导语：“只要你有能力，关系就会来找你;只要你有能力，你就会成为别人的关系。”信仰着这句话，他和中国电信天翼品牌、中国联通·沃、浙江交通投资集团、浙江大学、杭州师范大学、古越龙山等二十多家大型企事业单位有过愉快合作，他的湖州城市标志入围全球十强。他凭借什么让大客户主动邀约?他又是怎样一步步成为“别人眼中的关系”?让我们走近共襄品牌设计创始人、设计总监刘永炜先生!
绘素雅设计，做别人的“关系”——访共襄品牌设计创始人刘永炜
牛社网：欢迎大家来到本期牛社网高端访谈的现场!我们今天的嘉宾是一位和中国电信、浙江交通投资集团以及浙大、杭州师范大学等二十多家大型企事业单位有过成功合作的青年品牌设计师，欢迎共襄品牌设计创始人、设计总监刘永炜先生!刘设计师您好，您从事设计多久了?
共襄品牌设计： 你好。我是2008年毕业于湖北工业大学艺术设计学院广告设计专业，之后就一直做设计了，08年到12年，有四个年头了。
牛社网：才四年就有了这么多大客户，事业发展得很好哦，在开拓和维护客户方面有什么秘诀吗?
共襄品牌设计： 前不久我在微博上看到一句话感觉挺好的，与大家分享：“都说要想出头，必须要找关系，我找了好几年，都失败了。后来觉得青春宝贵，不能浪费，与其每次失望不如沉心工作。后来，开始有人觉得我有能力，后来，开始有人来找我，再后来我成为了别人眼里的关系。我开始明白：只要你有能力，关系就会来找你，只要你有能力，你就会成为别人的关系”。
我做的这些大客户没有一个是靠关系来的，都是他们看到我的设计之后觉得很满意，然后开始谈合作。每一次合作我都很用心去做，做好了之后这些客户甚至会给我介绍别的客户的。所以我想我在客户方面秘诀就是让自己有能力去吸引客户，赢得口碑，这个非常重要。
牛社网：还记得第一次和大单位合作的经历吗?
共襄品牌设计： 让我想想……因为当时我给浙江大学设计了一本画册，碰巧被杭州这边的中国电信品牌推广部领导看到，很喜欢，就找到我们公司，知道是我做的，就让我们出一套关于天翼宽带的稿子看看，看后非常满意，就签了一年的合同。那套稿子很用心地做了大概一个月，是一个系列的，很全面的一套稿子。
牛社网：真是您刚才说的微博那段话的很好诠释，除了设计师自身的专业能力，您觉得还有哪些方面的能力对发展客户比较重要呢?
共襄品牌设计： 另外的就是，这行一定要口才好，就是要有很强的沟通能力。客户的每次修改意见可能都很模糊，不知所谓，他们可能会纠结要不要加上我们的产品啊?要不要换种颜色啊?要不要放上我们的荣誉证书啊?你要花去比较多的时间告诉他，我们是经过专业眼光，多次尝试才定下这样子的(不过最好是把你尝试过的效果展示给他看，那样更有说服力)。
总之一点，你要让你的客户从里这里拿走的是最好的作品，要对得起他们对你的信任。
牛社网：我们聊一下您的作品吧。我了解到您为湖州做的城市标志受到很好的评价，我也很喜欢这个带着朦胧的彩虹的标志，给大家介绍一下它的设计思路好吗?
共襄品牌设计：
这个是湖州城市标志是“湖州城市形象主题口号及标识”全球征集活动入围十强的作品，也是我唯一一个参加比赛的设计，平时都没空参赛的。
这个标志以湖州当地地标建筑-湖州喜来登温泉度假酒店为原型，融合远山秀水、高楼彩虹等元素，以水彩画的表现技法，体现出湖州城“湖之州”的生态环境，多彩的颜色象征着湖州人多彩的生活。标志色彩活跃，具有较强的律动感，富有感染力。
牛社网：确实如此，这个标志看起来很柔和，特别漂亮，艺术感很强。您主要做的是商业设计，会更注重作品的商业性吧?那你怎么看设计的艺术性呢?
共襄品牌设计： 关于商业性与艺术性的关系，在初期我认为很难调合，总是感觉处处受阻。后来我试着改变策略，尽量去说服客户看一些艺术性较强的稿子，让他们从心里觉得那样看起来很漂亮，我们为什么不这样呢?这样他们就渐渐地扭转了一些观念。不过这些都是建立在对了解市场与专业的基础上，不然的话说服客户接受你的设计，是很不负责任的行为。客户不是上帝，客户是学生，你要去引导他，感染他，用心和他们沟通才能取得良好的成效。当然不排除很多固执的客户，那样的话，我们就会做出相应的让步，毕竟设计师也得吃饭吧。
牛社网：那么您在设计中有没有统一遵循的设计原则或者理念呢?
共襄品牌设计： 我本人十分喜欢日式的设计风格，日本的风格我认为精髓在于简朴实用。特别喜欢他们那种很素雅的感觉，看起来会让人很安静，比如说原研哉、佐藤可士和都是我很喜欢的设计师。所以说呢，我的原则也很简单，尽量以较少的元素和色彩表现出要突出的内容，尽量素一些。这是我心里遵循的设计原则，不过还是要因客户而异，客户需要多样化的设计呈现给他们。
结语：小编的每一个问题，刘永炜都是经过深思熟虑、细细雕琢才回复过来，真是很认真很仔细的人，把自己要做的设计交到这样一个专业又踏实的人手里，可以高枕无忧了。他素雅的设计流淌着一种让人过目不忘的韵律，你看一眼，它就会流到你的心里，然后以一眼清泉的形式存在下去。牛社网相信刘永炜设计师会用一贯的努力“成为别人的关系”，祝福共襄品牌设计越来越强大!
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