引导和沟通的作用，这是第二点。第三个就是对于他们的师妹师弟也就是现在的高中生产生的辐射和引导作用。从这样结构来看，大学生群体是处在中国的市场和中国的文化变迁、社会转型的一个关键拐点，这个拐点所带来的商机和对于中国的企业和中国经济的影响是非常巨大的。——新生代公司市场监测机构副总经理马旗戟
企业为什么要去开拓校园市场，他的本质并不一定在于销售，本质在于信息的传递与传播，我们把我们的想法和企业说的时候，并不一定把销售作为唯一的目的，告诉企业通过这样一个活动，可以使你的信息最大化的传播，能够委婉的采用其他的方式，并不仅仅说商业的目的就是销售，不仅仅就是说为了让更多人的人知道我的产品有多好，我们可以换一种思路可以把信息最大化。——阳光加信广告公司策略总监赵一鹤
校园营销是比较高端的营销。做校园营销基本上是按两种路子来做：一种是品牌营销，跨国的大企业主要是看重大学生的潜在的市场，会觉得通过品牌营销不仅能影响大学生现在的消费能力，还会影响未来的消费潜力。第二个是在做营销的时候主要是做一个渠道营销，国内比较多的企业会采取这种方式。——校园新鲜人广告（北京）有限公司总经理张讴倩
校园本身的市场确实很大，企业更看重的是你在做整个校园营销的时候你的覆盖面有多大，还有长期性。覆盖面是说你能覆盖多大的范围，比如百事，索尼，NBA，还有三星，INTEL，我们在为他们做方案的时候更多的是做品牌营销。比如百事，我们为他做的主要是05年度的百事新星大赛，这个活动主要传播百事突破渴望的这种理念，并不是直接的促进销量，是想影响大学生的一代人和未来的消费趋势。——广州金易文化传播公司总经理向华
越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料、通讯、运动、服、IT等消费类行业都开始加大进军高校市场的步伐。 国内外众多厂商纷纷把目光投入了大学校园，如飞利浦公司放弃中国足协杯，赞助中国大学生足球联赛；红牛在全国大学校园赞助推广“红牛杯三人制篮球联赛”；雀巢公司在大学校园举行“雀巢咖啡e世代大赏”活动。
B、重庆高校市场的概况
重庆现有约35万的在校大学生，统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约15000万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。加上在校研究生，成教生，继续教育，职业学校，民办学校的学生数量近50万人。无论是哪一类型的学生，但有一点是相通的：就是消费行为和消费习惯。
◎高校学生消费者具有以下特征：
◎消费群体数目庞大。目前仅就重庆市而言就有55万名大学生, 而全国在校大学生人数已超过1500万；
◎消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。
◎消费群体更易接受新品牌、新产品和新消费、生活方式。学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响。是产品上市、品牌推广的极佳受众。
◎巨大的潜在高端消费能力。他们对曾经积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。
◎另一方面，企业在校园市场推广受到极大的阻碍，其原因是：
●高校作为一个特殊的社会空间，其教学和行政性的管理模式对商业推广起到极大阻碍。
●校园的各类传播渠道多为零散民间组织，难以形成一个完整的传播体系。通常商业的推
广行为进入校园，往往面临着投入巨大却仍到达率低下、效果不佳的尴尬境遇。
●不论是募集直销或促销员，还是到校方做系列公关活动以获取资源，程序繁琐且不说，其被动性是不言而喻的。校园媒介的相对真空，商业沟通的瓶颈制约与活跃的校园市场形成了强烈的反差。
● 校园的宣传渠道的分散，各高校时间、空间以及政策上的差异造成整合推广经常面对
