单项选择题
1.“撇脂定价策略”是指的（ ）定价策略。
答案（ ）
A.低开高走
B.低开低走
C.高开低走
D.高开高走
2.房地产销售控制工作的第一个步骤是（ ）。
答案（ ）
A.确定控制对象
B.设置控制目标
C.确立控制标准
D.选择检查方法
3.小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从（ ）开始执行。
答案（ ）
A.2003年5月6日
B.2003年6月1日
C.2003年7月1日
D.2004年1月1日
4.外部市场环境是指（ ）。
答案（ ）
A.经济环境和政策环境
B.自然环境和人文环境
C.地质条件和规划条件
D.治安环境
5.房地产消费动机调研属于房地产（ ）调研。
答案（ ）
A.市场环境
B.市场需求
C.市场供给
D.营销活动
6.影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和（ ）。
答案（ ）
A.政策因素
B.经营目标因素
C.供求因素
D.项目因素
7.（ ）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
答案（ ）
A.预测性调查
B.因果性调查
C.探测性调查
D.描述性调查
8.（ ）香港立法局通过一项动议，要求政府制定法律来监管地产代理。
答案（ ）
A.1993年6月
B.1994年初
C.1994年9月
D.1995年8月
9.下列属于房地产二级市场和三级市场共同特点是（ ）。
答案（ ）
A.买方竞争市场
B.市场需求方均为业主
C.完全竞争市场
D.卖方竞争市场
10.（ ）是房地产营销计划的核心部分。
答案（ ）
A.营销策略
B.营销目标
C.行动方案
D.预算开支
11.俗称的“按揭”指的是（ ）。
答案（ ）
A.公积金贷款
B.住房抵押贷款
C.住房储蓄贷款
D.担保贷款
12.广告推广的周期循环为（ ）。
答案（ ）
A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
C.发布跟踪调研—调整—发布
D.发布—评估效果—调整—跟踪调研
13.具有“灵活.展露重复性强.成本低.竞争少.但不能选择受众.创造力受到局限”特点的广告媒体是（ ）。
答案（ ）
A.报纸
B.电视
C.杂志
D.户外广告
14.房源的变动性主要包括两个方面：一是其（ ）的变动，二是其使用状态的变动。
答案（ ）
A.价格因素
B.政策因素
C.经济因素
D.项目因素
15.同一个抵押物设定多次抵押的，后一抵押的存续期限（ ）。
答案（ ）
A.必须等于前一个抵押权的存续期限
B.不得早于前一个抵押权的存续期限
C.必须等于前一个抵押权的抵押期限
D.必须早于前一个抵押权的抵押期限
16.如果在某一居间合同中有如下条款：甲方必须于买卖完成前，付清一切有关该屋之杂费，则该条款属于（ ）。
答案（ ）
A.提示性条款
B.明示条款
C.免责条款
D.默认条款
17.房地产销售一般分为销售准备和（ ）阶段。
答案（ ）
A.销售实施
B.售后服务
C.广告定价
D.营销策划
18.某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过（ ）。
答案（ ）
A.40套
B.60套
C.80套
D.100套
19.筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑（ ）。
答案（ ）
A.信息的深度
B.信息的广度
C.信息的来源
D.信息的限度
20.市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（ ）。
答案（ ）
A.自然属性
B.经济属性
C.社会属性
D.市场属性
21.在房地产市场调查的数据处理分析环节，首先进行的是（ ）。
答案（ ）
A.数据分类编号
B.数据统计
C.数据整理
D.数据比较分析
22.物业开发 建议是指从市场角度对（ ）提出的要求。
答案（ ）
A.产品设计
B.客户定位
C.形象定位
D.市场定位
23.（ ）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。
答案（ ）
A.普查
B.重点调查
C.典型调查
D.随机调查
24.房地产是一种特殊商品，（ ）是其与劳动力.资本以及其他类别商品的最大区别。
答案（ ）
A.不可移动性
B.投资大
C.建设周期长
D.单一性
25.房地产置业消费投资不包括（ ）。
答案（ ）
A.生活消费投资
B.生产消费投资
C.置业租赁投资
D.经营消费投资
26.在SWOT中O代表（ ）含义。
答案（ ）
A.优势
B.劣势
C.机会
D.威胁
27.关于房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系，说法有误的是（ ）。
答案（ ）
A.执业关系
B.利益关系
C.法律责任关系
D.经济关系
28.防止客户“飞单”的有效措施一般是（ ）。
答案（ ）
A.收取订金
B.进行公证
C.签订看房委托协议
D.收存客户的产权原件
29.王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。
答案（ ）
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求
30.房地产抵押合同是（ ）。
答案（ ）
A.要式合同
B.主合同
C.双务合同
D.从合同
多项选择题
1.按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为（ ）几个阶段。
答案（ ）
A.预热期
B.强销期
C.宣传期
D.持续销售期
E.尾盘期
2.SWOT是（ ）合称。
答案（ ）
A.优势
B.劣势
C.机会
D.威胁
E.竞争
3.房地产目标市场可行性研究的范围有（ ）。
答案（ ）
A.自然可行性
B.法律可行性
C.技术可行性
D.投资条件可行性
E.财务可行性
4.一般来讲，企业确定广告预算的方法有4种，是（ ）。
答案（ ）
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
E.成本核算法
5.房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关（ ）等政策规定。
答案（ ）
A.商品上市
B.房地产税费
C.环境保护
D.物业管理
E.行业规范管理
6.在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（ ）。
答案（ ）
A.平等原则
B.公开原则
C.合法原则
D.互利原则
E.相容原则
7.下列不属于营销成本中的广告的是（ ）。
答案（ ）
A.展销会参展费
B.邮寄费
C.设计建造样板房费用
D.制作售楼书费用
E.小礼品费用
8.房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（ ）。
答案（ ）
A.承租人优先购买权
B.共有人优先购买权
C.国家优先购买权
