行业发展存在周期性
任何一个行业都是由许多同类企业构成的群体。在充满高度竞争的现代经济中，行业发展状况制约着企业的生存和发展。汽车诞生以前，欧美的马车制造业曾经是何等的辉煌。然而时至今日，连汽车业都已进入生命周期中的稳定期了。因此，行业发展是存在生命周期的。界定行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，对行业发展进行有效分析，有利于对行业的理解和把握。
一个行业的发展大体上要经历过四个阶段：初创阶段、快速成长阶段、成熟稳定阶段和逐步衰退阶段。比如在我们生活中，移动互联网行业就是初创阶段，纺织行业就处在逐步衰退阶段，家用电器行业就处在成熟稳定阶段，互联网行业就属于快速成长阶段。
一个行业从内部多个组织体系的竞争格局上看，也可以分为四个时期：跑马圈地时期、自由竞争时期、春秋战国时期和寡头垄断时期。每一个行业都会经历这四个时期，但在同一个时间点上，不同的行业处于不同的时期，比如快速消费品行业的牛奶制品行业，就是典型的寡头垄断时期（几个大的品牌占据着市场的绝大部分份额），经济型连锁酒店市场就是春秋战国时期，婴童服务行业就是自由竞争时期，移动互联网行业就是跑马圈地时期。
图2 行业生命周期图形
从历史中找未来
大家看上面的图，回答我的三个问题：
十年以前的热门行业是什么？
今天的热门行业是什么？
你认为十年后的热门行业又会是什么？
当我的导师问我这些问题时，我基本上每个问题都是瞎猜的，他告诉我一个线索：
“我们可以一起回忆过去这十年中电视里都是什么广告。”
图3 行业竞争格局图
我回答说：“有李连杰代言的步步高学习机、TCL王牌彩电、海尔小神童洗衣机、创维彩电，还有南方黑芝麻糊、康师傅、统一、娃哈哈八宝粥，日常用品有雕牌洗衣粉、恒源祥等。”
从广告就可以看出，十年前的热门行业是以食品、饮料、家用电器、日常用品为代表的中低端制造业。而今天电视里都是什么广告呢？
手机、笔记本电脑、各种品牌的汽车、银行和保险公司的理财产品、保险产品，还有各式各样的旅游宣传片——国内游、出国游等等。
图4
很明显，当今热门行业的代表就是以通讯、交通为代表的中高端制造业和以金融服务、旅游为代表的高端服务业。
由此可见，不同时期不同的行业波动千差万别。那么，未来十年的热门行业是什么？
比如，2022 年的热门行业是什么呢？
这才是最关键的问题所在。
再看看美国200 年来的行业增速变迁图，其中的增速曲线与大家的命运密切相关。
这个图能反映出的东西很多，下面我们分别来看：第一、曲线向上和曲线向下分别意味着什么？
曲线向上意味着这个行业从初创阶段向成熟阶段迈进，这个过程吸引了非常多的社会资本和人员，所有的资源都向这个行业聚集和靠拢，新的公司、新的组织体系不断出现在这个行业当中，所以就业机会快速增长；而曲线向下意味着行业从自由竞争阶段向寡头垄断阶段迈进，公司在做整合，组织体系数量达到顶峰，小公司逐渐被淘汰，中型公司不断进行合并，最后形成行业巨头。
任何行业的发展都在这三个阶段中。首先是高速成长期，在这个阶段，行业内的公司数量快速增加，就业人数快速增长；过了高速增长期后会进入一个平缓期，这意味着一个充分竞争时期到来，即优胜劣汰；再往下走，即为寡头垄断阶段。想必很多人都知道“二八原则”，行业内20% 的企业吃掉这个行业80% 的利润，例如牛奶行业，全国有200 多个品牌，而前三大企业分为是蒙牛、伊利和光明，他们分享着这个行业80% 的利润。
图5 美国200 年来行业增速变迁图
第二、个人的命运与曲线的上下有怎样密切的联系？
一个人成就事业的黄金时间为30 年。这30 年的黄金时间放在不同的曲线上，命运完全不同。
任何曲线的上升都是由几个步骤组成的：2% 的人先知先觉，开创了这个行业；20% 的人快速跟进，看到了这个行业的前景和未来，这时各种教育机构都会开始培养这个行业所需的专业人才；大批量的专业人才被培训出来了，这样后面80% 的人进入这个行业。这时，行业达到增速最快的阶段，已经过了增长速率最快的阶段，后面已经没有了爆发增长的可能，行业内分享利益的人已经大于行业能提供的利润增量了。
