什么样的产业可以成为摇钱树产业？为什么净水器是21世纪健康产业的摇钱树？
第一，容量大：市场潜在需求量大；净水器能成为继电视机后第二个走进千家万户的产品，在未来的10年内，净水器将成为普及型产品家家都需安装一台甚至几台；
第二， 趋势好：越来越多的人在接受该产品；随着水污染越来越严重，可饮用水源的剧减，净水器将成为必备品而进入千家万户；
第三，利润高：没有利润何以摇钱。净水器产品以300%以上的利润率位居加盟创业项目首选产品；
第四，可持续：常年可以获得收益。净水器产品因其滤芯的消耗性，每3月，6月，12月周期性需要更换滤芯，从而带来丰厚的利润，就像现在种下一棵果树，每年都可以丰收果实。
第五，健康环保产业：水是人体主要组成部分，人永远离不开对于水的需求。健康的水质是健康体质的关键因素，人可以不吃保健品等，但不能不喝水。因此，水是人类健康的永恒话题。
二十年前的电脑是钱景行业，十年前的手机是钱景行业，当时选择电脑或手机的经销商都赚了大钱。今天我们能否再去经营电脑、手机？当然可以。但是，市场竞争已经非常激烈，行业利润微薄，“钱”景有限。
时下，又有哪些是钱景行业呢？
净水器作为一个消除水质污染，保障人们生活饮用水健康安全的产品，其功效看得见、摸得着，产品体验真实，在当今水质污染日趋严重的今天，存在着巨大的潜在市场需求。随着消费水平的提高，消费者健康意识的增强，对水质的关注和重视程度加深，越来越多的消费者开始接受净水器产品，越来越多的厂家和商家开始进入净水器行业。
我们认为，当今的净水器就是一个典型的摇钱树！在此，我们欢迎您对净水器行业做进一步的深入了解。
一、净水器市场需求分析
1、我国的自来水水质现状
改革开放三十多年来，我国经济发展迅速，但环境污染日益严重，尤其是生活饮用水的污染尤为突出。目前生活饮用水的不安全性主要体现在：
1） 水源污染：国家环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，
不适合做饮用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不适合作饮用水源；约50%的城市地下水受到污染。随着现代工业的飞速发展，水体受到工业废水、汽车尾气、农药等有机物的化学污染越来越严重。
2） 自来水输水管网的二次污染：自来水出厂后，经过漫长的输水管网（镀锌管）及高楼水
塔、水箱等设施，接触的污染物甚多，诸如铁锈、污垢、细菌等，它们以极其复杂的相互作用生成许多有毒及致癌物质。同时，城市高楼的水箱、水塔清洁检修工作不足，因此使用很不安全。据中国预防医学科学院环境卫生监测所检测表明，我国35个主要城市饮用水达标率仅为23%。
3）生活饮用水水质标准的落后：我国的生活饮用水水质标准(GB5749-1985)是1959年制定
的，比美国晚了45年。自20世纪60年代至今，美国修订标准至少有10次，而我国仅修订过2次。美国制定了有关生活饮用水水质标准的相应技术法规，而我国目前尚缺少相关技术法规。
在水质指标数量方面，美国共52项，而我国只有35项，约为美国的67%，因此，在水质监测方面有可能遗漏对某些有害成分的检测项目。在我国水质标准中，有机物指标仅有7项，绝大多数为无机物，其中以重金属离子为主；而美国标准则以有机物为主，多达27项，约占总数的52%。可见中、美两国生活饮用水水质标准的指标监测重点不同。此外，我国生活饮用水水质标准指标要求很低，甚至还有一项肉眼可见物指标。
与欧盟相比，我国的指标分类与其基本一致，而且在性质上都是以无机物指标为主。在指标数量方面，欧盟共56项，比我国多60%，其水质监测比我国全面得多。
2、水质污染的危害
水是生命之源。生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关。据世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。由于饮用不良水质导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种；由于水质污染，全世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。在我国，因为水质不好而引起的地方病也时有报导，而因为水质污染引起新发病种的情况也越来越多。