不能展开或浮于形式。
日益增长的消费市场与企业难以进入的矛盾迫切需要一个校园和社会的沟通载体，这个载体就是传媒；传媒可以在重庆高校组建完善的渠道；持续地以大范围的覆盖率影响商家和学生。
2、 市场定位分析
市场定位的依据来自于市场调查！只有做大学生关注的杂志，做大学生喜欢的杂志、做与大学生互动的杂志才具有影响力和生命力。
什么是大学生关注的焦点？什么是大学生喜欢读的刊物？
新华网曾经做过一个调查，得出这样一个结论：
021yin.com /school/2004-12/31/content_2401498.htm
上海也曾做过一个大学生媒介接触状况的调查，调查显示，大学生接触大众传媒的目的较为集中，主要是休闲娱乐、了解新闻、增长见识、获取生活信息、获取专业知识、消磨时间和收发邮件。在接触杂志方面，有15.3％的同学是为了获取专业知识，这和杂志更偏重专业化的特点分不开。另外，数据表明，大学生接触网络的目的较为分散，这从一个侧面反映出网络功能的丰富，同时也能解释大学生接触网络的时间较传统媒体高出许多的原因。
021yin.com /web/Disquisition/ViewDisquisition.asp?ID=10000606
2005年11月，本人联合重庆卓杰文化传媒大学生培训部在重庆大学、四川外语学院、重庆师范大学、重庆工商大学四所大学进行抽样本、调查，发放共1000份调查问卷，收回960份有效问卷，结果表明：18-25岁高校人群；他们走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯。
调查发现，大学生对于广告的态度是——无所谓。但对不同媒介广告的态度差别是比较大的。对于上表列出的三种媒介，大学生最不喜欢报纸广告。在深度访谈中我们了解到的原因是报纸广告太多、太杂、太次。有17.7％的被访者表示自己从不阅读报纸广告，只有4.2％的大学生仔细阅读报纸广告。 相比之下，杂志广告更受大学生欢迎，特别是女性大学生的欢迎。一方面杂志广告比较少，另一方面，杂志广告制作精美。更有受访者表示，杂志广告“给人以美的享受”。 大学生对网络广告的态度最强硬——遇到网络广告时，选择自动过滤的有23.7％，立刻关掉的有61.1％，只看标题的有5.3％，有兴趣才看9.2％，基本会看的仅占总数的0.7％。大学生讨厌网络广告的原因有很多，太滥、太假是最主要的。
事实证明，定位于“中国第一本经营大学生活的活力期刊”《大学时代》和定位于“中国第一本真正属于大学生自己的纯免费校园专属时尚类直投DM杂志”的《UP新鲜人》，都取得了很大成功，《大学时代》苦心经营的“就业·创业”“视野·思想”“留学·考研”等版块深受大学生们所喜欢。
经调查分析，以及与重庆高校的学生代表座谈，我们将《大学时尚》定位于
——思想锐读、时尚先锋
●我们没有足够的能力与精力也没有必要去做一本全国性的哲理性读物；
●做专业性杂志不是我们的特长；
●我们还必须考虑怎样最容易拿到广告；
●时尚是具有区域性的，重庆人的时尚与其他任何城市相比有另类风情；
●还有什么比学生热爱更具有说服力！
3、 竞争分析
目前，在全国的大学生刊物多如牛毛，在本文中，我们将之归类于以下四类，并分别进行分析和研究。
一类是大众、青年期刊，例如《读者》、《青年文摘》、《知音》等，这一类刊物不立足于大学市场但在大学生心中具有较高的影响力，主要原因是内容丰富，思想深刻，能给人以启迪和感悟，虽不属于《大学时尚》竞争对手，但其内容、栏目值得借鉴；
二类是面向全国高校发行的大学生刊物，例如《大学生》、《大学时代》，这是将读者群定位于大学生群体的两本公开发行的杂志，依靠发行量而非广告获得利润，在内容和栏目形式上都较为传统，中规中矩，在校园市场的影响力并不大，目前覆盖率主要集中于北京。