如果一个人把最具创造价值的30 年放在曲线的前半部分，将很容易把他的人生引向辉煌。我们看每一条曲线里都有代表性的人物：铁路曲线有安德鲁? 卡内基、电力电话曲线有爱迪生（成就了通用电气），汽车曲线有以福特为代表的一大批企业家，电脑曲线有戴尔、比尔? 盖茨，互联网就更多了。
第三、你在学校里学到的知识已经落伍了吗？
提几个问题：
1825 年，哪所大学或学校有铁路相关的专业？
1875 年，哪所大学或学校有电力和电话相关的专业？哪所大学有汽车相关的专业？你知道什么时候汽车专业才成为大学里的热门专业吗？
同样，1980 年的大学里有没有计算机专业？
当然上面问题的答案都是没有。如果学校里有这些专业，比尔? 盖茨就不用中途辍学了，乔布斯也不用在车库里创业了。大学设置专业的一个前提是社会上已经具备了一定的就业需求，要不没有人报名上啊！因此，你在大学学到的东西其实已经过时了。很多时候跨专业求职不是应不应该的问题，是必须做出的选择。
当导师给我随手画出上面这幅图，并讲解出这些道理时，我被震惊了。
“师傅，我感到了某种力量在改变着什么。”
“你说得很对，是一种力量。这里你就会明白：一个行业的发展其实会有一个推动力量，那就是资本。资本其实有很多重要的属性，第一属性便是获利。为了获利，它会以最灵敏的反应，去寻找未来可能获得巨大利益的领域。只要有这种获利的可能，资本会毫不犹豫地提前进入这个领域，并且不断推动这个领域的前进。有些领域符合了人们的实际需求，就能发展成为一个新兴的行业，也有可能发展成一个很大的产业。当然有些领域并不一定符合人们的真实需求，那么资本就会失败。
更有甚者，资本在一些特殊时期和情况下也会反向对人类社会造成破坏。当然这不是我们这里需要讨论的。”
“你可以看到今天有很多风险投资基金投资团购、动漫、移动互联网等行业吧？”
“是的，这些年风险投资基金好像很多，投资互联网、移动互联网、生物医药、新能源等等的也很多。”
“对，其实不仅在今天，很久以前的行业也是这么发展起来的，资本起到了很重要的推动作用。比如，发明电灯时每周支出高达800 美元，但爱迪生却无须为此担忧，因为他有一个非常要好的朋友——约翰? 皮尔庞特? 摩根（John Pierpoint Morgan）。作为当时首屈一指的金融巨鳄，摩根对新兴产业的关注丝毫不逊色于他对推动产业重组的兴趣。他联合了另外两家财团共同支持爱迪生，条件是共同创办新公司——爱迪生通用电气公司，并由新公司持有专利权。”
“爱迪生因此同华尔街建立了紧密的联系。从此以后，他在发明过程中再未遇到过资金问题——摩根运用金融手段帮助爱迪生不断把大脑中的奇思妙想变成现实。而他本人也充分享受着发明创新带来的种种好处——爱迪生的第一台发电机就为摩根的办公室提供了照明用电。”
“好的，明白了资本的推动作用后，你再想想：当资本投入了一家公司后，这些钱会如何花呢？”师傅总是不断地用问题引导我去思考。
“恩，应该是购买生产设备和招人。”
“说得没错。这就是很多新兴行业前期各种招聘职位的由来。”
我有种似懂非懂的醍醐灌顶感，很震惊，感觉自己正站在山顶看整个世界。
那次对话后，我连续一个星期都在兴奋中度过。
想想电视、冰箱等家用电器行业的发展，想想手机行业的发展，我在很多资料中都发现了背后资本的推动作用。
当人们有更快的出行需求时，汽车产生了。汽车的第一次设计、生产、上路……这些都是亏本的，没有盈利的，但资本看到了未来盈利的可能。资本进入后，产生了汽车行业。同样，通讯、飞机、食品……为了获利，资本预测和推动了人们的需求变化，进而推动了行业的发展。
有了资本真金白银的投入，各个行业才开始增加人员需求，增加岗位、职位设置，这时很多新兴的职业方向就开发了出来——这也更进一步地解释了为什么是行业决定职业。
这次交流后，我把自己能想到的与导师做了一次电话汇报。导师听完后，给了我一个很认真的作业，让我好好想想：资本想做的事情和一个马上要走出校门的毕业生求职就业之间有什么联系？于是，我开始认真思考这个问题。
行业波动下的战略方向