D.业主债权人优先购买权
E.业主直系亲属优先购买权
9.房地产销售过程中的销售文件包括（ ）。
答案（ ）
A.客户置业计划
B.功能楼书
C.房地产买卖合同文本
D.购楼须知
E.付款方式
10.对销售人员的培训一般有以下内容（ ）。
答案（ ）
A.公司背景和目标
B.物业详情
C.销售技巧
D.签定买卖契约的程序
E.物业管理课及其他内容
11.常用的广告沟通效果预测方法有（ ）。
答案（ ）
A.直接评分
B.间接评分
C.对比评分
D.组合测试
E.实验室测评考试大论坛
12.地产项目的市场推广准备包括（ ）。
答案（ ）
A.挖掘卖点
B.提炼推广主题
C.制订推广计划
D.进行广告策划
E.广告心理研究
13.佣金是经纪收入的基本来源，其性质是（ ）的综合体。
答案（ ）
A.劳动收入
B.效益收入
C.风险收入
D.经营收入
E.代理收入
14.房地产经纪的内涵的定义中应把握（ ）核心概念。
答案（ ）
A.居间
B.行纪
C.佣金
D.代理
E.信息 费
15.特许经营具有的共同特点包括（ ）。
答案（ ）
A.（法人）对商标.服务标志.独特概念.专利.经营决窍等拥有所有权
B.权利所有者授权其他人使用上述权利
C.在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动
D.受许人需要支付权利使用费和其他费用
E.具有统一的企业识别系统
16.房地产价格调整的分析方法有（ ）。
答案（ ）
A.深度访谈
B.上门客户问卷调查
C.成交客户分析
D.现场销售人员座谈
E.抽样调查
17.广告的战略目标可以分为（ ）。
答案（ ）
A.通知
B.引导
C.说服
D.提醒
E.教育
18.购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（ ）。
答案（ ）
A.《住房抵押贷款申请书》
B.个人收入证明
C.房屋财产保险单副本
D.房屋产权证书复印件
E.单位同意给予贷款的证明
19.建筑策划方法具有（ ）特征。
答案（ ）
A.物质性
B.个别性
C.多样性
D.综合性
E.单一性
20.办理房地产抵押登记时其说法正确的是（ ）。
答案（ ）
A.有营业期限的抵押人，其设定的抵押期限不得超过营业期限
B.抵押物的土地使用有年限的，其设定的抵押期限不得超过营业期限
C.共同共有的房地产设定的抵押，全体共有人为抵押人
D.按份共有的房地产，设定抵押的可以超过抵押人的份额
E.同一抵押物设定二次或二次以上抵押的，登记时应提交前面抵押合同的约定和抵押权人知道抵押状况的书面说明
21.房地产市场调研的一般内容有房地产（ ）调研。
答案（ ）
A.市场环境
B.市场需求
C.市场供给
D.市场营销活动
E.市场周期
22.客源开拓的策略主要有（ ）。
答案（ ）
A.将精力集中于市场营销
B.致力于发展与客户之间的关系
C.培养正确的判断力和敏锐的观察力
D.搜寻服务供应商
E.以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户
23.房地产三级市场的营销特征包括（ ）。
答案（ ）
A.产品是增量房地产
B.交易双方协定定价
C.经常采用广告.价格等促销手段
D.较少采用促销手段
E.较少使用分销渠道
24.按建设部颁布的商品房销售管理办法规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。
答案（ ）
A.取得土地使用权证书
B.持有建设工程规划许可证和施工许可证
C.拆迁安置已经落实
D.物业管理方案已经落实
E.取得房地产预售票许可证
25.在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是（ ）。
答案（ ）
A.地价风险
B.市场供求风险
C.住房制度政策风险
D.治安风险
E.信息风险
单项选择题
1.（ ）是房地产营销计划的核心部分。
答案（ ）
A.营销策略
B.营销目标
C.行动方案
D.预算开支
2.客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。
答案（ ）
A.指向性
B.实效性
C.潜在性
D.可能性
3.定金合同从（ ）起生效。
答案（ ）
A.签订之日
B.合同中约定的日期
C.合同中约定的交付定金的日期
D.实际交付定金之日
4.大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（ ），
答案（ ）
A.拥有批量房屋的单位
B.拥有许多房屋的个人
C.拥有大房子的个人
D.物业管理企业
5.在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是（ ）。
答案（ ）
A.独家委托
B.押扣房屋权属证书
C.要求卖主交出房屋钥匙
D.收购该房屋
6.项目取得与地块研究工作在（ ）进行。
答案（ ）
A.开发商获得土地之前
B.开发商获得土地之后
C.较少使用促销手段
D.采用多种分销形式
7.广告心理效果测定属于（ ）。
答案（ ）
A.广告活动过程的效果测定
B.广告要素效果的测定
C.广告目标效果的测定
D.广告媒体效果评价
8.王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。
答案（ ）
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求
9.（ ）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
答案（ ）
A.预测性调查
B.因果性调查
C.探测性调查
D.描述性调查
10.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和（ ）。
答案（ ）
A.定性调查法
B.抽样法
C.实验法
D.重点调查法
11.房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括（ ）。
答案（ ）
A.银行共管账户
B.开发商代收代管
C.银行代收代付
D.机构代管
12.进行客户定位的主要方法是（ ）。
答案（ ）
A.A市场细分方法
B.市场分析方法
C.SWOT分析方法
D.建筑策划方法
13.下列不属于房地产三级市场营销特征的是（ ）。
答案（ ）
A.交易双方协定定价
B.较多使用促销手段
C.转少使用促销手段
D.采用商获科土地之后
14.（ ）负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作。
答案（ ）
A.各省级房地产管理部门
B.建设部房地产管理部门
C.各省级房地产管理部门或其授权的机构
D.建设部房地产管理部门或其授权的机构
15.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（ ）的表现形式。
答案（ ）
A.抢购促成法
B.涨价促成法
C.从众促成法
D.压力促成法
16.房地产交易中最敏感.最关键的因素就是（ ）。
答案（ ）
A.物业