三类是活跃在全国各大城市的大学生DM刊物，做得比较好的有东北的《东南西北大学生》；北京的《UP新鲜人》，贵州的《win easy》，西安的《校园先锋》和《网日时光》……基本上每个城市都有大学生的DM刊物，但都局限于本城市，目前尚未有全国扩张的动态，在重庆有两本DM刊物，一是由大学生创业联盟和江北中环数码联合主办的《DOEE大学生》以及重庆大学研究生院主办《承言》，实际发行量均未超过5000本，在内容编辑上由学生做主导，刊物并不太受商家欢迎。
四类是存在于每个大学的校园刊物，突出专业性、知识性、文学性，对《大学时尚》而言，也不是竞争主体。
谁是我们的竞争对手？？笔者以为，《大学时尚》的竞争分三个阶段；
第一阶段为生长期（2006年至2007年底）
竞争对手：来自于本土的区域性时尚刊物与大学生DM刊物、网站；例如《渝州服务导报》《新女报》、《热报》、《承言》、《DOEE大学生》
竞争点：重庆市场的广告业务和品牌影响力；
优势：专业的校园媒体，满足企业开拓校园市场无论是发行，还是刊物内容都做得更深
入，更适合学生消费者。
劣势：缺乏知名度，比较难以取得企业的信任。
策略：组建完善的高校运营团队，和高校市场终端，发行全城铺开，
深入市场，做精细文章，在杂志策划、编辑上赢得优势；《大学时尚》每一期都有一个专题策划，围绕大学校园和青年中的热点、焦点话题，进行剖析、探究和讨论。专题策划是刊中之刊，重中之重，它是一本期刊理念和实力的展示。
重庆地区首推 杂志版+电子版+网络版三种形式相结合的组合式营销。
第二阶段为成长期（2008年至2010年底）
竞争对手：来自于各大城市的大学生DM刊物及网站联盟；
竞争点：整合全国高校市场及渠道，争取公开发行。
现状：目前在各大城市，都散布着大量的DM刊物，他们对高校市场较为熟悉，同时也以非常低的广告价格取悦企业，整体质量低，且粗糙、混乱。
劣势：区域性的DM对本地市场更为熟悉，进入者会遇到一定阻力。
策略：以整合、联盟为主，尽可能借助原有的渠道，品牌加盟是首选。
第三阶段为成熟期 （2011年至2015年底）
竞争对手：校园品牌杂志
竞争点：校园传媒第一品牌
劣势：作为校园品牌杂志它有较强的影响力，以及公开发行，政府支持的优势，对我们品牌的辐射、扩张、以及延伸会有较大的阻碍。
策略；在个性、市场运营上下工夫。
4、 赢得商家的七大优势挖掘：
一、突破校园传媒壁垒的媒介解决方案；
1． 同步于国际广告公关理念，以精美的载体，精致的版式，突出广告主的广告效果，提升客户的品牌形象；
2． 灵活的媒介功能，可以为广告主度身订做各种的广告形式：内页、特殊版位、异形版、夹投夹寄、数据 库直邮、产品试用装等等。让客户的广告鲜明突现于同类型广告中。
3． 充分发掘媒体的资源为客户提供整合服务方案。硬广告、新闻性宣传、专题策划、读者俱乐部会员活 动、网络系列媒体捆绑配合等等，多种方式的密切整合，将客户的宣传目标深入达成。
4． 准确针对目标受众，高广告有效到达率；一站式直投，高效率的广告效果回馈。在最短的时间内以最精 确的方式实现客户的市场计划和目标。
5． 广告有效期长，传阅率高。
二、 最专注的区域群体媒介运营机构；
1． 我们先立足于重庆高校市场、只针对大学生这一特定群体、只服务于对校园有市场需求的商家。只面对该细分市场是《大学市场》校园媒介系统的出发点和核心竞争力。
2． 我们专注研究大学生的人群特点，致力于将杂志办成校园的品牌媒体。充分体会商家的市场目标为商家的校园推广服务。
3． 我们精心组建了自己的渠道队伍，力求整合更多的校园资源。
4． 我们致力于将该校园媒介系统建设成为一个高质量的品牌媒介，无论是采编质量、 印刷质量还是传达效果都将被视为我们的生命。
三、 反映校园原味的心灵平台；
1． 充分反映校园原味是我们的办刊宗旨之一，其目的是为了与大学生产生共鸣，从而增加杂志自身和被推广的广告品牌的亲和力。
2． 杂志构架了完备的触角式的校园专员系统，随时反馈校园的信息、收集大学生的生活片段和观念。
