零、由来和立场
凡客的邢哲先生联系了我，免费送了 80 支和 300 支各一件，邀我评测。
我是仕族（主销高端正装衬衫）创始人和设计师，这里作个声明：
1. 这次评点，不会受凡客免费赠送衬衫的利益影响，虽然我也是雷军死粉；
2. 评点基于专业知识，此知识受开发仕族衬衫的观点和经验影响，或有偏颇；
3. 私欲是有的，推广我多年积累的设计高级衬衫的理念，让更多人了解品质标准；
注 1：我的有些观点展开篇幅较大，所以本文中提供了观点原文链接。
注 2：除本人出镜外均为手机拍摄，效果还请将就看。
一、收货和开始的话
收到一个大箱子，里面放了一件 80 支衬衫（有塑料袋）一个纸盒，纸盒内装 300 支衬衫。大纸箱实用防撞击，300 支衬衫专用纸盒中的支撑结构设计牢固，简单实用环保。吊牌附件齐全，印刷质量不错，不愧是大电商。
当然，作为 300 支高档衬衫，牛皮硬质纸盒作为主包装是否简陋，这一点各人见仁见智，就不讨论了。我本人是倾向环保理念的。此外，运输导致大纸箱有破损，但并没伤到衬衫。
读过我专栏文章《买衬衫》系列文章的人，大概可以知道我的看法，衬衫品质方面，合身（剪裁）第一，用料第二，工艺第三：
合身为第一要义，也是成熟男性基本的穿衣理念。否则衣服就不必区分剪裁和码数，一块面料批在身上更方便。不合身的衬衫，无论用料如何昂贵，做工如何精致，都是毫无意义的浪费。
高级衬衫的合身度高才能保证良好的身形视觉效果（远观）——大多数人首先感受到这一点；用料考究则近距离为你加分提品位（中看）——只有好奇的人在接近你时可能会留意到；至于工艺水平等，是在微观上提升了档次（近探）——不是关系亲密的人只怕就很难发现了。每一个层面都必须建立在前面的基础上才能产生价值。相信这样一说，您会理解这三个方面的重要性排序。
基于以上理念，我们先来看看凡客衬衫的上身效果（300 支容易皱，经读者体型，本衬衫已经熨烫，拍照后发现手臂部熨烫马虎了点，请将就）。
二、穿着效果评点：剪裁是否合身？
本人身高 170 体重 55 公斤，凡客根据本人体型发来的是 38-165/84A 码。这个是国标标法，后面的数字代表适合身高 165 公分，胸围 84 公分，特瘦体型（A 代表胸部比腰部大 12-16 公分），那么它真的适合特瘦体型吗？且看后面分解。
下图为穿凡客 300 支衬衫效果，点击看大图。
从图示来看，凡客衬衫的版型明显有问题。袖窟大造成胳膊肥，胸腰围都是过肥，存在剪裁硬伤。越高级的成衣男正装，越讲究剪裁的合体适度，才能让穿着效果趋向于“定制级”。关于剪裁贴身合体的好处，我在 衬衫，合身第一 中有详细阐述，内容较多不在此重复，感兴趣请移步查看。
也许有人会说，凡客的剪裁有利于“肥瘦皆宜”。显然这个观点不对，300 支的面料本应以定制为主，用于成衣倘若不能解决不同体型的合身度问题，就是大错而特错。所以高端成衣普遍采用“多体型技术”，详细了解还是要请阅读 衬衫，合身第一。
这次凡客计划在产品设计上浴火重生，虽然稍有出师不利，但以凡客的决心和实力，一段时间内开发出多体型不难。不过多体型的尺寸体系设计自有玄机，希望凡客涉足此领域时不会走错方向。有兴趣可参照这篇了解多体型的概念：衬衫尺码的换算
附带：也许有人会问，为什么拍照时要略张开手臂？因为挺胸抱臂固然潇洒，那你就没法看清胸部、胳膊、手臂等部分的剪裁肥瘦了。
还附带：从传统正装文化的角度来看，凡客这两件衬衫均采用小方领这个款式，时尚有余，但在搭配风格沉稳的高级西装的时候，会出现不协调的情况。当然这个看法的出发点太重文化，可能大多数人意识不到。
三、面料和辅料：选用到位吗？
300 支高纱支面料是个很好的噱头，很适合以千元为标价单位，走定制路线，赚极追究“概念”的富裕者的钱。这次凡客是否用对了地方呢？
