“攻势”在词典中的注释是：向敌方进攻的形势或行动。
“X攻势” 来势汹涌
曾几何时，“施乐”的品牌在众多的用户大脑里复印下了深深的印象，如同人们熟悉的“XEROX”的中文意思就是复印机一样，施乐仅仅在复印领域里欢快的畅游，同时也在OA领域里刻下自己独有的销售渠道。其实。自1997年开始，就在窥视中进行中国的打印机市场。04年春，富士施乐在北京宣布“X归来”，更是从一直低调的激光打印区大踏步的进入市场，一年时间的市场反应，富士施乐已经被中国打印用户所接受。
进攻形势
随着需求的发展，人们对打印的要求越来越高。从打印清晰程度和传输速度上尤其为重要。喷墨打印的清晰程度不如激光打印，然而激光打印成本的却又居高不下，只能让更多的打印用户感觉到望而兴叹！再者，彩色的发展迫使打印大容量文件在从PC传输到打印机中的速度也必须有大的提升。用户市场需要打印清晰、传输速度快、单页打印成本低的激光打印设备。这些需求欲望在中小型企业里表现极为突出。
2004年4月，富士施乐宣布凭借产品、技术、服务等方面的优势，全面进军中低端打印市场。同年8月，推出配备了只有高端产品才具有的双面打印单元的A3黑白激光打印机DocuPrint202D，以使其成为中国市场上最具竞争力的打印产品。9月，对DocuPrint 202实行价格调整为4999元，这一极具市场竞争力的价格，是业界首家将拥有20PPM打印速度、可扩展双面打印及进纸盒功能的产品降至5000元以下。
进攻行动
对商务办公的极具震撼力的激光打印机渠道产品——A3幅面黑白激光打印机Phaser 5500，富士施乐产品对打印机有标配的网卡，对用户不须要再次增加额外费用，可以享受快速的网络传输速度。采用世界上最新一代的打印引擎，仅仅3秒的首页输出时间成为行业之最。
富士施乐打印机中国区市场部经理董海晨认为，西安具有丰厚的文化领域和教育领域，很值得对其市场进行探究。这次巡展活动，富士施乐把西安在偏前面，也说明富士施乐看好和重视西安以及陕西乃至西部市场，这里有很大的发展潜力。富士施乐在中低端产品领域里，有着很高的性价比吸引用户定单，足以和竞争对手抗衡。凭借着在OA领域里的根深蒂固的影响，开拓银行、电信等行业用户，富士施乐有得天独厚的资源可利用，行业用户也将是富士施乐的主流用户。从巡展会议上的参与渠道商来看，说明渠道对产品的认可是有力证明。
董海晨在渠道结构中这样介绍：销售宗旨是以渠道为中心。富士施乐凭借以往天然的OA销售渠道优势，坚持走分销、经销、代理的渠道模式销售。目前，富士施乐产品在各个城市有很高的覆盖率，04年经过洽谈已经和西北名望很高的一家服务商开始合作，保证了富士施乐的售后服务，给渠道商家扫除了后顾之忧虑。
为了保证用户的打印效果，富士施乐大力发展原装耗材。扶持正品的渠道，打击假冒伪劣的产品，05年，计划推出800电话的6位数码防伪技术，来保证富士施乐用户的利益。目前，渠道的劣势比较明显，和其他品牌的落差很大，富士施乐从小事情做起来，陆续在主要IT集散地将开辟富士施乐专卖店面，一步一步的来扶持销售渠道达到用户、渠道合作伙伴共赢。销售经理李巍先生介绍说。