明白了上面的行业波动规律，我们就得到了如下结论：
1.在任何一个时期，都有三个行业选择摆在眼前
第一个选择是十年前的热门行业，也就是“夕阳行业”；第二个选择是当下如日中天的行业；第三个选择是未来十年的新兴行业。这三个选择对一个职场新人来说，会产生完全不同的结果，也就是所谓的“选择比努力更重要”。趋势就业不鼓励职场新人选择已经快速发展了十年的夕阳行业，而是建议大家考虑今天如日中天的行业，更推荐大家选择门槛低、机会大的未来十年的新兴行业。
从竞争的格局出发，第一个可选行业已经处于寡头垄断阶段，第二个可选行业正处于春秋战国时代，而第三个可选行业刚处于跑马圈地或自由竞争阶段。这三个不同的阶段也意味着个体能力发挥的空间不同：寡头垄断阶段需要的是守业的人，也就是说，规则条款前人都已经制定好了，你们只要按照规则做就可以了，你们的角色更偏重于“执行者”；而跑马圈地阶段和自由竞争阶段最需要的是敢于创新、敢于开拓、勇于建功立业的人。这是一个新兴行业的青春期，也是人才辈出的最佳时期。对年轻人来说，这是最容易超越时间轴、超越前辈出成绩的阶段。
图6 职场新人的行业选择
下面来看一篇报道：
索尼2011 年财年预亏64 亿美元 将裁员1 万名员工
021yin.com 2012 年05 月14 日15:52 财经国家周刊）
迟暮索尼
索尼创建于二战后的一片废墟之中，创始人井深大在东京一家百货公司的仓库成立了“东京通信研究所”。在邀请到另一位元老级人物盛田昭夫担任高级总经理和代表董事之后，他于1946 年正式成立了索尼的前身“东京通信工业株式会社”（下称“东通工”）。在此后近半个世纪的时间里，索尼通过推出一个又一个革命性的电子产品，确立了“技术的索尼”品牌形象。
然而，这家曾经创造过日本品牌神话的企业，却在本世纪初开始了衰退，如今已俨然一位迟暮的老人——2011 财年（截至2012 年3 月31 日） 预计亏损5200 亿日元（约合64 亿美元）。64 亿美元的亏损额不但创下了索尼的亏损新纪录，同时也将索尼的亏损纪录延至第四个财年。而按照索尼的计划，到今年年底将有10000 名员工被裁。
今年4 月1 日新出任社长兼CEO 的平井一夫恰如其分地表达出对索尼的忧虑：“作为CEO，我明白事态的严重性。我认为现在是索尼做出改变仅有的机会了。”
索尼神话
索尼最早的两位创始人井深大和盛田昭夫是一个几近完美的组合。井深大是一位不知疲倦的“技术狂人”，擅长技术研究和开发；盛田昭夫则在经营管理方面拥有专长。两人共同确定了以革新的技术产品为主导的经营方式，而这样的理念与其他企业满足人们当下需求的想法大相径庭。
不过，在创立之初，过高的研发投入曾影响到“东通工”的生存，直到1955 年“东通工”研制成功日本第一台晶体管收音机TR-55。
这是一次大冒险。1955 年日本的收音机普及率已经达到74%，有人认为“东通工”这时才开始研制收音机已为时过晚，但井深大和盛田昭夫敏锐地发现：74% 的普及率是以户为单位，如果以人为单位，市场潜力仍然很大。
当时在日本占据市场主导地位的是能当家具一样摆放的电子管收音机，而井深大主导研发的这种收音机使用最新晶体管技术，小巧玲珑、携带方便、选台自由、不需要电源线，诸多特点恰好符合以个人为单位的产品需求。很快，这种“小宝贝”就被日本人所接受，在日本迅速普及，并成功出口到美国。
晶体管收音机只是索尼以新制胜经营方式中获益的开端，真正让索尼名声大噪的是其1968 年开发出的“单枪三束彩色显像管”，即著名的特丽珑彩色显像管。
当时，已经更名为“Sony”的“东通工”在黑白电视机领域小有成就，但在开始激烈的彩色电视市场竞争中却因起步较晚而处于劣势。由于不愿当模仿者，再加上此前数年的研发投入仍然没能开发出新式的、更好的产品，索尼在高额的研发成本下几乎破产。
在严峻的形势下，索尼高层依旧决定从技术角度寻求突破。作为一名已经拥有8000 名员工的公司总经理，井深大亲自挂帅，和研究小组的技术人员一起进行技术研发。他十分信任技术人员并鼓励他们一次又一次地尝试，最终成功研制出特丽珑彩色显像管。这种显像管电视彩色画质更好，一上市就大受好评，其销售也成为了索尼后来30 年主要的收入来源，让索尼一举成为显像管时代彩电行业的巨擘。
