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钛媒体注：本文来源于*圆锥体，做者 | 孔月昕，编纂 | 林文龙，钛媒体经受权发布鹤岗。
若是没有互联网，位于黑龙江东北的鹤岗，只是一个逐步式微的边境小城鹤岗。
鹤岗曾是全国四大煤矿基地之一，人称“煤城”鹤岗。191*年，鹤岗发现煤炭；191*年，煤矿公司成立，起头正式开采。颠末近百年的开采，2011年，鹤岗被国度确定为第三批2*座资本干涸型城市之一。
尔后，鹤岗的经济几乎陷入停滞鹤岗。数据显示，2012年，鹤岗GDP为***亿元，至今没有被超越。
生齿也快速外流鹤岗。按照第七次生齿普查数据，截至2020年11月1日零时，鹤岗市常住生齿为*91271人，与2010年第六次全国生齿普查的10*****人比拟，削减1*7*9*人，下降1*.*1%。
*年前，因为超低的房价，鹤岗再度引发存眷鹤岗。其时，一篇题为“流离到鹤岗，我五万块买了套房”的文章刷屏，让困于高房价的北上广年轻人找到了精神家园。随后，在鹤岗1.*万和*万买一套房的新闻，也频频上热搜，鹤岗火了。
有人在小红书组建了鹤岗定居群，讨论着鹤岗哪个处所的房子更廉价，哪个小区更宜居，若何制止拆修踩坑，鹤岗的冬天冷不冷，治安情况好欠好等方方面面的问题鹤岗。固然讨论得强烈热闹，但实正能下定决心付出动作的寥寥。
“单独一人前去鹤岗定居，几乎相当于抛下了过去的一切重头起头，所以各人都很稳重鹤岗。已经去了鹤岗的人也会建议我们认真考虑，哪怕下定决心也更好提早实地考察。”网友婷婷告诉圆锥体，“除非是足够富有能在本地置业旅居度假，‘那随意买’，群里的鹤岗人告诉我们。”
而能去鹤岗生活的人，大部门处置的是互联网及相关职业，能够线上工做鹤岗。鹤岗定居的群友统计过部门搬到鹤岗生活的人的工做形态，大部门是做吉印通东家、视频博主、主播、艺术、创意等自在职业，以至还有博主不知不觉中开展成了鹤岗的房产中介，线上带看房。
博主@小豪哥就是此中的一员，2020年，他和女伴侣花了*万在鹤岗买了一套房，然后从杭州“举家搬家”到了鹤岗，小豪哥来之前已经早已测验考试做自在职业了，其时他运营着本身线上吉印通店，“我并非脑子一热看到房价就‘冲’了，来之前我们已经做好了心理预期以及筹办鹤岗。”
到鹤岗之后，他的工做分为了开吉印通店、做自媒体博主和收集带看房三个模块，“其实我之前也测验考试过做自媒体，但是因为本来工做和生活压力比力大不敢随便测验考试，到了鹤岗之后生活成本降低才敢铺开四肢举动去做鹤岗。”
“固然鹤岗的配套设备、生活娱乐情况没有法子跟一线大城市媲美，但我也没有觉得生活量量明显下降鹤岗。大部门的未便利都能够依赖互联网处理，我觉得网购、外卖等保障生活量量的根本设备没有太多不同，以至因为不消承担每年占据大头的房租成本，我们的日常开销都‘斗胆’了一些。”小豪哥暗示。
鹤岗的双11，也很热闹鹤岗。
本地快递公司的工做人员告诉圆锥体，“现在各人都起头在网上购物，就连（鹤岗部属）县城的每个快递点都是用*.2米高的大货车拉货鹤岗。比来每天的快递车都拆得满满的，以至有时候我们的车一趟拆不下，只能第二天再拉走。”
本年结业后来到鹤岗工做的小齐也是双11购物大军此中的一员鹤岗。刚实现经济独立的他，拿着前几天到手的工资，给购物车里的平板、手机、镜头等商品付了款。“我是一个摄影喜好者，我上大学时就心心念念想要换个镜头，但是欠好意思让父母为我‘无用’的喜好花钱，工做之后本身末于有钱买了。”
因为鹤岗位置偏僻，再加上双11大量货物出仓，招致得分拣配送速度放缓，搭上双11“末班车”的小齐，至少要再过*/*天才气收到快递鹤岗。