3、解决水质污染的途径
改善水质的途径一般有：
1) 水源水保护；
2) 自来水厂工艺设备改造；
3) 管道分质供水；
4) 家庭管网终端水质净化。
水源保护或自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现的。
即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水质污染问题还是无法解决。
国际卫生组织研究表明，享受健康安全用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器，这样能从根本上解决自来水管道的二次污染问题。而且通过终端的深度处理，又正是对城市自来水处理工艺的补充和完善，从而整体上大大提高自来水水质，满足家庭食用、洗浴、洗涤等诸多方面的需求。从工程角度来看，无论是造价、施工难度、管理维护、使用成本、卫生指标和安全程度等各个方面，采用家庭终端净水器是解决自来水污染问题的最佳选择。
4、净水器的市场前景
随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水器作为解决水质污染的有效方式，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水器是一个直接关系到人们身体健康的产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必将像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。
即使在西方发达国家，生活饮用水水质远好于我国的情况下，大多数家庭仍然采用净水器的终端净化方式，以避免输送管网的二次污染。在我国大部分城市地区，净水器还处于导入期，发展的空间非常大。
二、关于净莱泉及净莱泉净水器产品
1、净莱泉公司简介
净莱泉——“终端净水器专业制造商”
深圳市净莱泉净水科技有限公司，是香港鑫银基实业在大陆设立的专业生产净水器的公司，致力于生活饮用水终端净水器研发，制造，销售，是国内净水行业最具创新力、最具国际竞争力的大型企业之一。鑫银基实业精于净水材料的优化组合，制造最佳性能比的终端净水器产品。旗下拥有的“净莱泉”牌净水器是中国净水器行业十大品牌之一。净莱泉人以“好水源，服务全社会”为使命，立志以优质的净水产品和舒心的服务打造净水器行业的国际品牌。
净莱泉凭借自主超滤膜研制技术及强大的超滤膜技术顾问团队，引进德国先进生产设备，组建了六条全自动化超滤膜生产线，是目前国内规模最大的一家净水器的民族企业之一。依靠香港总部的研发实力，在香港设立了专业的净水材料研发中心，拥有三项超滤膜国家专利技术、八项产品结构专利技术，并研发出ATME优芯净化工艺，将净水器的净化效果推向了更高层次。
品质是企业的生命线。净莱泉人将自己作为消费者的方式，换位体会顾客的使用感受，从产品的外观结构，净化水质，产品安装及表面洁净度甚至螺丝旋转12圈等细微环节来全方位控制品质，严格执行“万分之二的不良率，零顾客投诉”的高品质标准。依靠过硬的质量标准，鑫银基先后获得了：国家卫生部涉水生产许可批件，广东省卫生部的权威检测报告，并获得一系列的荣誉：净水器公认十佳知名品牌，全国质量信誉服务AAA级企业，节能环保企业，工程建设选用产品，中国315诚信品牌等。
服务是企业发展的催化剂。净莱泉人以诚待客，用真心去换取顾客的满意，用热心感动顾客，以舒心赢得顾客。建立以舒心为核心的服务体系，在中国20多个省市拥有300多家营销服务中心，近千个服务网点，同时公司网络平台及贵宾服务热线24小时提供产品咨询与售后服务，公司上下执行“你舒心，我快乐”的服务信条，一切服务行动以顾客满意为宗旨。
