亏了二十多万我何去何从。记忆我三次幸酸创业的经历《第二部—印刷》
进入这个行业已是08奥运之后了，想必很多人对于印刷这个概念很模糊吧！就是你在市面上看到的名片宣传单还有彩页说明书等……我主要是给广告店提供印刷品。主要经营名片和彩页。一般的你去广告店印刷东西的时候老板都会让你隔天去拿，那是因为我们要给他送了才会转送到你的手中。我是厂家的代理商不要小瞧印刷品你的业务量起来了利润还是很可观的就看你自己怎么做了。
这个时候我还在工厂里上班的！由于上次的失败我痛定思痛还是先去厂里上班再图东山，就这样又回到了那个熟悉而又陌生的地方！由于前次的失败我没有了高傲的心气老老实实的在厂里上着班日出而作日落而息！时间过的也真快一晃大半年过去了在这半年我尽量都是让自己忘掉以前发生的事情我不想让自己每天在过去失败的阴影中度过！慢慢的感觉做什么都不容易何必那么在意呢就当是一次经验吧！回到家里我也没有了以前的娇气该做饭的做饭该洗衣服的时候就自己动手……就是脾气一天天的渐长！人跟做梦一样很快我就已经是结婚的人了而且小孩子都快一岁了！压力也一天天的大了起来，看到家里的人多了起来心里是又高兴心又不安份了！看着熟睡的女儿好可爱时，我暗暗的跟自己打气一定不能倒下没什么大不了重头再来嘛！就这样意志性的坚持了下来！直到有一天厂门口站着一位高大威猛的小伙子背着一个包包很眼熟没错是他！还是我说的那位贵州同学！原来他也是我们失散后他也去找了个地方上班了！后来才知道他也是换了几次工作后才稳定下来的最后在杭州落脚！其间他还去搞过特殊的陪训呵呵《传销》。相比之前多了份沉稳。少了那久违的激情！话语这间可以听出来这几年他过的也是不是太容易有点苍海桑田的感觉，我们没有拥抱也没有握手只是冲着他说了句：你来了。坐车坐了多久啊！你不是要一久才能过来的嘛.就这样在欢声笑语之中很快的度过了改变我人生第二次的一天。晚上我们席地而睡那时候还没买房子租的屋子。热了就把电动风扇打开档位调到最高我们都是有肉的人怕热啊《胖》没有办法只能这样了反正都是苦中走过来的都可以理解的。
一晚上我们都没有怎么睡觉就把分开的这段经历从头到尾的说了一遍我也给他讲了我离开后发生的故事！直到我结婚他都不知道我都是有家室的人了更意外的是我的老婆还是他的老乡一个地方的。最后终于又一次被他说动了。我决定我要重新站起来了不能就这样浪费了我的大好青春。我一定要证明给他们看我是能行的！第一次只是我的年少无知和时运差了点没有什么的。大不了从头再来嘛！就这样我说服了我的老婆，可是说真的第二次再面对父母的时候我的心都有点发虚毕竟我没有理直气壮说话的底气，想想也是那么多的钱不亏下去还是可以做点事情的。开饭店的时间都是06年的事情了。心中的往事再次涌向心头，阵阵心酸最后我还是很平静的跟老爸说出我的想法。他也看的出来我在第一次失败后心理的变化！甚至时不时的拿那句话：你看清了老虎是什么样的没有啊来奚落我但我不在意的这样更激发了不安于现状的我。最后没有办法两个老人家答应了这次倒是怪了一向反对我的妈妈倒是大方给我拿出来了一万元钱说你想搞什么事就这点钱你自己看吧！反正我们能支持的就这么点了估计她也是想看看我到底有没有这份勇气！我没有直接要钱我说等我把前期工作准备好了我再问你要吧！说真的在厂里那时时间可以说是清心寡欲的没有一点冲劲我很快给厂里请了病假我开的病情证明就这样我把时间缩短了好多，我在想我先把位子空着如果不行了我再回厂里上班也不迟就这样我请了一个月的病假。