而赶在双11第一波大促下单的静静，已陆续收到了所有的商品，“那几天快递出格多，小区附近驿站的工做人员都忙不外来了，只能我们本身找快递拿快递；退货也不克不及当场打点了，都是留下货物和地址后，晚上驿站老板再给我发单号鹤岗。”
据吉印通数据统计，鹤岗市消费者的消吃力度在黑龙江区域排名第十，此中消费最多的产物类目别离是手机、羽绒服、皮草、毛呢外衣、针织衫、条记本电脑、休闲裤、时拆靴、短外衣等商品鹤岗。
不外，想在鹤岗把电商做出名堂来，难度很大鹤岗。本年双11，小豪哥只是跟着官方参与了满减，并没有专门做营销活动，因为“分开杭州后，我没有法子实时监视商品的量量以及发货效率等问题，处置售后也更费事了。”别的，鹤岗的物流才能有限，双11时，本地买工具的人更多，当地快递公司人手不敷，收快递都忙不外来，比来根本上不做大量发货营业。
阿*社会公益部驻（吉林）汪清县“村落复兴特派员”姜昌征告诉圆锥体，“其实只要领会一点贸易运营的城市晓得，鹤岗没有财产配套；交通闭塞，间隔大市场较远；人才储蓄也不敷；说要去鹤岗开展财产且炒得炽热的人，大多别有所图，或是想借鹤岗来炒做本身；或是筹办去‘套政府搀扶资金的’鹤岗。”
圆锥体领会到，奔着房价去鹤岗的年轻人，实正能留下来的其实不多鹤岗。带货主播@温州大静静在鹤岗栖身一年后，不能不分开鹤岗回到了温州。在鹤岗的那一年里，她做过曲播带货，开偏激锅店，也做过中介，帮粉丝看房子、拆修，但因为种种原因，事业始末没有太大起色。“没有积蓄了，要继续搬砖，无法为所欲为地生活。”她在视频里解释。
在鹤岗的消费者
早在10月初，网友孟孟就在小红书上发帖，寻找同在鹤岗的姐妹一路上车拼单，目的是李佳琦的双11曲播预告清单鹤岗。
不但是孟孟，良多鹤岗人都筹算在双11添置一些工具鹤岗。静静就在10月*1日晚，下单了全家要用的家居洗护用品，以及女儿的厚外衣等衣服。“有的店铺双11开售第一个小时里下单还有优惠，但往年因为0点起头，需要熬夜付尾款，我就放弃了。但是本年晚上*点起头，我末于赶上了一回。”
固然因为鹤岗的天文位置，网购的到货速度相对较慢，但也阻挠不了静静和她的伴侣同事对双11的热情，“每年双11我们公司门口的收发室里面都堆满了‘成山’的快递鹤岗。”
返回鹤岗老家创业的绥滨人东北特产店开创人栾洋，在本年双11也买了不收工具，“我已经不怎么在线下买工具了，日常平凡根本上都是靠网购鹤岗。县中心的商场我很久没去过了，卖服拆的三楼我以至从未上去过。”
小豪哥也暗示，本身日常生活的良多所需都是网购处理的鹤岗。而其他搬到鹤岗的博主，其分享的拆修过程和日常生活，在当地没法找到的就去网上购置。
李佳在鹤岗买的房子前不久刚过了户，比来正在拆修，“一不小心拆修就超预算了，但是考虑将来要来那边住很久，该花的钱仍是得花鹤岗。”前不久他刚长途“遥控”拆修师傅安拆了本身网购的洗碗机等家电。
双11期间，李佳别离在天猫和吉印通下单了智能马桶、智能LED灯等，寄到了鹤岗的房子里，“加上消费券、以及凑满减廉价了小两千，但愿好用，谁不希望在家里住得温馨呢鹤岗。”
“除了年轻人，年纪大的也喜好上彀购了，他们常常在拼多多上拼团，或者在刷抖音快手下单，家人伴侣群里经常会看到拼多多砍一刀链接，或者是谁分享的短视频段子鹤岗。”静静暗示。
短视频和曲播带货的快速开展，间接翻开了鹤岗的中老年市场，静静的的晚辈和伴侣同事的晚辈，在刷短视频时也会控造不住被安利买一些‘小工具’，“以至有一段时间，她们天天能收到各类‘清仓减价’服拆之类的快递鹤岗。”