净莱泉人励志水环保事业，承诺“每天挽救一升水”，积极参与水环保公益事业，为让中国人拥有更多的洁净水源尽绵薄之力。我们正在收集全国3000个县市的水样，进行化验分析，制订相应的净水解决方案。欢迎您加入我们的团队，将您当地的水样提供给我们，与我们一起保护中国水资源。
2、净莱泉的市场定位
净莱泉——终端净水器专业制造商:净莱泉公司以研发生产销售净水器为经营宗旨，专注于净水器领域的材料优化组合，净化技术的升级换代，力求提供最高性价比的净水器产品服务社会。
3、净莱泉净水器产品系列说明
厨爹厨房净水器：鲜香美味，净水相助。厨房用水净化，关系到煮饭，煲汤，炒菜等食用水洁净，也直接关系到米饭的清香，菜肴的美味，更是关系到家人身体安康的大事。作为间接进入身体的水成分，很多人忽略了厨房用水的净化，认为饮水洁净即可，而实际厨房食用水是人体摄入水分最高的地方，达到70%以上，因此，厨房食用水的净化才是真正关系到人体健康的关键所在。使用厨房净水器，拒绝不洁净的水携带泥沙，铁锈，细菌等绕道（借道）进入人体，拒绝异色异味掺和饭菜的美味，杜绝因水而引发的种种疾病。
净莱泉厨房净水器率先采用EPAN超滤膜和ATME3级复合芯净化工艺，将0.01微米的高精度超滤净化和ATME强效吸附结合，能有效去除水中铁锈，细菌和余氯等化合物，同时保留水中有益矿物质及微量元素，净化出洁净的厨房食用水。
净泉中央净水器
健康无价，净水生活。生活品味的追求是全方位的。继人类拥有中央空调，中央热水，中央新风之后，中央净水正在悄然进入家庭。中央净水，在总进水管处集中净化厨房食用水，直饮水，洗衣沐浴用水，洗漱护肤水等家庭生活全方位用水需求。
在自来水管老化产生铁锈，高楼水塔滋生红虫等衍生物，在水中有鱼腥味，在一件白衬衣洗过几次淡黄，，，，，，之后，你是否感觉到了自己需要一种产品——将铁锈，红虫隔离，将水中异色异味去除、、、总之，能使您及家人用上洁净的生活用水。现在只要拥有净莱泉净泉中央净水器，你的愿望将立刻实现。
净莱泉净泉系列中央净水器，高精度过滤水中泥沙，铁锈，红虫及大分子有机物，保留水中有益矿物质及微量元素，让您及家人因水的洁净而更健康。构建中央净水网，给家人健康幸福生活添一份保障。
甘醇直饮机
滴滴纯净，口口清香。每天饮用8杯水，是一个健康养身的标准，但很少有人去思考我们所饮用的这8杯水本身是否达标？饮用不健康的水，喝的越多，危害反倒更大。目前，饮水的主要来源是烧开的自来水及桶装水。烧开的自来水通过高温加热可以杀死部分水中的细菌及病毒，但泥沙，铁锈，有机化合物等有害物质还是残留在水中，同样不益于人体。“黑心桶装水”经常出现在各大报纸的版面，让人“饮水思危”。就算是真正的山泉桶装水，经过较长时间储存，也变成了“陈水”，容易滋生细菌，引发二次污染，更谈不上口感甘醇了。
净莱泉甘醇直饮净水器，采用EPAN超滤膜和KDF纳米合金及ATME8级复合芯过滤，能将水中的泥沙铁锈，细菌和大分子有机物等有害物质及余氯及氯化物等异味去除，保留水中有益的矿物质和微量元素，同时将富氧，磁化，矿化，弱碱性结合一体，让你随时可以享受到甘醇的直饮水。
护肤净水器
爽肤制水，皮白肤润。俗话说：女人是水做的。女人需要水的滋养才能绽放出最美丽娇艳的容颜，聪明的女子尤其懂得利用“沐浴”来达到身心皆美的最高护肤境界。正常情况下沐浴都是使用冷/热自来水进行，而随着自来水的含氯量提升及二次污染等因素，很多人在洗澡的时候会出现皮肤瘙痒，发红，甚至在洗澡当中发现红虫等现象，水中余氯容易被皮肤所吸收，损害内层皮肤细胞，促使皮肤老化及皱纹，是女性美容及皮肤细腻光滑的最大杀手。净莱泉爽肤净水器专为女性护肤沐浴用水需求，采用强效去氯材质，能有效去除水中余氯，同时添加能量介质，将水的PH值调整至弱酸性，增强水的护肤效果，促进皮肤细胞的活跃程度，是女性保持皮肤白润，细腻光滑及延缓衰老的美容伴侣。
4、净莱泉净水器产品特点：
1）洁净无瑕：高精度纳米级超滤膜过滤，能将水中泥沙，铁锈，大分子有机化合物及细菌等有害物质去除，保留水中有益矿物质和微量元素，还水自然洁净本色；