以特丽珑彩电为基础，在随后数十年时间里，索尼相继推出Walkman、CD 随身听、PlayStation游戏机等影响重大的电子产品，并把业务范围扩展到音乐和影视领域，成立索尼唱片公司，收购哥伦比亚电影公司和米高梅电影公司。日益膨胀的索尼逐渐从小企业变成一家市值超千亿美元的大型跨国公司，“技术的索尼”品牌形象深入人心，被日本业界认为是二战后日本经济高速增长和走向国际化的象征，创造了“索尼神话”。
创新力衰退
1994 年，在当时的总裁大贺典雄主导下推出的PlayStation 成为索尼又一个划时代的电子产品，也正是凭借PlayStation，索尼打败了劲敌任天堂和世嘉。然而，此后近20 年时间里，索尼再没有推出过一个具有颠覆性的电子产品。长期积累的隐患最终将索尼拖入泥潭。
最先出现问题的是索尼引以为傲的支撑业务——彩色电视机。
20 世纪90 年代末，电视机开始出现从CRT显像管向液晶和等离子面板过渡的技术趋势。按照索尼的创新能力，应该在当时就推出平板电视，但索尼的管理层却犹豫不决，没有做出转型的决定：一方面特丽珑彩电已经为索尼贡献了一本长达数十年的功劳簿，积重难返；另一方面一些高管也认为特丽珑彩电的全球市场“霸主”地位不太可能受到威胁。
也正是2000 年前后，传统电视产业经过50多年的发展日趋成熟，整个产业的竞争已经转移到比拼价格和成本上。三星和夏普等竞争对手在布局平板电视的同时，依靠低价以及开拓中国市场的策略，销量逐渐赶上并超过索尼。
2003 年，索尼的危机在业绩上彻底反映了出来。索尼公布的业绩显示：电视机这一主营业务在2002 财年第四季度出现了高达9.26 亿美元的巨额净亏损，开启了索尼电视业务连续八年亏损的序幕。
另一个领域的危机也随之而来。随着互联网和移动互联网的兴起，后起之秀苹果在近几年研发出了iPod、iPhone、iPad 等革命性产品，而索尼虽然在1997 年就预见了网络时代的到来，却行动缓慢，没能再像以往一样推出颠覆性的产品，甚至没能成为一个合格的跟随者。
创新能力的衰退，成了索尼最大的危机。
除索尼以外，我们可以看到很多原来的巨无霸都走入了暮年。
摩托罗拉
据新华社报道：美国谷歌公司2012 年8 月13日证实，其旗下的摩托罗拉移动公司已决定裁员约4000 人，数量占到该手机制造商全球员工总数的20％左右，其中约2/3 来自美国之外的地区。同时将关闭全球94 个办事处中的1/3，并缩减在芝加哥、森尼维尔和北京的研发中心的投入力量。
诺基亚
诺基亚宣布在全球范围内实施10000 名裁员计划，并宣布将其奢华手机部门Vertu 卖给欧洲私募公司EQT VI。2012 年6 月14 日，诺基亚宣布将在2013 年年底前在全球裁员10000 人，关闭位于芬兰、德国和加拿大的组装工厂，预计将削减16亿欧元支出，并调整管理层。诺基亚中国区也受到了波及。
这与诺基亚在华并不理想的销售业绩有关。易观国际发布的《2012 年第一季度中国移动终端市场季度监测》报告显示，诺基亚的市场份额同比下降了18.5%。
爱立信
羊城晚报讯：爱立信2012 年第二季度财报显示，净销售额增长了1%，但净收入下滑了63%；诺基亚西门子第二季度的销售收入同比下跌8%，运营亏损2.27 亿欧元（约合2.78 亿美元）；中兴通讯预计第二季度净利润将下滑60%～80%；阿尔卡特朗讯也预计第二季度营业亏损为4000 万欧元；思科日前也宣布将在全球范围裁员1300 人，约占其员工总数的2%，这是其今年第二次大规模裁员。
夏普
中国家电网：据日本媒体报道，近日夏普对外宣布公司考虑扩大裁员，由原先计划的5000 人增至10000 人。
本月2 日夏普发布的4～6 月合并决算显示亏损1384 亿日元，并将原来2012 财年（2012 年4月～ 2013 年3 月） 的预亏300 亿日元上调至2500亿日元，为实现重组夏普计划进行5000 人规模的裁员。