我个人对高纱支是持不赞赏态度的。原因有三：
1. 高纱支因纱线过细，面料明显薄透，单穿可能有凸点的尴尬（见上面的真人示范）；
2. 高纱支面料几乎都不会在纹理设计上下功夫，质感寡淡无味，有些甚至类似的确良；
3. 高纱支易皱难保养寿命短，打理不便；不幸，这三点在凡客 300 支上都得到了体现。
照片中是凡客 80 支和 300 支的面料特写。你能看出那一件是 300 支吗？估计有人会猜错是那件纹理细腻一点的。嗯，右边粗斜纹的才是。平淡无奇的 300 支面料，除丝光感胜于 80 支，并无突出之处。
然后来看凡客使用的扣材。80 支用的树脂扣，这个当然是我反对的，树脂扣是不入流的廉价材质，用在正装衬衫上不恰当。300 支用的贝壳扣，材质、光感都不错，厚度也适中，这次凡客用对了材料。唯扣边的两道装饰圆圈稍复杂，简单点更好。
尽管对 300 支这个噱头不以为然，我仍然要对凡客的努力表示赞赏。有心才有做好事情的希望，至于事情是否真的能做好，看努力，看天赋，看造化。
对衬衫面料和辅料感兴趣的可以移步阅读 这篇文章
四、工艺和细节：同志仍需努力
在工艺细节方面，总体还是有些亮点的。如走线水准不错。不过，300 支的缝线密度尚未达到每英寸 22 针，还在 18 针的样子，80 支的就更低。300 支的腋下缝合采用了窄式单针车缝，这也是值得表扬的地方，300 支的扣眼锁的也比 80 支的要好。值得诟病的是两件衬衫都在背部打了两道裥，这个工艺强化了衣身过肥的缺点，东施效颦。
衬布的使用，凡客 300 支好像有问题。大家看到我用手按下去的效果吗？褶皱，上面出现褶皱，下领边甚至领圈内都出现了褶皱（实物比照片明显）。领子是整件衣服距离脸部最近的部分，用对了衬应该是挺括美观的。是选错了衬布，还是产前实验没做好，又或是碰上了解不开的难题？不应该。如果我没猜错的话，是没舍得用分离衬。（邢哲先生观文后特别指出，本批为工程版，后续衬衫此问题已经解决）
此外过肩片未使用斜裁双拼。过肩斜裁双拼是常规的高级工艺，增强肩部抗拉力，从而增强衬衫寿命。这个部分在肩背部，容易显现工艺水平。一件高级衬衫被发现肩部没有做斜裁双拼，是件掉档次的事。
工艺细节属于衬衫品质的细枝末节，只能锦上添花不能扭转乾坤，鉴于现状这里不多阐述了，有兴趣的可以参考我写的衬衫工艺文章：顶级衬衫，工艺细节见高低。
特别指出：凡客 80 支衬衫以其面料、做工而言，绝对远超出 129 这个价格，非常超值。适合不介意或刚好适合其剪裁的顾客，这品质这价格，您没有别的选择了。我本人兴趣局限，就不对它进行过多的评点了，见谅。
五、顾客和营销：成功与否，还看明朝
不管我和知友们如何纠结于凡客在高端品质方面的缺失，凡客的目标顾客可能没有如此高要求。也许凡客的品质能满足许多目标顾客也未尝可知。重点是，凡客曾经的销售规模说明了高端品质可能不是重点，顾客需要的是中等品质和高端形象。
互联网营销这方面我不算资深专家，凡客必能得雷军真传，我只是雷军的外围粉丝，厚着脸皮说几句。
从目前情况来看，显然凡客正在执行雷教主的：争议炒作 + 饥饿营销 + 快速迭代的方法。这个策略，在服装业无前人的情况下，取得销售上的成功是迟早的事情。
策略正确，仍需要高品质产品的支持。小米的成功，是建立在 MIUI 的易用体验和小米的硬件指标上的。300 支衬衫堆砌了指标，软设计却不行，犹如小米没有 MIUI。这会制约凡客募集第一批“消费意见领袖型”粉丝的速度，还可能会收获恶评。
我相信以凡客之实力，解决软设计只是迟早的事情。凡客衬衫成功之日，就是仕族等小衬衫电商被迫品类转向或升级之时。服装业可能迎来一个新小米。
利益相关：因本人工作于仕族网，研究思想和设计理念亦应用于仕族网产品，请注意到这对本文的自然影响，避免误解。
来源知乎日报宋世泊