很幸运厂里也给批了，决定和我的同学一起再度创业……第二天我就和我的那位同学一起走街窜巷的去寻找广告店然后拿着笔和纸一家家的写顺便把电话也记了下来！做这行客户的资料很重要，不管庙大庙小我们都会给他烧香的！就这样骑着摩托车子到处转，不知道路好多地方不管有没有就往里面钻，有的地方很难找的我们都找到了。很顺利第一天跑了我们市的大半边地盘。晚上看着本子上记录的密密麻麻的电话号码心里别提多高兴了。虽然是没有实质性的进展但我们走出了第一步，接下来的几天我们把大大小小的广告客户资料都收集起来了然后拿着提前印好的报价单一家家的发。看来他是有备而来啊！我们一边发报价单一边给一些不是很熟悉的客户讲解我们的一些基本情况和产品的优势。没来之前我们都打听清楚了我们市只有一家在做这个生意而且做了快三年了我们在跑之前都考虑了这个问题用他的话来讲生意都是抢的没有人拱手相让给你的就这一句话给我提了不少底气！我虽然不是很懂但经过他一晚上的洗脑我对这行也是略知一二了不是很专业但是算一般的专业吧！呵呵！就这样几天下来整个这个地方的广告店的电脑桌上都多了一张我们的报价单这很是振奋人心啊……很累但很值！事完后他就拿出他的专业行业软件给我的电脑安上还有他早就申请好的QQ给我登上然后一家家的把那些客户的QQ加上电话标注上。这就像大海捞针因为没有一点业务基础也只有用这种办法了很费时间忙活了半天终于加完了，这个是需要时间的有的你加了人家别人并不一定要加你只有日积月累你的客户才会越来越多！再者加上的并不一定都是你的客户这只是刚刚开始。一边加着一边说着笑以后他们就是你的衣食父母你要好好的善待他们！是啊！服务性的业务一点都不好做就算你做的再好都有人说你的。我们开张后就是看物流能不能正常运转了。我们做的是另外一个省的代理本市也有印刷厂但他们不做这类业务这个是需要很大量的他们开一次机划不来的再者别人做的都是大客户的现在你应该明白我们只要打败另外一家三年前来这里做的那个竟争对手就够了。第二天早早的我们就到了客运站接货的地方等着每到一辆车我们都会仔细看时不时的去问司机有没有我们的货物。有的司机问烦了也爱理不理的！一两个小时过去了终于电话也响了我们知道货到了我们第一天发的只是样本发给客户看的！看看时间还算准时啊！那个对司机热情的劲啊又是发烟又是嘘寒问暧的。连我自己都感觉很虚伪了没办法我们这行关系至关重要
当时人也不多就我和我同学两个人第二天我就正式上班了一早起来就打开电脑坐在前面傻傻等着！差不多快到中午了吧有一两个图标发信息过来了心里别提多高兴我说你好我们是……慢慢的解释着但别人也只是问问！连价格都不问一下心中难免有点不爽。没关系的很正常了因为你跟别人不熟嘛就这样给自己坚持下去的理由！还好第一天没有让我失望来了两个客户！算是开张了人家说先试试看吧！看一下你们做的怎么样！我说好的一定给你最满意的服务相信我们就是相信你自己有点广告的意思哦。入这行也要时不时的广而告之一下了才有效果！果然第二天老早电话就来了让我同学去接货只有两家嘛很好送的我同学很快就送过去了老早就回来了然后就一起分享工作的喜悦！能开张就算不错了也没有太多的想法！就这样坚挂了两天都还算正常。慢慢的客户也多了两个心里暗暗高兴我一定好好为你们服务相信自己是最好的没有想到好景不长第三次跟别人送货就晚点了一直到了人家晚上快要下班的时候了还没有来货最后才知道人家客车是人太少两班点排到一起要晚四个小时才有车子发我们的心情沉重的很一下子心都凉了半截那时想只要晚上他能到就是半夜也给你送过去！