B.服务
C.价格
D.信用
17.核实产权最直接的方式是（ ）。
答案（ ）
A.到房地产产权登记部门核实
B.请鉴定机构鉴定
C.请开发商核实
D.请公证机关公证
18.分支机构能独立开发房地产经纪业务，（ ）法人资格。
答案（ ）
A.具有
B.不具有
C.不确定
D.依情况而定
19.（ ）就是形成市场差异化产品。
答案（ ）
A.形象定位
B.市场定位
C.产品定位
D.客户定位
20.营销渠道是促使（ ）由生产者转移到消费者的途径。
答案（ ）
A.产品
B.资金
C.信息
D.观念
21.转租期间，原租赁合同变更.解除或者终止，转租合同（ ）。
答案（ ）
A.继续执行工
B.随之变更.解除或者终止
C.按照约定执行考试大
D.重新签订转租合同
22.小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日 调整利率，那么新利率应从（ ）开始执行。
答案（ ）
A.2003年5月6日
B.2003年6月1日
C.2003年7月1日
D.2004年1月1日
23.房地产是一种特殊商品，（ ）是其与劳动力.资本以及其他类别商品的最大区别。
答案（ ）
A.不可移动性
B.投资大
C.建设周期长
D.单一性
24.房地产市场细分的程序是（ ）。1.确定粗略市场2针对确定的目标市场特性;2.制定进入目标市场的营销策略;3.将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;4.找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;5.计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;6.考虑可供利用的广告媒体.销售渠道.运输等费用的高低.目标市场的特征和企业企望利润大小。
答案（ ）
A.1.3.4.6.5.2
B.1.2.3.4.5.6
C.2.3.1.4.5.6
D.1.3.2.4.5.6
25.住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（ ）保管。
答案（ ）
A.购房者本身
B.保险公司
C.开发商
D.银行
26.下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（ ）。
答案（ ）
A.搜集房屋情况资料
B.核实产权
C.明确委托关系
D.提供个案资料
27.高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。
答案（ ）
A.销售促进
B.关系推广
C.广告推进
D.人员促销
28.推广控制工作的第一个流程是（ ）。
答案（ ）
A.确定控制对象
B.设置控制目标
C.确定控制标准
D.选择检查方法
29.不列关于均价的说法正确的是（ ）。
答案（ ）
A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B.一般来说整体均价是在分栋.分期均价的基础上建立起来的
C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系
D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个
30.某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。
答案（ ）
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10
多项选择题
1.影响房地产价格的市场因素不包括（ ）。
答案（ ）
A.经纪发展状况
B.客户取向考试大
C.发展商营销目标
D.周边环境景观
E.发展商知名度
2.形象定位遵循的原则有（ ）。
答案（ ）
A.易于项目展示和传播
B.与项目产品特征符合
C.一定要高档
D.与目标客户群的特征符合
E.一不定期要参照竞争项目
3.产品定位时进行的外部市场环境研究包括（ ）。
答案（ ）
A.经济环境
B.政策环境
C.竞争环境
D.文化环境
E.政治环境
4.购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（ ）。
答案（ ）
A.《住房抵押贷款申请书》
B.个人收入证明
C.房屋财产保险单副本
D.房屋产权证书复印件
E.单位同意给予贷款的证明
5.房地产营销计划的内容包括（ ）。
答案（ ）
A.营销现状及机会与威胁分析
B.制定营销目标与营销策略
C.反馈与改进策略
D.制定行动方案
E.编制预算方案
6.项目定位的内容有（ ）。
答案（ ）
A.产品定位
B.客户定位
C.形象定位
D.市场定位
E.定户型
7.运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（ ）等。
答案（ ）
A.制订均价
B.制订分栋.分期均价
C.确定层差和朝向差
D.确定难点和重点户型价格
E.形成价目表
8.作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（ ）。
答案（ ）
A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行
B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利
C.比较灵活
D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系
E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定
9.房地产三级市场的营销特征包括（ ）。
答案（ ）
A.产品是增量房地产
B.交易双方协定定价
C.经常采用广告.价格等促销手段
D.较少采用促销手段
E.较少使用分销渠道
10.广告策划包括（ ）。
答案（ ）
A.对当前项目区域的广告情况进行透彻分析
B.确定广告战略目标
C.广告创意分析
D.广告时间分析与选择
E.确定广告预算
11.直营连锁经营有效地克服了零售企业由于店址固定.顾客分散造成的单店规模小.经营成本高等缺点，使企业可通过统一的（ ）形成规模效益。
答案（ ）
A.销售管理
B.信息管理
C.标准化管理
D.企业管理
E.广告宣传
12.租赁居间主要业务包括（ ）。
答案（ ）
A.房屋理财
B.招租居间业务
C.代租代管
D.项目转让与合作
E.租售结合
13.下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有（ ）。
答案（ ）
A.需要研究市场前提.技术前提和资金投入状况
B.对楼盘本身有实质性改变
C.利用科学方法构思房地产产品方案的过程
D.皆在目标客户中确立与众不同的价值地位
E.开发商对产品的质量.成本的决策过程
14.关于房地产经纪信息的利用，有关叙述错误的是（ ）。
答案（ ）
A.房地产经纪信息是一种资源，只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来