3． 杂志为大学生构架了众多的互动和参与的版块和栏目。它不仅为他们提供了展现自我的空间，而且为杂志以及校园媒介系统提供了一个紧密的联络桥梁。
4． 众多的校园社团及个人撰稿人是杂志原味的保障。
四、 把握大学生需求的潮流载体；
1． 杂志安排了相当的版面对潮流、时尚进行刊载，从引导时尚和为商家提供展示平台两个方面着手规划。
2． 杂志的潮流板块包括国际前沿、本地潮流、另类时尚以及校园新锐等资讯方向。展示青春和强调个性是我们的办刊方针。
3． 大学生是潮流的追捧者、是时尚的关注者。杂志以把握最前沿的资讯为宗旨以保证杂志的可读性。
五、 独具引导性的消费文化传播渠道；
1． 在编辑的过程中对资讯都经过了针对性的处理，从大学生的实际出发引导消费观念和培养消费习惯。
2． 从社会未知面、潮流的前沿、时尚的细节等独特视角为大学生不断超前的观念服务。
3． 更多的以消费文化为切入点，做到潜移默化的引导消费。
4． 为本身具有潮流特质的产品提供了极佳的传播渠道。
六、 直接高效的渠道保障体系；
1． 杂志重点以大学寝室为单位投放，保障了杂志的到达率和覆盖均匀。
2． 杂志以校为单位在各高校、各校区分别设有专员，专员负责安排每期的杂志按时投放、反馈校园信息和组织校园活动等。
3． 杂志在各高校周围已建立上百个免费赠阅合作商铺体系，每期将安排一定数量的杂志在各合作商铺进行各种形式的赠阅。合作商铺包括校园周边的酒吧、网吧、报亭、书店等场所。
4． 大学生市场是一个相对细分市场，我们媒介的核心竞争力及渠道机动性都具有明显优势，故而商家的信息可以传播更高效。
5． 为了保证能达到预期的到达率和媒介效果，本刊特设了校园监控体系。我们的校园经理以及其他监控员定期对投放情况和效果进行监控反馈。
七、 2个版本，3种发行，1个网络——丰富而有张力的品牌媒介延展模式；
1． 《大学时尚》杂志是校园媒介系统的主体，杂志校园俱乐部、大学生营销中心、杂志电子版等系列媒介形式都将成为杂志的辅助形式存在。它们的存在将构架出一个以杂志为核心的校园媒介品牌系统。 2个版本——纸制版和电子版；3种发行——杂志发行、光盘发行和网站发行；一个网络——大学生营销中心，最大限度地将广告效益深入化，最大化。
2． 杂志校园俱乐部为整个媒介平台提供了更多的传播渠道和互动通道，并为商家提供了整合传播的可能。
由于新刊物知名度不高；资金实力不足，高校的分散性将带给我们大量繁重、精细的工作，因此，在前期的工作中，我们必须以务实的态度深入校园和企业，想学生之所想，想商家之所想，深入调查，在商家和学生的需求中找到结合点，主动策划，提高杂志的影响力和美誉度。
四、 项目实施
1、 团队组建
A、 组织构架
B、 经营管理
●编制详细的职位说明书，根据组织机构，按岗定人；
●经营中心和编采中心各设一名主任，负责执行高层策略；
●建立完善的现代化企业管理制度，做到有章可依；
●建立完善的绩效考核制度，做到按功论赏；
●建立完善的升迁制度，做到有才必用；
●以人本管理为凝聚力，以企业文化为向心力，塑造完美团队；
●塑造学习型企业，无论是内部员工还是学生队伍，打造员工核心竞争力是义不容辞的责任！
2、 业务管理
每一个员工都是一块璞玉，所缺者，打磨而已！把每一个员工摆在合适的位置，以正确的培养和教育方法，并引导其胜任工作，是企业的责任；如果员工“一无是处”，领导至少有60%的责任（弱智员工不在此列）。
我有一个观点：做领导的，要把自己当成员工；做员工的，得把自己当成领导，所谓的领导层，其实质就是一个服务层。基于这种理念，特制定如下业务管理政策(略)。
3、 杂志编辑
A、 杂志概况
定位: 时尚锐读 时尚先锋
规格： 210mm×285mm
纸质： 封面 157K铜板纸覆光膜, 内页为128K铜板纸
页码： 64P
印刷： 高精度全彩
数量： 前3期每期2万册（第4期开始每期增加5000册）
准印号: 2006-33
B、 栏目设计