事实我们都估计错了车子提前了两个小时送到了我们拿到了东西连忙不管别人有多远先把东西给别人送过去再说。第二天人家还没有上班都迫于给人家打电话说你的东西给你送到了想证明一下自己的服务是多么的周到。就是首先要取得别人对你的信任。这点在后面起到了重要的作用。随着时间的推移广告店知道我们也是做这行的也慢慢的接受了那段时间一边送货一边还要拜访客户让他们多宣传一下我们给他们免费做几次印刷品真可谓是用心良苦啊！虽然不是很熟那软件但客户不多也慢慢的做着还是没有压力的。就这样慢慢的积累客户的同时我也积累经验。就这样工作算是顺利开展了！有天我同学坐下来说我们是合作关系，有什么不懂的你可以问我电话什么的都可以我想也是没有什么啊不会大不了你帮我做嘛！很快他就回杭州了他在那边也有几个市场的看来发展的还不错的慢慢的客户我由于很客气嘴巴会哄他们也慢慢的都愿意偿试一下天天很早就起来了那真是带劲啊！刚开始的时候也不会投机取巧只有一个个的用鼠标点然后保存到文件夹里很是累人。我一边挂着工作号一边挂着客服号后来才发现原来我的这个客服号只是为自己服务罢了！工作一天天的忙起来了人也忙不过来我就让我弟弟过来帮我的忙了。我弟弟那人别的不好说但骑摩托车还可以对地方也熟这倒是帮了我不少的忙。天天送货天晴下雨都是他一个人，有时给他买些衣服什么的鞋子啊主要是开始需要人啊不对他好不给你干你一个人也干不起来啊！这个行业是一个人干不过来两个人又有点忙三个人嫌多了。终于功夫不负有心人慢慢的有起色了慢慢的客户一天天的多起来了可能是真的像我说的服务很周道吧！另外一家比我们来的早人家是从武汉出货的天天送的人比较多再一个我们从西安出货首先从时间上要早他们一步就占了一定的优势！我为了吸引用户我给用户的定价是比对家便宜很多！但报价单没有改的他们只知道就可以了这招还别说真管用做小生意的人都是有小想法的只要你便宜他放在哪家做都是做的而且你们的时间是他们都想追求的！就这样短短的几个月我们抢了不少客户过来的以前是他们独自为大的好多客户反映他们有的时候送不过来了就不送的让别人自己去拿，现在我们都是送货上门的！也就尽量的满足了客户的需求。有一天我突然发现有一个客户的文件好多啊！而且不是一般的多一下子就惊喜过望啊那真的是有种成就感！但第二次人家不往你这里发了就给你说了一句你看看我这多的文件你给我什么价！我自然明白他是想图点好处嘛！我也很知趣的说你是我们的大客户我当然是特殊对待嘛。发完报价单后人家也没有多说话第二天也没有发文件过来。我有点坐不住了但还是故作镇定了说白了是忙忘了也没有搭理他第三天的时候我本来想说话的但一想如果我一说话他就会把价压的更低，我忍了最后他发了好多文件过来了很显然他是接受了这份协议的。就这样由于他的加入我的业务量猛增！不是说吹的牛那个时候我们的业务量慢慢的大起来了自己也有点忙不过来了最后我把我老婆也叫上专门负责客服和接文件我也教她做文件交会之后我是想把自己空出来跟着我老弟送货的时候一起下去顺便拉拉单的。老婆是那种不是很聪明但又很精明的那种人我在外面拉客户一边送货忙的热火朝天，做这行的没有人敢说他能做的多好只是出错率的大与小。老手都经常出错不要说我们刚刚入门的。虽然我不会设计也不会处理图片但是我会操作处理专业的印刷软件。有一次由于老婆的大意搞的几个客户很是生气的！我也没有怎么怪她都是新手嘛只是给客户承诺重做……这行是要靠信用吃饭的一次可以如果再有下次人家有可能就会扭头去那边了。