B.房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的
C.不同的信息发布过程，由于其任务的不同，影响到使用资金的多少.发布信息的不同.使用媒体的不同
D.利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动，几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程。如：在一手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用买方的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率
E.由任务的不同，决定投入资金的多少
15.房地产经纪人受理委托业务后，主要收集（ ）信息。
答案（ ）
A.标的物业信息
B.竞争对手信息
C.与标的物业相关的市场信息
D.委托方信息事
E.媒体信息
16.风险管理最主要的目标是（ ）与（ ）风险，以防止和减少损失，保障公司业务的顺利开展和有序运作。
答案（ ）
A.识别
B.控制
C.消除
D.处置
E.分析
17.台湾开拓多元化服务分为（ ）。
答案（ ）
A.产业相关
B.投资相关
C.技术相关
D.资讯相关
E.顾客相关
18.违约行为包括（ ）。
答案（ ）
A.履行不能
B.履行迟延
C.履行迟缓
D.履行不当
E.履行拒绝
19.（ ）不属于市场细分的一般方法。
答案（ ）
A.依收入细分
B.按细分程度细分
C.完全细分
D.按年龄细分
E.按产品特性的复杂程度
20.当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人与其进行业务洽谈。业务洽谈的环节包括（ ）。
答案（ ）
A.倾听客户的陈述，充分了解客户的意图与要求，衡量自身接受委托.完成任务的能力
B.查验有关证件如身份证.公司营业执照.产权证.土地使用证.工程规划许可证以及施工许可证等来了解委托人的主体资格，生产经营状况及信誉
C.向客户告知房地产经纪机构的名称.资格.代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项
D.就经纪方式.佣金标准.服务标准以及拟采用的经纪合同文本内容等关键事项与客户进行协商，达成委托意向
E.根据委托人的意向，告知办理房地产交易准备的相关资料
21.在选择媒体发布房地产项目广告时，房地产开发商应考虑（ ）。
答案（ ）
A.项目规模
B.项目定位
C.楼盘档次
D.销售方案
E.销售经理
22.房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗.开业规定，不得无照.无证执业和经营。其次，在经纪活动的各个环节，如（ ）等各个环节，都必须遵守有关法律.法规的规定。
答案（ ）
A.刊登广告
B.收取佣金
C.办理手续
D.签订合同
E.接受委托
23.房地产经纪的内涵的定义中应把握（ ）核心概念。
答案（ ）
A.居间
B.行纪
C.佣金
D.代理
E.信息费
24.高开低走定价策略一般适用于（ ）。
答案（ ）
A.一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标
B.期房销售
C.人气较旺的待售小区
D.房地产开发项目销售量小
E.小区销售处于宏观经济衰退阶段
25.按建设部颁布的《商品房销售管理办法》规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。
答案（ ）
A.取得土地使用权证书
B.持有建设工程规划许可证和施工许可证
C.拆迁安置已经落实
D.物业管理方案已经落实
E.取得房地产预售票许可证
单项选择题
1.下列关于定金的说法错误的是（ ）。
答案（ ）
A.支付定金是保证合同履行的必要条件来源：网
B.收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金
C.定金合同自签订之日起生效
D.定金的数额不得超过主合同标额20%
2.由银行与售房者单独签订的合同是（ ）。
答案（ ）
A.《商品房买合同甘》
B.《住房抵押贷款》
C.《住房抵押贷款》
D.《借款合同》
3.被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满（ ）年的不予注册。
答案（ ）
A.一
B.二
C.三
D.四
4.客户购物时的心理动态历程是（ ）。
答案（ ）
A.注目.联想.兴趣.欲望.行动.信赖.比较检讨.满足
B.注目.兴趣.联想.欲望.行动.信赖.比较检讨.满足
C.注目.兴趣.联想.欲望.信赖.比较检讨.行动.满足
D.注目.兴趣.联想.欲望.比较检讨.信赖.行动.满足
5.销售过程中的定金收取工作由（ ）。
答案（ ）
A.销售人员收取后，统一交给财务人员
B.销售人员直接收取，财务人员开据收据
C.财务人员直接收取并开据收据来源：
D.销售人员和财务人员共同收取
6.一般来讲，低档盘，小户型的客户对（ ）。
答案（ ）
A.总价
B.单价
C.层差
D.朝向
7.俗称的“按揭”指的是（ ）。
答案（ ）
A.公积金贷款
B.住房抵押贷款
C.住房储蓄贷款
D.担保贷款
8.根据AIO尺度对房地产市场细分，属于（ ）。
答案（ ）
A.心理细分
B.人口细分
C.文化细分
D.行为细分
9.房地产市场细分的程序是（ ）。1.确定粗略市场2针对确定的目标市场特性;2.制定进入目标市场的营销策略;3.将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;4.找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;5.计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;6.考虑可供利用的广告媒体.销售渠道.运输等费用的高低.目标市场的特征和企业企望利润大小。
答案（ ）
A.1.3.4.6.5.2
B.1.2.3.4.5.6
C.2.3.1.4.5.6
D.1.3.2.4.5.6
10.下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是（ ）。
答案（ ）
A.负责制定长期计划和年度计划
B.分析市场趋势和新的需求来源：
C.比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力
D.比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售
11.房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（ ）
答案（ ）
A.质量控制
B.数据处理分析
C.制定调查操作方案
D.形成报告来源：
12.项目销售预热期的推广主要是整个项目的（ ）。
答案（ ）
A.产品推广
B.形象推广来源：
C.客户推广
D.价格推广
13.（ ）是市场调查的第一要求。