2）口感甘醇:NSF认证活性炭材料，强效吸附水中余氯等异色异味物质，使水甘甜可口；
3) 材料考究：全球顶尖品牌的活性炭，不锈钢材质及厚度，食品级ABS滤壳，不锈钢硅胶软管。。。。。。净莱泉追求用最好的材料造就最佳的净水器产品；
4）做工精致：追求细微处的完美，纯手工打造精致产品，制造净水行业中的“劳斯莱兹”；
5）安全节能：纯物理净化工艺，环形锁扣封水结构，阳光保险护航，无需用电无废水；
四、净莱泉净水器国内市场招商政策
净莱泉国内的招商是采取区域经销制，即以行政地级市为单位，每个城市只设一家总经销商。
1、 净莱泉净水器营销渠道组织结构
净莱泉公司 地区总经销商 消费者
下级县市分销商
关于净莱泉营销组织结构设置的原由详见《净莱泉净水器区域市场运作策略指引》。
2、 总经销商条件：
净莱泉选择经销商的标准是：
1）具有良好的信誉和敬业精神；
2）具备积极的创业热情；
3）熟悉当地市场，有一定的市场开拓和运作能力及人脉关系；
4）长期看好家用净水行业的商机；
5）愿意投入"净莱泉净水器"的品牌发展事业；
6）承诺遵守净莱泉市场运作的各项规范；
3、对总经销商的支持：
净莱泉非常重视对区域总经销商的市场开拓支持。成为净莱泉经销商，可获得净莱泉品牌及产品、技术、销售、推广等诸多方面的强劲支持：
1）强势的品牌支持
净莱泉依托强大的整合营销能力，塑造净莱泉强势品牌形象。为加盟者免费提供成熟品牌识别体系，包括统一的品牌VI系统、终端店面设计、终端陈列柜设计等。
2）强大的产品支持
基于超滤膜的自主研发优势，净莱泉不断加大新产品研发力度，不断丰富产品线，并且持续优化和升级产品的品质、外观、结构等，使得净莱泉净水器具有领先的产品竞争力。
3）坚强的技术支持
净莱泉基于核心技术的资源，不断加强净水器产品的应用性技术研发，为经销商提供售前、售中和售后的技术支持，为经销商争取项目定单提供坚强的技术后盾。
4）实效的销售政策支持
加盟净莱泉的经销商均可享受公司制定的市场区域独家，卖场、专卖店支持，分销网点支持，免费额度资料配送，首次合作赠送等支持。
5）实战的区域营销模式支持
净莱泉基于净水器市场营销经验的积累，能给各地经销商提供营销策划支持，是各地经销商坚实的营销智囊。净莱泉为经销商提供指导性的区域市场运作策略，可以帮助对净水器市场相对陌生的经销商理清市场运作思路，迅速上手。
6）实用的市场物料支持
基于品牌化的运作思路，净莱泉精心策划和制作了一套完整且极具销售力的营销物料，以更好地帮助经销商运作市场。具体的物料形式体现为：视频宣传片，标准的专卖店设计和专柜设计、产品演示台、海报、户外站台广告、产品折页、产品手册、系列X展架，太阳伞、展棚、促销服、工作服、围裙、台历.气球.购物袋等。
7）系统的培训支持
净莱泉的培训方式包括：提供全方位的培训资料，供经销商自己组织培训。同时，净莱泉也为经销商组织定期不定期的培训活动，经销商可派员到净莱泉公司接受免费的专业培训。净莱泉也会根据每个经销商的具体情况派专业人员前往进行实地培训。
8）实在的市场拓展支持
(1)渠道开发支持
净莱泉对经销商的渠道开发如大卖场的进入、专卖店建立以及有效销售网点的开发等，提供全方位的专项支持。具体见文件《净莱泉区域市场支持政策》。
(2)区域招商会议支持
净莱泉为加盟经销商组织区域性的招商会议提供专项支持，帮助经销商准备、组织、实施区域招商会议，强化招商会议的实际效果。具体见文件《净莱泉区域市场支持政策》。
(3)大型促销活动支持
净莱泉可协助经销商策划大型的促销活动，如终端促销活动，社会公关活动，大型展会展示活动等，并提供相应的系列支持。具体见文件《净莱泉区域市场支持政策》。
(4)重要商务谈判支持
经销商进行集团销售或大单竞标时，净莱泉根据项目状况，提供相应的专项支持。具体支持形式表现为：商务支持、人员支持等。净莱泉与经销商一起，共同面对大的订单机会，积极参与以增强经销商的谈判实力。具体见文件《净莱泉区域市场支持政策》。
9）信息及经验分享支持
经销商可免费参加公司组织的各类社会公关活动、经验技术交流会等；免费享受公司的信息系统所提供的市场、行业信息咨询。