在重压之下我们一边操练技术一边积累经验避免不必要的错误。感觉我们都是一个线上的都在进步都在学习很充实。如果说后来的成功离不开他们的支持。我一边送货一边掏空那个大客户的客户当然我是在他不知道的情况下这样他拉客户一天天的减少我的散户就一天天的多起来后面进来的基本上都是我从那边挖过来的。生意一天天的好起来了我的客户也慢慢稳定了渐渐的跟那一家成对立之势了我以前是没有资本跟他交手现在我也可以跟你对着干了。就在这时我的货款每个星期可以达到三万多点了我那同学老是让我打钱给他！我也没有在意嘛！我只顾着打败我的对手也没有想那么多。后来才发现我的那个大客户也是做这个的只是没有我们做的大竟争不过我所以就放在我们这里做了。这样一说我更有信心了。人一但有点成绩那个心理很容易彭涨的我的下一个目标就是要做这个行业的老大，我要称霸整个广告业做专业的优秀供应商连广告词也是这么写的。
没有想到最让人可怕的事情还是发生了！不是因为客户到对手那里也不是那个大客户知道我掏他的客户而是我的厂家他又放了一家代理放到我们市里而且那个人不是别人正好是我现在要灭掉的对手。当时知道这个消息后我心急如焚就打电话给我同学说了这个情况我在电话里大发雷庭，我同学感觉很委屈就打电话去厂里问后来才知道是因为厂里怕以后我把这边的业务都给揽下来了他们不好管理再放一家有个牵制性。真够奸的，气归气但生意还是要做的啊！从一开始到后来我都没有让对手知道我是老板我一直是以业务主管的身份出现的。虽然有很多精明的客户猜到我是老板但我是不会承认的。这个本来就是小生意不能跟客户走的太近也不能太远主要的还是怕他们压价利小再压价那就真的成了为人民服务了……没有办法放就放嘛！我们也可以对不起你啊！我们不光光是做彩印啊！我们也可以做不干胶啊！黑白印刷啊！PVC嘛！你厂里面没有的业务我可以借着这个名号附带嘛！就这样每个星期的消费金额涨的很快的！到了三四万。慢慢的我们也摸到点门道了。你厂里对我们不负责任我们也不会对你百分百忠诚的。现在想完全打败对手是不可能的了只有拖着对手我们这边在服务和送货时间上下功夫！我们又请了一个帮手天天下午两台车送四个区一人送两个区的货这样同时到的货我们的时间就比他们快一半，长期下去他的客户就会慢慢的流失的。果不其然正如我想的那样客户一天天的多而且得到了好评！但你想一直你给客户留个好印象还是需要下功夫的。后来说起这事心里感觉又高兴又挺不希望看到的，那一家的送货员骑车把手摔坏了要好久都送不了货的这样一来他的客户都是上门去取货的多麻烦啊！客户都忙的不得了。我们就使劲的在时间上下功夫没有多久他们的货越来越少我们的货一天比一天多我们感觉简直是天意啊！但看着他们的货一天天的减少的同时心中又动了恻隐之心必竟是一个厂家的嘛相煎何太急呢～与是我就每天带着给他送货！这是他的弱点如果他不让送他的客户就流失让我的送货员送的话他的客户就会慢慢熟悉我的送货员只要说几句好话就会过来的。这招只到现在我都觉的太损了后来也经常去看他真的有的时候对手是敌也是友。那个时候唯一我打不过对手的就是价格了，我打不起价格仗我只能在给客户一定的优惠了。后来 明白我为什么打不过对手的真正原因～时间过的真快转眼到过年了。半年多下来我们都各自努力过了，。生意一但走入正轨你就等着收钱吧！那个时候整个市的百分之七十的业务都在我边了。很快春节过了又是一年新的开始了。真正让我没有想到的事情就是过了年后老弟嫌我没有给他开工资要闹着自己去单干，我再三要求下他终于答就再给我做半年！所以说生意还是不要找亲人给你做。就算你给他钱他都不会觉的你对他有多好！给别人做那都是天经地义的。这事让我很生气……