答案（ ）
A.准确性
B.客观性
C.实验法
D.实地调查法来源：
14.某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是（ ）。
答案（ ）
A.无差别市场广告策略
B.差别市场广告策略
C.集中市场广告策略来源：
D.分散市场广告策略
15.房地产市场调研主体侧重对房地产市场（ ）的调研。
答案（ ）
A.客户
B.开发商
C.销售来源：
D.产品 16.美国早期的房地产交易，主要由（ ）买卖双方作见证，并处理产权转让等具体事宜。
答案（ ）
A.律师
B.公证人
C.房地产经纪人
D.A和B
17.房地产代理业务流程包括（ ）个环节。
答案（ ）
A.10
B.11
C.12
D.13来源：
18.整体均价可以（ ）。
答案（ ）
A.表现为开发商对项目总体销售额的预期
B.说明某一栋楼的档次
C.说明某一单位的档次
D.表现该项目的价格定位
19.房源的法律属性包括（ ）。
答案（ ）
A.面积
B.区位
C.权属状况
D.空间格局
20.房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是（ ）。
答案（ ）
A.应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势
B.应提供目标市场的资料
C.人文地理是分析的主要内容之一
D.分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分
21.假设明年顺利销售的概率为0.8，预计收益值为900万元;销售不顺利时，预计收益值仅为90 元，该公司收益期望为（ ）万元。
答案（ ）
A.728
B.738
C.748
D.758
22.广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中（ ）又被称为危险。
答案（ ）
A.收益风险
B.纯粹风险
C.自然风险
D.投机风险
23.房地产经纪机构内部岗位设置的基本原则是（ ）。
答案（ ）
A.工作丰富化来源：
B.管理条理化
C.因岗设人
D.因事设岗和因岗设人
24.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（ ）。
答案（ ）
A.服务策略
B.活动策略来源：
C.产品效应策略
D.关系策略
25.不列关于均价的说法正确的是（ ）。
答案（ ）
A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B.一般来说整体均价是在分栋.分期均价的基础上建立起来的
C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系
D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个
26.房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前.中.后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的（ ）。
答案（ ）
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
27.住房抵押贷款属于（ ）。
答案（ ）
A.公积金贷款
B.保证贷款
C.商业性贷款
D.政策性贷款
28.台湾房地产中介收费的形态中为追求超额利润而损害消费者权益，发生不少纠纷的方式是（ ）。
答案（ ）
A.固定费率，不赚超价
B.固定费率，赚取超价
C.不付佣金，完全赚取超价
D.固定费率，超价归中介业
29.经纪的产生和发展是（ ）的产物。
答案（ ）
A.商品生产和商品交换发展
B.社会分工
C.物－物交换
D.制度改革
30.（ ）指行纪人受他人委托，以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄售物品，并取得报酬的法律行为。
答案（ ）
A.信托
B.拍卖
C.经纪
D.买卖
多项选择题
1.房屋销售阶段确定的均价有（ ）。
答案（ ）
A.项目整体销售均价
B.项目分栋销售均价
C.项目分层销售均价来源：网
D.项目分阶段销售均价
E.项目分户销售均价
2.房地产价格调整的分析方法有（ ）。
答案（ ）
A.深度访谈
B.上门客户问卷调查
C.成交客户分析
D.现场销售人员座谈
E.抽样调查
3.按客户的需求类型可分为（ ）。
答案（ ）
A.买房客户
B.写字楼客户
C.住宅客户
D.工业厂房客户
E.租房客户
4.下列属于建筑策划方法中的外部条件调查的内容是（ ）。
答案（ ）
A.感观环境（）
B.空间形式
C.社会文化条件
D.场地条件
E.使用者
5.形象定位遵循的原则有（ ）。
答案（ ）
A.易于项目展示和传播
B.与项目产品特征符合
C.一定要高档
D.与目标客户群的特征符合
E.一不定期要参照竞争项目
6.建筑队策划方法的特征主要有（ ）。
答案（ ）
A.物质性
B.经济性
C.个别性
D.综合性
E.观赏性
7.下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（ ）。
答案（ ）
A.使用方法
B.空间形式
C.场地条件
D.功能要求
E.用途
8.办理房地产抵押登记时其说法正确的是（ ）。
答案（ ）
A.有营业期限的抵押人，其设定的抵押期限不得超过营业期限
B.抵押物的土地使用有年限的，其设定的抵押期限不得超过营业期限
C.共同共有的房地产设定的抵押，全体共有人为抵押人
D.按份共有的房地产，设定抵押的可以超过抵押人的份额
E.同一抵押物设定二次或二次以上抵押的，登记时应提交前面抵押合同的约定和抵押权人知道抵押状况的书面说明
9.下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是（ ）。
答案（ ）
A.集资房
B.政府权属公房
C.售后公房
D.经济适用房
E.私房
10.建筑策划方法具有（ ）特征。
答案（ ）
A.物质性
B.个别性
C.多样性
D.综合性
E.单一性
11.目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（ ）。
答案（ ）
A.工作效率低（）
B.房源信息不能实现共享
C.会出现“留盘”行为
D.房源信息较易外泄
E.不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
12.销售准备的资料中属于宣传资料的有（ ）。
答案（ ）
A.形象楼书
B.功能楼书
C.预售许可证
D.宣传单
E.客户置业计划
13.下列属于应该访问的是（ ）。
答案（ ）
A.电话调查获
B.座谈会
C.深度访谈
D.行为记录法
E.实地观察法
14.风险识别的原则是（ ）。
答案（ ）
A.全面周详原则
B.综合考察原则
C.量力而行原则
D.躲避原则
E.系统化.制度化.经常化原则
15.房地产营销活动是由各领域专家共同参与谋划的系统工程，在其智力结构系统构成中，需要全过程参与的人员有（ ）。