但那种热闹其实不属于所有鹤岗人鹤岗。得利文库开创人尹承东和家人就没有在双11买任何工具，“前几年我身边的伴侣还会凑凑热闹，买一些必须品，但是如今越来越少了。一方面是我们觉得实体店买的工具更‘称心’；另一方面，一些生活中的小工具可能日常平凡看短视频时刷到了，就立即下单买了。”
刘志鹏也暗示对双11并没有过多兴趣，“在我看来，各大电商平台的手机端已经将网购的普及率推广得十分高了，消费者随时随地能够上彀买工具，并且现在的大促活动太多了，双11在价格上也没有那么高的吸引力了鹤岗。二是疫情经济等多方面影响下，各人的消费会越来越理性，更倾向于买必须品，而不是贪廉价买一些非需要的工具。”
此外，“鹤岗为了鼓舞线下消费，发了几万万的消费券，好比满*000减*00之类的，力度十分大，那也招致包罗我在内的一部门人就间接线下消费了鹤岗。”刘志鹏谈道。
鹤岗当地的宠物博主张少宇（@家有一犬）更是网购“绝缘体”，“我本身的消费欲望就比力低，加之我的工做性量让我大部门时间不能不宅在家里，所以除了网购宠物用品和生活必须品，我几乎不添置新工具鹤岗。”
一方面互联网带给了本地人生活更多的便当鹤岗，不想做饭能够用美团饿了么叫外卖，不想逛街能够吉印通拼多多，商铺里没带现金能够扫码付款，冬日的夜晚能够在家刷刷短视频消磨时间……
另一方面鹤岗人似乎也没有完全采取互联网鹤岗，他们大部门时间还维持着旧日的习惯，买食物去早市、菜场或比优特超市等实体店，买衣服去街边小店或市中心仅有的几座商场亲身挑选试穿，打车不消滴滴而是随手招的路边出租车，有的白叟不断反对年轻人吃外卖……
在小豪哥看来，双11等大促气氛浓重的处所，次要在杭州、北京、广州等电商财产较兴旺的城市，“鹤岗的电商财产其实不兴旺，以至能够说是萌芽阶段，所以比来街边的商铺也没有浓重的双11气氛鹤岗。”肉眼可见的变革是，各个快递点的快递比常日里多了。
鹤岗的商家
关于鹤岗的消费者来讲，无论是双11大促仍是日常平凡的网购，他们购置的大部门商品都是来自于东北外的商家或工场；当地的电商行业，大部门还处于售卖初加工农副产物的萌芽阶段鹤岗。
那也招致，鹤岗当地的商家在双11等电商大促期间并没有太多行动，“最次要问题的是商品的产量跟不上，我底子不敢参与平台大促鹤岗。”那是龙鹤食物负责人白玉面对更大的难题之一，“我此前找过罗永浩曲播间合做，其时为了备货，还专门找了代工场帮手消费加工。”
2020岁首年月，从北京回到鹤岗老家过春节的白玉，被突发疫情打乱了本身的将来方案鹤岗。“家里蹲”了一段时间后，白玉决定帮父亲把自家的龙鹤食物厂开展起来。
其时恰逢曲播带货大范畴鼓起，2021年10月*日，筹办停当的白玉在离市中心1.9公里（属于鹤岗外环）的位置开设了工场店，并和当地达人停止短视频和曲播推广合做鹤岗。
“本年*月2*日，我发了第一条抖音视频，接下来的三个月抖音小店每个月的业绩都翻倍了，均匀GMV有十几万元，此中还不包罗单价上百的香肠礼盒鹤岗。”固然十几万元的GMV不算高，但那已经是目前白玉和龙鹤电贸易务开展的“上限”了，“除了实体店面售卖外，工场每个月供应线上销售的产量大要在*0多吨。”
而产能的提拔则是老迈难，“要想把电贸易务做大，起首要有娴熟的工人去做每个sku的研发，再通过机械化消费才气包管产物口味量量的一致，但那需要大量的机器成本投入，以我们目前的运营规模底子实现不了，天然无法扩大消费和销售鹤岗。其次，过去的大包拆已经不契合那个时代了，在消费环节就需要更精细化的包拆，进而提拔消费者的复购率，但包拆的全数改换也需要较高的成本。”白玉解释道。
