[寻求合作]企业参加展会，展商如何在展览会上出奇制胜![已扎口]

　　（一） 摊位地点的选择与展台创意与装饰

　　选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。

　　参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，展台一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。

　　（二）展览人员的培训

　　通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。

　　（三）商务展会多媒体演示

　　参展商在会场提供预先制作好的介绍企业及产品的多媒体互动演示、可以通过现场租赁的投影仪或电脑播放。【商务展会多媒体】作为展会成功行销手段之一的多媒体，以其独特的载体（各类光盘、投影仪、电脑、触摸屏等）、生动的效果（动画、视频、配音、配乐、交互、游戏）、精彩的创意（产品原理、产品特性，功能、企业实力、案例等）可以带给客户新奇感，同时，从潜意识中增强了客户对公司先进意识和技术的认同感，从而给与产品更多的关注…

　　推荐：上海两个橘子工作室是一间专门服务于展会，致力于企业【商务展会多媒体】开发与设计的工作室。

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021yin.com 黄先生