答案（ ）
A.房地产行情分析专家
B.公关高手来源：网
C.媒体传播专家
D.文案高手
E.财务专家
16.侵权行为免责事由包括（ ）。
答案（ ）
A.阻却违法性事由
B.不可抗力
C.受害人过错
D.当事人过错
E.防卫不当
17.损失发生前风险管理的目标主要有（ ）。
答案（ ）
A.节约成本
B.减少忧虑心理
C.维持生存
D.尽快恢复正常的经营秩序
E.保证公司的持续发展
18.申请房地产经纪人注册的人员必须同时具备的条件有（ ）。
答案（ ）
A.取得房地产经纪人执业资格证书
B.取得房地产经纪人协理从业资格证书
C.身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作
D.经所在经纪机构考核合格
E.遵纪守法，遵守注册房地产经纪人职业道德
19.房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有（ ）。
答案（ ）
A.自用
B.投资
C.投机
D.保值
E.增值
20.对房地产价格敏感度分析时，一般来说，有（ ）。
答案（ ）
A.低档盘.小户型的客户只对总价敏感
B.中档盘.中户型的客户对单价.总价都较为敏感
C.高档别墅客户只对单价敏感
D.低档盘.小户型的客户对单价敏感
E.高档别墅的客户只对总价敏感
21.房地产居间业务客源构成的主要要素有（ ）。
答案（ ）
A.需求者
B.购买能力
C.需求意向
D.购买动机
E.需求类型
22.卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（ ）。
答案（ ）
A.片区市场研究
B.提炼推广题
C.消费者构成及购买行为研究
D.对手动态跟踪
E.进行卖点挖掘
23.在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是（ ）。
答案（ ）
A.能够为开发某个项目协调各方力量
B.可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略
C.能对市场上出现的问题作出快速反应
D.项目经理是锻炼年轻经理的极好位置
E.可以协调地区营销工作
24.包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（ ）。
答案（ ）
A.包租投资具有经营收益和保值.增值双重保险
B.包租投资可以自由调整租金水平
C.包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败
D.包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险
E.包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转
25.房 地产经纪的特性为（ ）。
答案（ ）
A.房地产经纪的有偿性
B.房地产经纪的服务性
C.房地产经纪的专业性
D.房地产经纪的经济性
E.房地产经纪的地域性
单项选择题
1.房地产项目形象定位的方法一般采用（ ）共同确定。
答案（ ）
A.头脑风暴法
B.座谈讨论法案
C.投票表决法案
D.领导确定
2.俗称的“按揭”指的是（ ）。
答案（ ）
A.公积金贷款
B.住房抵押贷款
C.住房储蓄贷款
D.担保贷款
3.（ ）不是影响房地产价格的一般因素。
答案（ ）
A.土地成本
B.人口状况
C.经济发展状况
D.人文环境
4.房地产权属转移（ ）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。
答案（ ）
A.合法性
B.完整性
C.真实性
D.有效性
5.房地产市场潜量Q2与最底量Q1之差Q2－Q1，表示需求的市场敏感性。假定某市场调研机构得出甲.乙.丙.丁四个市场的Q2－Q1的数据分别是：甲市场100，乙市场200，丙市场1000，丁市场0。该市场调研机构应建议在（ ）上增加促销费用。
答案（ ）
A.甲市场
B.乙市场
C.丙市场
D.丁市场
6.为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（ ）。
答案（ ）
A.整数定价
B.现金折扣
C.季节折扣
D.渗透定价
7.形成市场差异化产品的房地产项目定位是（ ）。
答案（ ）
A.产品定位
B.渠道定位
C.形象定位
D.价格定位
8.引起层差大幅度跳动的是（ ）。
答案（ ）
A.朝向
B.户型设计
C.户型面积
D.景观突变
9.从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。
答案（ ）
A.资金
B.关系
C.房源
D.房地产经纪人
10.为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副经理主管销售人员和营销只能部门工作，这种组织机构是（ ）。
答案（ ）
A.简单的销售部门
B.独立的市场销售部门
C.现代市场营销部门
D.现代市场营销公司
11.商圈调查的内容包括（ ）。
答案（ ）
A.周边的家庭户数.人口特性.行业分布
B.周边写字楼的数量.等级.特性
C.周边的家庭户数.人口特性.生活形态.消费行为
D.周边行业的分布.特性
12.不列关于均价的说法正确的是（ ）。
答案（ ）
A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B.一般来说整体均价是在分栋.分期均价的基础上建立起来的
C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系
D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个
13.（ ）是房地产营销计划的核心部分。
答案（ ）
A.营销策略
B.营销目标
C.行动方案
D.预算开支
14.对于已经出租的房屋，如要出售，心须提前（ ）通知承租人。
答案（ ）
A.15d
B.20d
C.30d
D.40d
15.防止客户“飞单”的有效措施一般是（ ）。
答案（ ）
A.收取订金
B.进行公证
C.签订看房委托协议
D.收存客户的产权原件 16.关于房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系，说法有误的是（ ）。
答案（ ）
A.执业关系
B.利益关系
C.法律责任关系
D.经济关系
17.分支机构能独立开发房地产经纪业务，（ ）法人资格。
答案（ ）
A.具有
B.不具有
C.不确定
D.依情况而定
18.影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和（ ）。
答案（ ）
A.政策因素
B.经营目标因素
C.供求因素
D.项目因素
19.所谓卖点就是（ ）。
答案（ ）
A.产品所具有.不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点
B.产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性