1、《特别策划》，任何一期杂志都一个主题，主题是杂志的“灵魂”是一个刊物存在价值的集中体现，也是一个别人无法模拟的核心。策划可读性，策划灵魂，《特别策划》每期六版，以大学生的思想、生活为题材，在深入挖掘、总结中升华……
2、《流行在线》，是一档视觉欣赏性栏目，每期4版，其宗旨是让群体欣赏美、感受美，然后创造美，丰富刊物视觉性。
3、《人物》，是一档体现当今大学生精神风貌的栏目，每期四版，以大学校园的人才、怪才为主体，通过《人物》，感受他们青春的风华，他们敏锐的思想，丰富的心灵……
4、《交锋》，是杂志深刻思想性的重要体现，每期四版，对当前大学生最关注的热点，最值得探讨的话题进行深入挖掘，辨证的剖析，是杂志的思想之所在。
5、《I’FASHION》
《I’FASHION》是时尚元素的组成部分，采取与广告主联合策划的模式，由“I’BEAUTLY（妆容）、I’FASHION（服饰）、I’NEW（新鲜）、I’PLAY（玩乐）四本版块构成，全面解析重庆大学生最前沿的时尚资讯、最潮流的服装时尚、最权威而实用的消费指南和玩乐地图。
6、《数码时尚》，是本时尚杂志的中坚力量，由‘手机时尚’和‘数码时尚’两个主题版块组成，全面解析属于重庆大学生的前沿数码资讯，最IN的数码时尚和最实用的购买指南。
7、《个人电脑》，每期4版，介绍重庆电脑市场资讯、电脑品牌、以及学生装机指南。
8、《职场人生》，是一档大学生求职的教育性栏目，包含职场指南、职场故事、招聘启示以及学生求职的心得体会等。免费且只为合作企业发布招聘信息。
9、《新书新碟》，每期一个版面，向学生推荐最新的书籍和影视信息。
10、《花样年华》，校园纯文学，情感小说。
备注：此10个栏目是本刊的固定栏目，每期规划的栏目内容可能与最后刊登的内容有所出入。
C、 编辑流程
4、 渠道管理
终端渠道永远是制胜的根本！
杂志核心竞争力取决于杂志本身的内容，以及覆盖范围的广度和深度。
为了真正深入校园市场，我们拟用了3个月时间，在重庆主城区21所大学建立了以社团为主体的“大学生营销中心”，他们分布在——
沙坪坝区
重庆大学A区（发行3人，编辑1人）
重庆大学B区（发行2人，编辑1人）
重庆大学C区（发行1人，编辑1人）
重庆师范大学（发行3人，编辑2人）
西南政法大学（发行3人，编辑2人）
四川外语学院（发行3人，编辑2人）
第三军医大学（发行2人，编辑1人）
重庆通讯学院（发行2人，编辑1人）
虎溪大学城（发行5人，编辑3人）
南岸区
重庆工商大学（发行3人，编辑2人）
重庆教育学院（发行2人，编辑2人）
重庆交通学院（发行1人，编辑1人）
重庆邮电学院（发行2人，编辑1人）
两路区
重庆西南政法大学（发行2人，编辑2人）
海联学院 （发行3人，编辑1人）
九龙坡区
解放军后勤工学院（发行3人，编辑2人）
重庆科技学院（发行3人，编辑2人）
重庆医科大学（发行2人，编辑1人）
四川美术学院（发行1人，编辑1人）
北碚区
西南大学（发行5人，编辑3人）
江北区
重庆社会大学（发行1人，编辑1人）
重庆电子信息工程学院（发行1人，编辑1人）
渠道管理采取负责人管理制，每个学校设一名负责人，对该校人员工作进行组织、安排，公司给予学校负责人适当补助，每周召开一次负责人例会，了解学校情况，其余时间通过QQ群、邮件、电话进行联络。
5、 广告运营
广告收入是《大学时尚》的主要赢利点，《大学时尚》拥有较为广泛的广告客户资源：例如图书、音像、演出等产品广告；出版社、书商、书店、唱片公司、音像店、影剧院等机构广告；化妆品、休闲服、动力服、职业装、时装、鞋、饰品、电脑、手机、MP3、复读机、随身听、电子游戏等企业产品广告、品牌广告及形象广告；休闲、方便食品、乳制品、饮料、纯水、日用品、眼镜、保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐、特色餐饮、咖啡屋、健身房、滑雪场、风景名胜、银行保险、旅行社等机构产品、服务广告等等。《大学时尚》的广告分硬广告及栏目冠名两种形式：