四、盈利模式分析：
作为一个地级市经销商，辖区分为3区5县，如果销售网点建立齐全，在零售300%利润，批发100%以上利润的情况下，市区做直营，县区招代理分销商，月销售盈利情况如下：
1、 直营专卖店：月销售30-50台，销售额在4-10万，毛利润率在2-6万，店面开支和人员成本等按1万计算，净利在1-5万；
2、 加盟专卖店：区域内开发3-5个加盟店，月均销售35*3=105台，批发平均利润400元/台，月利润42000元；
3、 零售分销网点：装饰公司，橱柜店，五金卫浴城销售点30个，每店均销售10-20台，300-600台，批发利润在500元/台，月利润15-30万；
4、 直营卖场：1-3个直营卖场，月均销售额在1-5万/店，扣除卖场25%的返利，导购及安装人员工资2500元，月利润2000-20000元/店，同时收获了品牌推广知名度；我们有些经销商卖场做的优秀的，可以做到单店5-15万销售额；
5、 辖区加盟商：5个县区，每个县区找一个代理分销商，月均提货100台，利润300元/台，30000元/县*5=150000元/月。
6、 团购及工程等订单，500台/年*500元/台=250000元/年；
7、 滤芯更换等配件：一台产品每年更换滤芯利润约100元，一年1000台产品更换滤芯获得10万利润，10000台就是100万，而且这个是每年成倍递增，永续更换，只要服务好，品质有保障，一个顾客可以服务一辈子；
综上利润分析，（30000+42000+150000+10000+150000）*12+100000+250000=493.4万/年；人员开支，办公费用等综合起来：3万/月*12=36万，整体一年净利在450万以上；运作的更加理想的话，可以做到500以上万/年。
五、净莱泉行业优势剖析
1、品牌化发展战略
净莱泉的战略愿景是以创新净水科技，卓越净水产品和舒心净水服务创造更多价值，成就最受信赖的净水品牌。因此，净莱泉的一切运营均以企业长远发展为目标，不以短期利益为重（不以短期内的招商赢利为目的）。基于此，净莱泉规划了品牌发展战略和品牌识别系统，全方位的打造净莱泉净水品牌。
净莱泉基于对净水器市场现状以及发展趋势的深刻认识，确立了自身的目标市场和定位策略，推出基于市场定位的家乐事系列净水器精品，并在行业内创造性的打造以“舒心”为核心理念的净莱泉净水服务体系，科学而规范的规划渠道架构，慎重选择经销商，建立全国性服务网络，目的是为顾客持续提供卓越的净水价值。
净莱泉建立了系统的品牌识别体系，确立了阶段性的品牌传播策略。从品牌VI，到品牌管理与维护，都进行了全面的规划，并请外部专业的品牌咨询公司协助进行品牌管理及品牌推广。
2、自主超滤膜核心技术
净莱泉是当前国内少数几家自主掌握超滤膜研制技术并拥有净水器设计知识产权的厂家之一，在超滤膜配方及生产工艺、水处理优化复合过滤技术、净水器结构设计、外观设计等领域等核心净水技术领域居于国内领先水平。
基于超滤膜核心技术及稳定工艺，净莱泉在净水器产品的新产品研发、质量保证、成本控制、售后服务等方面都具备了坚实的基础，使得净莱泉能够超越竞争对手推出技术领先、质量优秀、价格极具竞争力的净水器系列产品，在长期的市场竞争中掌握主动。
3、 可靠的产品质量
净莱泉提供值得信赖的产品质量保证：
从净水器结构设计上充分考虑到使用需求和行业经验，确保设计质量领先；
净水器核心部件—超滤膜自主生产；
所有产品均为自主开模（五金及塑胶），便于产品质量控制；
重要的产品制作过程均设有检验停止点（如膜丝/滤芯/外壳/组装/成品）；
按ISO9001：2000标准建立有全流程的品质管理规范，品质管理体系健全。
4、规范化的全国市场运作
净莱泉有一套完善的对经销商选择、培训、支持、评估、考核的市场管理体系。净莱泉希望选择一批认同净水行业，认同净莱泉品牌化经营战略，愿意投入精力来开拓净水市场的经销商，做到诚信、平等、双赢、共同发展、长期合作。
净莱泉严格市场区域保护，保证每个区域市场的净莱泉经销商都是唯一独家经营，并控制串货行为发生。