C.产品可以在市场上流通的特性
D.产品可以被客户接受的特性
20.在住房抵押贷款过程中，银行与售房者签订的合同有（ ）。
答案（ ）
A.《商品房买卖合同》
B.《借款合同》
C.《住房抵押贷款承诺书》
D.B和C
21.美国有关规范房地产经纪 人的法律中，以（ ）为规范经纪业者的最严密的法令。
答案（ ）
A.一般代理法规
B.契约法规
C.房地产执照法
D.联邦法考试大
22.开展广告攻势的先决条件是（ ）。
答案（ ）
A.项目区位
B.楼盘档次
C.产品定位
D.资金实力
23.房地产置业消费投资不包括（ ）。
答案（ ）
A.生活消费投资
B.生产消费投资
C.置业租赁投资
D.经营消费投资
24.某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。
答案（ ）
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10
25.房地产市场调研侧重消费者的（ ）的研究分析。
答案（ ）
A.消费习惯
B.消费偏好
C.生活模式.行为模式
D.消费观念
26.某房地产开发企业开发一个40000m2的房地产项目，总成本为12000万元，目标利润为3800万元，若销售税率为10%，则采用成本加成定价法确定的销售单价至少应为（ ）。
答案（ ）
A.3555元/m2
B.3950元/m2
C.4345元/m2
D.4389元/m2
27.投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是（ ）。
答案（ ）
A.可以完全消除的
B.不可识别的
C.可以控制的
D.不可控制的
28.关于销售工作的流程正确的是（ ）。
答案（ ）
A.定金收取及认购合同签订.交纳首期房款.办理按揭.签订正式买卖合同
B.交纳首期房款.认购合同签订.办理按揭.签订正式买卖合同
C.定金收取及认购合同签订.交纳首期房款.签订正式买卖合同.办理按揭
D.交纳首期房款.认购合同签订.签订正式买卖合同.办理按揭
29.（ ）一般为短线投资。
答案（ ）
A.买卖投资
B.置业消费投资
C.置业租赁投资
D.房屋租赁投资
30.下列关于市场调研的表述中，不正确的是（ ）。
答案（ ）
A.市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据
B.市场调研的内容涉及消费者的意见.观念.习惯.行为和态度等方面
C.市场调研要体现调研人员的主观愿望
D.市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料
多项选择题
1.房地产租赁可分为（ ）租赁。
答案（ ）
A.新建商品房期权预租
B.新建商品房现房出租
C.二手房出租
D.存量房屋的出租
E.存量房屋的转租
2.根据民事违法行为所分割的权利的不同，民事责任主要可以分为（ ）。
答案（ ）
A.违约责任
B.法律责任
C.不当代理
D.不当诱导
E.侵权责任
3.客源管理是要掌握（ ）等资料。
答案（ ）
A.客户基础资料
B.需求状况
C.交易记录
D.业主概况
E.房屋状况
4.房地产销售的宣传资料一般有（ ）。
答案（ ）
A.形象楼书
B.功能楼书
C.销售合同
D.销售许可证
E.折页.置业锦囊.单张
5.按建设部颁布的商品房销售管理办法规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。
答案（ ）
A.取得土地使用权证书
B.持有建设工程规划许可证和施工许可证
C.拆迁安置已经落实
D.物业管理方案已经落实
E.取得房地产预售票许可证
6.在房地产居间业务中，客源的构成要素有（ ）。
答案（ ）
A.售房者
B.需求者
C.受让方
D.转让方
E.需求意向
7.按客户的不同性质，客源包括（ ）。
答案（ ）
A.买卖机构
B.租赁客户
C.机构客户
D.个人客户
E.关系客户
8.营销成本中的资料费不包括（ ）。
答案（ ）
A.制作售楼书费用来源：考试大
B.建造样板房费用
C.小礼品费用
D.展销会参展费用
E.邮寄广告费
9.一般来讲，企业确定广告预算的方法有4种，是（ ）。
答案（ ）
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
E.成本核算法
10.根据购买者购买目的不 同，可将房地产市场分为（ ）。
答案（ ）
A.自用市场
B.投资市场
C.商业物业市场
D.工业物业市场
E.住宅物业市场
11.房地产经纪公司面临的投诉主要来自（ ）。
答案（ ）
A.房地产开发公司
B.物业管理公司
C.本公司客户
D.其他经纪公司客户
E.其他从业的经纪人
12.按建设部颁布的《商品房销售管理办法》规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。
答案（ ）
A.取得土地使用权证书
B.持有建设工程规划许可证和施工许可证
C.拆迁安置已经落实
D.物业管理方案已经落实
E.取得房地产预售票许可证
13.在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是（ ）。
答案（ ）
A.能够为开发某个项目协调各方力量来源：考试大
B.可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略
C.能对市场上出现的问题作出快速反应
D.项目经理是锻炼年轻经理的极好位置
E.可以协调地区营销工作
14.房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的（ ）。
答案（ ）
A.房屋所有权人
B.房屋使用权人
C.房屋委托代管理人
D.A或C
E.A或B
15.（ ）不属于市场细分的一般方法。
答案（ ）
A.依收入细分
B.按细分程度细分
C.完全细分来源：考试大
D.按年龄细分
E.按产品特性的复杂程度
16.房地产经营投资包括（ ）。
答案（ ）
A.买卖投资
B.置业消费投资
C.置业租赁投资
D.房屋租赁投资
E.房屋理财
17.让客户尽快成交的方法有（ ）。
答案（ ）
A.需求引导
B.了解出资人
C.了解继承人
D.了解律师
E.财务支出能力判断
18.当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人与其进行业务洽谈。业务洽谈的环节包括（ ）。
答案（ ）
A.倾听客户的陈述，充分了解客户的意图与要求，衡量自身接受委托.完成任务的能力
B.查验有关证件如身份证.公司营业执照.产权证.土地使用证.工程规划许可证以及施工许可证等来了解委托人的主体资格，生产经营状况及信誉
C.向客户告知房地产经纪机构的名称.资格.代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项
D.就经纪方式.佣金标准.服务标准以及拟采用的经纪合同文本内容等关键事项与客户进行协商，达成委托意向
E.根据委托人的意向，告知办理房地产交易准备的相关资料
19.房地产居间业务客源构成的主要要素有（ ）。