一如既往的工作着，直到有一天老婆在我去车站接货的时候卡上的货款让人给骗了。当时都没有说出来到了晚上的时候她才悄悄的对我讲说有人打电话给她说借钱她就鬼迷心窍的把卡上的货款全都打给别人了当时我本应该生气的但我还是没有一点气的意思。因为我不相信有这么傻的人。我吃饭后没有把碗拿到厨房去就下楼了她也跟着下来了我们一起去了当地的派出所报了案就回去了。货款骗后哪有什么心思做事了我们幸苦的工作一年你就把钱打给了一个连对方都不知道名字的人的卡里！我恨死了电话诈骗的那些人渣。几天都精神不好工作老是出错，慢慢的错误越来越大了最让人看不过去的就是一次把人家3000多元的不干胶给弄错了真是祸不单行一再的出错让我无心工作了。本来年前的时候买房子都花去了好多钱的装修什么的我都垫了很多钱进去了这下货款也让人骗走了那么多好好的生意一下子困难起来了。心灰意冷的我有点想放弃了，但我舍不得那些客户毕竟都是我一手做起来的。意志性的坚持到快过年的时候实在是到了山穷水尽的时候了打一万元钱两天就没有了就像赛跑一样追着跑，压力也越来越大。慢慢的我让我同学先打钱过去我再慢慢办法一次两次可以后来我同学也不愿意往进垫钱了。那段时间整个人都心不在焉的，而且老是出错。最后没有办法我同学说要把我这边停掉！我的心真是像掉进了冰窟窿里凉到钻心的痛。没有办法的事面对现实吧！工资什么的不说光货款都欠了好多钱了我很恨自己也恨我老婆为什么就这么容易上当！我更恨为什么这骗子就骗到我了而且还在我事业关键时候让我不得不已而放弃了。直到现在事情过去了几年了我还是一样的忘不了。原来不仅是骗子在骗我连我最信任的同学都对我是留有一手的！当时的QQ和让我打款给他原来都是有目地性的！就连原来说的合作关系也是上下级的关系。原来这一年多的时间我们为他赚了不少钱他是从开始做报价的时候都涨了一次价而且每到消费一万元厂里有两千返利给他的这些钱我都没有看到过一分而且在我最关键的时候停掉我的系统几次不给发货钱打了再出货，终于现在一切都明白了原来所说的合作就是这种我挣钱他也挣钱如果我亏钱的话他不挣钱但不至于亏钱。且人力物力他一点都不用管的。想想后悔又伤心。真是一点都不厚道啊！如果自己做过事业的都知道一般的生意开始大半年你能稳着不亏就算是不错了更别说我们是跟别人抢客户整个大半年都没有赚到什么钱而且还不算上人工钱和油钱还有摩托车的损耗。真是越想越难受最后终于做出了一个大胆的决定我要买下那个系统直接与厂里产生业务可是我那同学真是不够意思如果想买除了货款外还要我加五万元才卖给我这一下子把我仅存的一点点希望也给灭了我直接对他说了句：我们其实早就不是兄弟了，当年的友谊早就不复存在了要是有也是我用这一年多的时间换来的。道不同不相为谋，我另谋高就至于那些钱我会给你补上的。QQ和客户资料全都归你。在最后也还做了一次好人，真是好人没有好报。就这样我的第二次事业中途流产，我也失业了。丢了这份工作后我的心里对别人有了种防范和抵触甚至也学会了恨。马有失蹄，人有失意的时候嘛！至于货款被骗我也不想多想就算是教训吧！不过也的确学费交的太贵了点……永远不要低估一个男人想做事业的心。我还没有成功我还需要努力也没有懈气，只要给我机会我还会再回来的，相信自己一定能行的……