据了解，目前夏普拥有员工约有5.7 万人，此次10000 人裁员规模将达到总人数的20%。夏普此举也是寄予通过人员精简来改善经营状况。
业绩下滑、鸿海入股延后，让夏普对资金十分渴求。近日有消息称，夏普计划出售复印机及空调业务，分离生产智能手机用液晶屏的三重县龙山工厂，从其他公司获得资金。此外，夏普还出售日本的总部大楼以及压缩太阳能电池工厂的规模。
2.未来十年的新兴行业主要集中于创新服务业
服务业，即第三产业，是指不生产物质产品、主要通过行为或形式提供生产力并获得报酬的行业。服务业是随着商品生产和商品交换的发展，在商业之后产生的。服务业最早主要是为商品流通服务的，随着城市的繁荣、居民的日益增多，服务业逐渐转向以为人们的生活服务为主。
目前，我国服务业在GDP 中的比重不到40％，而在美国，这一比例高达80％，印度达到50％。以金融、信息服务（互联网）、教育培训、旅游、新能源、物流、娱乐文化、专业服务、健康、医疗等为代表的服务业发展方向，孕育着大量就业机会，是职场新人的选择所在。近十年来，在美国纳斯达克上市的中国公司，几乎都是典型的服务型企业，如百度、新浪、搜狐、网易、分众传媒、盛大网络、携程网、前程无忧、新东方、如家等。
2012 年，中国达到人均GDP 为5400 美金（2012年8 月统计局数据），这是一个规模经济体进入服务业革命的经济临界点。中国已经形成规模的城镇中产阶级与独生一代的新消费者是推动中国服务革命、推崇品质服务的领导群体。人们将从商业化服务与公共化服务两个角度提出服务变革的要求，而当前的两类服务还远不能如愿。零点调查公司调查的22 个服务行业满意度显示，现有服务业品质的价值提升存在着刚性障碍。品质服务的要求将驱使原先已成板块但整体粗糙的经济模式，转化为更多更为深度细分的新专业服务行业，重构出精致化的产业形态，而像阿里巴巴、苏宁、携程、新东方、如家、汉庭、新浪、美邦、百度、腾讯、诺亚、七天、中坤这样的服务业创业企业，已经扮演了创新服务业深度细分领域的领导者角色。
3.每个行业内会有新兴的细分行业来代表未来的趋势
随着人们生活水平的不断提高，大部分行业都是越发展越细分的，这些细分更能满足人们更细致、更舒适的服务需要。比如，同样是快消领域的化妆品行业，男士化妆品的前景就比女士化妆品的发展前景大；同样是食品行业，婴儿食品就比成人食品更有前景和未来。
从上表中，我们可以判断出在过去的20 年和未来的10 年间，达能是如何判断食品行业的发展并且根据此来布局的。
在1987～1989 年时，我国人均GDP 是500 多美元，它布局啤酒和瓶装水行业；10 年之后，我国的人均GDP 已经达到了1200 美元，这时它卖掉了啤酒，布局鲜奶、非碳酸饮料和饼干；又过了10 年，我国的人均GDP 达到了4000 美元，它卖掉了饼干，把未来的预期放在了与健康密切相关的食品、婴儿食品以及临床营养品上，因为10 年后，我国的人均GDP 会是10000 美元左右。这就是随着经济的发展，随着人均GDP 的变化而带来的细分行业的变化。
看到上面30 年的布局变化，大家想一想：如果你一定要在食品行业求得发展，那么毕业于不同的时期，你面对的不同机会是不是就清晰地出现在眼前了呢？
同理，柯达公司在走向破产之前其实是有非常好的掌握趋势的先机的。我们仔细查资料就会发现：数码摄影技术就是由柯达公司发明的，而且早在1975 年就发明出来了。可惜，柯达并未根据市场趋势做出有针对性的行业调整，只是在20 世纪90 年代中期，与尼康合作推出过当时最昂贵的数码相机，售价高达10000 多美元，这种相机的销路可想而知。然而，当传统相机和胶卷制造业大幅度收缩时，我们曾熟悉的诸多品牌，如尼康、佳能、富士、柯尼卡等，并没有步柯达后尘，反而依然风头正劲：尼康和佳能重新开始高级单反数码相机的生产；富士开始了液晶和医疗产品的生产，如今已拥有世界液晶偏光保护膜80% 的市场份额，而余下20% 的市场份额，则被原来另一家胶卷巨头——柯尼卡所占据。
作为个体，在就业时，你一定要具备行业细分的前瞻性和长远视角，把握住时代的趋势和行业的趋势。