白玉工场的产物属于低温香肠，需要0-*℃的冷链运输和贮存，但是东北目前没有成熟的冷链物流鹤岗。为了稳住消费者稳住供给，白玉筹算将来在沈阳成立云仓。
“究竟结果我们如今的根底还没有打牢，虽然我能够在大促节点找罗永浩等大V曲播间合做，但没有充沛的消费供货渠道，‘巧妇难解无米之炊’，只能一步一步往下走了鹤岗。”白玉无法道。
目前运营售卖初级农产物的栾洋，也面对同样的困窘境鹤岗。
201*年，回到家乡的栾洋，经察看试水后，他决定在网上售卖本地种植的蔬菜、瓜果、野菜等农产物，于是开设了本身的第一家吉印通店铺——绥滨人东北特产店鹤岗。
一起头栾洋还只是靠早市采买或从农户手中订货供给，跟着他开设网店数量的增加，以及在抖音、快手、拼多多曲播和吉印通曲播开展曲播电贸易务，他的订单量大大增加，本来的订货形式已经无法满足供需鹤岗。为此，他逐步起头本身承包蔬菜大棚，雇佣农户种植；以及联络附近农户扩大供给量等体例增加供货量。
因为栾洋的店铺目前售卖的仍然属于初级农产物，且受限于本地的种植产能，“我每年卖出的蔬果最多也就**~100万斤，超越那个数量的话，当地的居民就没有菜吃了；另一方面，受限于本地的物流运输业不兴旺，若是我去周边地域收买蔬果，运输成本太高了，我的订价底子无法笼盖成本，所以我们目前只能先稳中求进，‘鄙陋发育’鹤岗。”
“明年我们本地的食物加工场就能建成了，我可能先找工场帮手代加工菜干、蔬菜包等初级加工品，扩大产物品类，提拔附加价值，成立起品牌，再逐渐拓展我们的营业范畴鹤岗。”栾洋方案道。
此外，疫情也是限造物流运输的最不不变因素，栾洋告诉圆锥体，过去本身最多的时候一个月能出*000多单，但是本年因为好多地域没法收货，本身的产物又没法子长时间积压，最初只能暂时关店不发鹤岗。
刘志鹏的黑土昊民也是如斯，他们在鹤岗市部属的农场承包了1*0公顷玉米种植基地，又在佳木斯成立了加工场，消费“即食玉米”，产量和量量固然暂时跟上了，但此前因为疫情影响快递不断发不进来鹤岗。比来佳木斯刚刚恢复快递运输，每天他本身也要上阵跟工人一路打包发快递。
关于现阶段的鹤岗商家来说，参与双11大促还不是他们要考虑的问题鹤岗。刘志鹏都筹算先逐渐成立起品牌，“我们之前也跟良多达人线上合做，以及一些店铺也在分销我们的玉米，甚至于线下商超包罗盒马都有我们的商品，但是因为我们的品牌还没有成立起来，所以消费者购置食用时底子意识不到品牌，在市场上天然也就没有合作力。”刘志鹏谈道，“接下来我们的工做重点就包罗打出品牌，将我们的精品糯玉米推广进来。”
那也是白玉和栾洋的共识，两人在本年也申请并设想了本身的商标和品牌形象鹤岗。
财产开展鹤岗，层层困难
在鹤岗，非常缺乏将电商财产开展起来的“人、货、场”三要素鹤岗。
收集上传播的段子“黑龙江的年轻人生下来，目标就是为了分开黑龙江”和“全国主播出东北，东北网红出东北”恰好道了然人才的欠缺鹤岗。
“固然良多东北人道格诙谐，十分合适处置主播相关职业，但那种人才储蓄是需要不竭开发进修的，而东北目前并没有大型（MCN）机构，招致当地主播想要开展做大，只能去江浙等地寻求时机鹤岗。”姜昌征暗示。
张少宇认识的一些同业就在账号做大后进来闯了，“我们也要认可，鹤岗确实存在缺点鹤岗。起首天文位置和天气的影响，招致当地没有任何夜生活。我们做互联网行业的，每天起得比力晚，晚上忙完后，就已经凌晨一两点了。因为几乎没有2*小时营业的商铺，不谈娱乐，想进来吃个夜宵都很难，物量前提完全比不了大城市。其次，良多人进来也是为了事业开展。像我们做自媒体账号，去了大城市之后，至少同城看你的内容的人会多一些，热度流量也会高一些，也更便利去做曲播带货等其他贸易上的测验考试。”