净莱泉规范价格管理，统一全国出厂价，提供统一市场零售指导价，禁止各经销商在网上标价。
净莱泉提供区域市场运作思路，协助经销商指定当地的区域市场营销方案，帮助经销商从营销思路层面找到正确的市场运作方法。
净莱泉重视渠道培训工作，提供完整渠道培训文件。包括综合知识培训手册，区域市场运作思路，终端导购指南，舒心服务体系，经销商内部管理指南等等，着重建立一支有素质、有知识、战斗力强的渠道队伍。
净莱泉提供极具销售力的整套营销物料，包括终端形象、产品推广、促销宣传方面，如专卖店/专柜/吊旗/演示台/产品折页/产品手册/宣传小报/宣传光盘/太阳伞/X展架/海报/户外广告/促销服装/围裙等等，完整而富有销售力的营销物料，使净莱泉产品在市场推广中的竞争优势更加明显。
4、 净莱泉公司优势：
我们的实力：
中国最大的超滤膜净水器生产公司之一，拥有专业的研发团队，完善的实验室，全自动生产设备；无尘净水器生产车间；拥有一项发明专利，30多项实用和外观专利；
我们的供应商：
1）活性炭：美国可乐丽和卡尔冈(世界第一品牌)，荷兰诺瑞特（全球三大顶尖品牌）NSF认证
2）超滤膜：韩佳（韩国超滤膜第一品牌），净莱泉公司自主研发生产（中国第二家自主研制超滤膜工厂之一）
3）不锈钢软管：HA（日本第一品牌）奇峰硅胶管（行业内唯一采用硅胶管配件的净水器厂家）
4）ABS原料：韩国湖南，台湾奇美
5）注塑厂：弘丰（步步高战略合作伙伴）
六、当前净水器市场的招商环境
1、当前的净水器厂家状况
由于普遍对净水器市场前景的高度认可，市场上出现了越来越多的净水器品牌。其中确实有想做番事业、成就品牌的，同时也存在一些投机性或运作水平低下的厂家。总体说来，目前净水器各厂家水平参差不齐，行业呈初期混沌局势。
从技术掌握和生产方式的角度来看，当前的净水行业的厂家，大致可以分为以下三类：
? 具备自主核心技术研制的品牌厂家：这类厂家在国内不超过5家。
? 作坊式组装性质的以招商为主要盈利模式的厂家：大部分属于这类，长期不断在招商，把招商的首批提货作为主要盈利途径，经常性的更换经销商；
? 外发贴牌的厂家：一般是看好行业，但没有生产和技术研发能力。
对于第一类具备核心技术，持续专注于净水行业的品牌厂家，无疑是经销商的第一选择。
从企业运营层面来看，众多净水器厂家或多或少存在以下现象：
1）市场策略不明晰或不适当：大多数厂家的产品以喝水产品为主，少数厂家产品多而全，但推广重点不分，没有清晰的市场策略。
2）无核心技术：绝大多数没有自己的核心制造技术，只是简单的组装加工。产品质量得不到保证，新产品开发受到制约，未来竞争没有优势。
3）没有品牌化运作意识：没有系统的品牌规划，包括品牌定位，品牌形象设计及品牌推广策略。
4）不能提供一套有效的区域运作思路给经销商：只是着重于招商，没有明确的市场运作思路和相关执行物料去帮助经销商运作市场。
5）没有完整的市场推广物料：没有系统的渠道培训，渠道开发，终端展示及导购物料，大多只是提供简单的宣传折页而已。
6）诚信度差：为了招商，大肆吹嘘，同时极力攻击同行品牌。市场管理极不规范，对经销商不尊重，只着眼短期利益，同一个市场多次招商，市场保护不到位，甚至出现以单个产品招代理商，同一市场多个代理商同时存在。
2、经销商选择厂家的标准
净莱泉建议经销商选择厂家，应关注以下几个层面：
1）产品层面：产品质量/产品外观/产品包装/产品种类/产品创新，产品体现厂家的经营和管理水平。
2）厂家实力：资金实力，技术研发力量，有没有自己的核心技术，营销思路清不清晰，品牌规划是否系统完善，销售人员素质。
3）厂家支持：最重要的是有没有一套有效的区域市场运作思路来指导经销商运作市场，相应的市场推广物料是否完备。
4）厂家信誉：是否讲诚信，各地经销商对厂家的评价如何。没有诚信的企业永远做不大。
家乐事跻身于高速成长但鱼龙混杂的净水器行业，希望找到有高度共识的经销商，通过与经销商真诚互助的合作，塑造顾客信赖的专业净水器。
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