硬广告定价如下：
广告形式 价格（人民币） 版面规格(mm)
封面拉页 40,000 420×285
封面 25.000 210×285
首扉 18,000 210×285
封二 18,000 210×285
封底 20,000 210×285
目录对应页 15,000 210×285
内拉页 30,000 420×285
跨版内页 28,000 420×285
普通内页 12,000 210×285
1/2内页 8,000 1/2版
1/3内页 5,000 1/3版
1/4内页 4,000 1/4版
分类广告 200 3×5
对开内文拉页 60,000 1260×285
栏目冠名详细如下：
《I’FASHION》栏目诚征栏目冠名商或栏目协办商，冠名某一栏目拥有该栏目内容编辑、策划，产品或企业形象广告唯一发布商权利。I’BEAUTLY征美容、美发、化妆品企业冠名或协办该栏目；费用5000～10000元/期；I’FASHION征服饰、大型商场冠名或协办该栏目，费用10000～15000元/期；I’NEW征品牌专卖店冠名或协办该栏目，费用5000～10000元/期；I’PLAY征旅游景区，餐饮企业冠名或协办该栏目，费用5000～10000元/期。
《个人电脑》冠名费用：10000万/期；《数码时尚》之手机时尚冠名费用8000元/期；数码时尚10000元/期
《大学时尚》广告价格为《渝州服务导报》折扣后价格的60%，千人成本为全城最低。在广告运营上，对客户进行目标细分，做到收发自如，有的放矢；并通过策划、组织或参与大型活动来带动广告的销售；充分利用学生业务队伍，以较低的成本发展更多的客户对象
五、 项目的发展与规划
第一阶段（一年内）：
开展杂志运营，实现收支平衡，在重庆各大学具有较高知名度和影响力；到2007年实现重庆高校覆盖率80%以上（发行10万册），建立20万人的学生数据库，取得赢利200万元人民币的经营目标，并以每年增长200%的速度递增；
第二阶段（到2008年）
《大学时尚》成为重庆深受学生喜爱的校园读物第一品牌；“大学生会员俱乐部”，“大学生（培训）营销中心”成为企业最信赖、最具成效的专业市场推广机构和合作伙伴，覆盖全国40%的重点大学，建立50万在校大学生数据库，获得正式新闻公开出版权利，到年底达到总资本500万的经营目标
第三阶段 （2008年至2010年）
《大学时尚》品牌向全国各省市辐射，开始品牌扩张；
推出“大学时尚”产品，如服饰，咖啡等产品。
面向全国公开发行，成为学生读物第一品牌，每期发行量40万册以上，
品牌价值一千万人民币以上。
六、 合作思路
根据国内媒体市场运作和资本运营现状和相关政策空间，为进一步适应杂志市场化运作的需要，拟采取如下合作模式，供探讨：
双方共同投资成立大学时尚传媒责任有限公司（暂名，以下简称“公司”），该公司具有独立法人资格，拥有大学时尚的发行、广告等全部经营权（以协议承包或下投发行、广告公司形式）。
合作公司初期以50万元现金投入（用于《大学时尚》杂志及相关产业的开发、品牌推广工发行和渠道建立、优秀人才引进），占50%股份；项目组建人以管理、技术作为投入，占50%股份。公司注册时大学时尚所需50万元注册资金由合作公司以无息借款形式垫支。双方按各自所占股份比例承担公司责任和义务，分享收益。以后根据需要并报经股东大会批准可增资扩股。
双方共同管理和经营公司，并依据《公司法》设立董事会等机构，严格按法人治理结构规范公司运作业务，董事长由控股方担任，并由控股方任命财务总监，双方共同组成财务部。总经理由董事会根据经营需要聘任。公司承担各种投资风险，一切经营活动以公司名义签订。
七、 后 记
每一天，机遇都在向我们招手！
事实上，我们每一个人都不乏有好的项目、好的创意，
只是，我们都在犹豫中错过，
成功，永远属于抓住大局，重视细节，敢于行动的人，
期待，双赢的合作从此开始。