答案（ ）
A.需求者
B.购买能力
C.需求意向
D.购买动机
E.需求类型
20.按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为（ ）几个阶段。
答案（ ）
A.预热期
B.强销期
C.宣传期
D.持续销售期
E.尾盘期
21.房地产经纪业对客户最具有保障交易安全的制度是（ ）。
答案（ ）
A.产权调查制度
B.代理审查制度来源：考试大网
C.付款保证制度
D.营业保证金制度
E.赔偿制度
22.广告效果测定的方法包括（ ）。
答案（ ）
A.直接评估法
B.实地调查法
C.信息反馈法
D.财务指标衡量法
E.专家意见法来源：考试大网
23.房地产买卖成交时，购房款与产权过户的给付可由（ ）机构代管。
答案（ ）
A.开发公司
B.经纪公司
C.律师事务所
D.政府下属兼有过户公司职能的机构
E.物业管理部门
24.损失发生前风险管理的目标主要有（ ）。
答案（ ）
A.节约成本
B.减少忧虑心理
C.维持生存
D.尽快恢复正常的经营秩序
E.保证公司的持续发展
25.下列（ ）情形下，房屋出租人有权终止合同。
答案（ ）
A.房屋承租人擅自转让房屋
B.承租人累计拖欠房租3个月以上
C.承租人经出租人同意将房屋全部转租
D.承租人故意损坏承租房屋
E.承租人擅自改变房屋用途
单项选择题
1.人员销售过程中的开场阶段指的是（ ）。
答案（ ）
A.寻找客户
B.接近客户
C.确认需求和问题
D.介绍说明
2.在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的（ ）。
答案（ ）
A.市场定位
B.产品定位
C.形象定位
D.项目定位
3.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。
答案（ ）
A.销售进度
B.销售难度
C.广告投放
D.物业档次
4.运用低开高走定价策略的关键是掌握好（ ）。
答案（ ）
A.调价时间
B.调价范围
C.调价频率和调价幅度
D.调价总额
5.房地产市场调研的程序是（ ）。1.确定调研目的;2.初步调研;3.搜集信息资料库;4.调研设计;5.现场调研;6.撰写和提交调研报告。
答案（ ）
A.1.2.3.4.5.6
B.1.3.2.4.5.6
C.1.3.4.2.5.6
D.1.2.3.5.4.6
6.在房地产市场调研时，应首先（ ）。
答案（ ）
A.确定调研目标
B.制定调研计划
C.编制调研进度表
D.进度初步调查
7.开展广告攻势的先决条件是（ ）。
答案（ ）
A.项目区位
B.楼盘档次
C.产品定位
D.资金实力
8.健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为（ ）。
答案（ ）
A.市场细分—市场调研—选择目标市场
B.市场调研—选择目标市场—市场细分
C.市场细分—目标市场选择—市场定位
D.选择部门市场—市场细分—市场定位
9.产品规划设计阶段的工作不包括（ ）。
答案（ ）
A.项目定位
B.项目策划
C.物业开发建议
D.A和B
10.房地产销售工作中的认购合同由（ ）保管。
答案（ ）
A.销售经理
B.销售人员
C.财务人员
D.销售人员和财务人员共同
11.定金合同从（ ）起生效。
答案（ ）
A.签订之日
B.合同中约定的日期
C.合同中约定的交付定金的日期
D.实际交付定金之日
12.转租期间，原租赁合同变更.解除或者终止，转租合同（ ）。
答案（ ）
A.继续执行工
B.随之变更.解除或者终止
C.按照约定执行
D.重新签订转租合同
13.住房抵押贷款属于（ ）。
答案（ ）
A.公积金贷款
B.保证贷款
C.商业性贷款
D.政策性贷款
14.某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过（ ）。
答案（ ）
A.40套
B.60套
C.80套
D.100套
15.房地产权属转移（ ）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。
答案（ ）
A.合法性
B.完整性
C.真实性
D.有效性
16.行为记录法属于（ ）。
答案（ ）
A.访问法
B.观察法
C.实验法
D.实地调查法
17.房地产销售一般分为销售准备和（ ）阶段。
答案（ ）
A.销售实施
B.售后服务
C.广告定价
D.营销策划
18.相对而言，经纪机构与委托人之间有较长期稳定的合作关系的是（ ）。
答案（ ）
A.居间
B.代理
C.行纪
D.租赁
19.房地产转让托服务手续的第一流程是（ ）。
答案（ ）
A.经纪机构核勘察物业
B.经纪机构核验产权的真实性.合法性和有效性
C.卖方与经纪机构签署独家《委托代理协议书》
D.卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件
20.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（ ）的表现形式。
答案（ ）
A.抢购促成法
B.涨价促成法
C.从众促成法
D.压力促成法
21.在建筑策划方法中，研究建筑.环境.人的课题属于（ ）阶段的内容。
答案（ ）
A.总体规划到建筑策划
B.总体规划到建筑设计
C.建筑策划到建筑设计
D.建筑设计到建筑策划
22.从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是 （ ）。
答案（ ）
A.资金
B.关系
C.房源
D.房地产经纪人
23.房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（ ）.
答案（ ）
A.质量控制
B.数据处理分析
C.制定调查操作方案
D.形成报告
24.房屋租投资中包租的租赁空置风险由（ ）承担。
答案（ ）
A.包租人
B.业主
C.包租人与业主共同
D.在包租条件中约定
25.在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是（ ）。
答案（ ）
A.量力而行法
B.追随法
C.销售百分比法
D.目标任务法
26.下列对房地产经纪行业协会描述错误的是（ ）。
答案（ ）
A.房地产经纪行业协会是房地产经纪人员的自律性组织，是社团组织
B.房地产经纪行业协会是行政机构
C.房地产经纪行业协会是按需设立的
D.房地产经纪行业协会章程对房地产经纪人并不具有强制约束力
27.房地产销售控制工作的第一个步骤是（ ）。
答案（ ）
A.确定控制对象
B.设置控制目标
C.确立控制标准
D.选择检查方法
28.市场细分的因素不包括（ ）。
答案（ ）
A.地理因素
B.经济因素
C.人口因素
D.行为因素
29.为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的（ ）层次的内容。
答案（ ）
A.核心产品
B.形式产品
C.延伸产品
D.附加产品
30.房地产市场调研侧重消费者的（ ）的研究分析。
答案（ ）
A.消费习惯
B.消费偏好
C.生活模式.行为模式
D.消费观念