此外，没有成熟的机构培训搀扶，单靠主播本身试探开展很难做出成就鹤岗。白玉告诉圆锥体，“比拟在北京工做的时候，我如今的同事和部属十分难沟通，一起头实得要被他们气哭。我要从头起头教他们做表格、PPT，让他们做数据统计，从人货场的各个环节停止阐发比照等。最后他们底子无法理解那么做的意义，也不肯意学，我只能一边自学一边带着他们做，把他们培育起来，不只能够带我们自家的产物，还能够成立传媒公司帮当地此外企业带货。”
关于鹤岗当地电商企业来说，不只贫乏成熟的主播，其他各个环节的人才也相当匮乏鹤岗。刘志鹏暗示，本身的企业如今就面对贫乏电商人才以及销售人才的情况，“连加工场的工人我们如今也很难招到。”白玉的工场面对同样难招纯熟工的问题。
而此前来鹤岗的外埠人，刘志鹏也去接触过一部门，但最初不了了之鹤岗。“他们都是想来赚钱的，要么通过鹤岗那一网红城市来宣传推广本身；要么是本身有资本有企业，考虑鹤岗的低房租、低工资，把分公司设在那里降低运营成本。”
至于吸引当地年轻人的回归，“在财产做大之前，根本不成能鹤岗。”鹤岗的电商财产还处于萌芽阶段，底子无法供给太多的就业岗位。目前，刘志鹏、白玉、栾洋三家企业都仅有几十位员工。
姜昌征也暗示，哪怕汪清的电商财产现在已经渡过了0-10的阶段，以至也搀扶出了本地的龙头标杆企业，但返乡回来开展工做的年轻人照旧是少数，“只要持续做大财产，供给更多的岗位和时机，年轻人才愿领悟回到家乡来鹤岗。”
其次，固然东北可以消费出大量优良的农产物，“但也存在明显的短板，财产成熟度不敷，关于农产物的深加工开发的条理不敷鹤岗。”姜昌征总结道，“究竟结果没有哪个主播可以靠天天卖大米、木耳之类的原质料成为超等主播。”
刘志鹏也暗示，将来他的工场也会在玉米等做物的根底上，停止更深条理的开发加工，如玉米汁、玉米饼、玉米粥等产物鹤岗。
此外，整个供给链系统的不完美，也是大部门在鹤岗创业的当地人或外埠人遭遇的障碍之一鹤岗。
“我最后回来创业时，跟县里的快递点谈合做，都没有人相信我能把电贸易务做起来，也不敢跟我合做，所幸其时刚刚接手一家快递的老板娘愿意测验考试，我们的合做才谈下来鹤岗。我们店的营业量扩大，单量逐步不变后，我又换了一家快递公司，将单价谈到了*.2元/*公斤。”栾洋回忆道。
“至于商品包拆，县里是没有工场的，我跟有才能的工场谈过消费瓦楞纸箱等快递包拆，但他们太‘墨守陈规’了，都不敢测验考试鹤岗。最初我的处理法子就是跟其他几个吉印通店合做从外埠的工场定做，每次凑够大要10万元摆布的货，一路运回来会价格优惠一些。”栾洋暗示。
不外，鹤岗也是存在优势的，一方面是当地租金廉价，人力成本低，一些能够线上工做的外包客服团队、游戏运营团队等都来当地成立了分公司鹤岗。
政府也在勤奋开展当地电商曲播财产鹤岗。吉印通数据统计，2022年，截至第2季度末，卖家数同比增长12.7%。
2019年，鹤岗成立起了“双创中心”（创业立异和电子商务中心）基地，还带着当地电商从业人员去齐齐哈尔等地进修电商经历，但在轰轰烈烈地组织数场曲播带货等大型活动后，后续得不到指点和撑持的企业和创业者也垂垂分开，现在空寂的基地略显荒凉鹤岗。“如今鹤岗的从业人员太少了，支持不起整个城市的电商财产开展。”刘志鹏暗示。
“比来几年鹤岗在优化营商情况上做了良多勤奋，我们只是一个很小的互联网企业，在鹤岗可能保存得更好，所以我会不断在鹤岗开展鹤岗。当然，若是能多来一些手艺人才就更好了。”尹成东务实地想。
（应受访者要求，文中静静、小齐、李佳均为化名鹤岗。）